1 Ofertas Ideaspropias Editorial Realización De La Actividad De | Las mejores ofertas en línea

Brand: Ideaspropias Editorial
EAN: 9788496585737
MPN: 9788496585737
Categoría: Libros y revistas

Libro: Realización de la actividad de venta técnica (978-84-96585-73-7) de Ideaspropias Editorial (Ideaspropias Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. En el ámbito comercial la competitividad es el pan nuestro de cada día. Por eso, los profesionales de la venta deben reciclarse continuamente para no perder de vista las necesidades del mercado. La figura del Agente Comercial cobra gran importancia por la cantidad de información que maneja precisamente sobre el mercado. Para unos es un simple intermediario, para otros no es más que un vendedor. Pero el trabajo de estos auténticos profesionales de la mediación comercial va mucho más allá. El valor añadido que aportan a las ventas y su labor en la fidelización de clientes así lo demuestran. Con este manual, el lector podrá adquirir conocimientos que le permitirán utilizar eficazmente las técnicas de venta, así como los distintos procesos de negociación. Los contenidos que se presentan en este manual se corresponden con el módulo Realización de la Actividad de Venta Técnica del Certificado de Profesionalidad de Agente Comercial, según el Real Decreto 330/1999. Ideaspropias Editorial desarrolla este manual de formación para todas aquellas personas que se dedican a esta labor o deseen hacerlo en el futuro. Con este material didáctico lograrán ampliar sus conocimientos acerca de la ocupación de agente comercial, pudiendo llegar a obtener una titulación reconocida por el Sistema Nacional de Cualificaciones. 0 1 Comportamientos de compra y venta 1.1. El vendedor 1.2. El comprador AUTOEVALUACIóN 1 EJERCICIOS SOLUCIONES Resumen de contenidos 2 Nociones de psicología aplicada a la venta 2.1. Teoría del Análisis Transaccional 2.2. La acción sobre el otro 2.3. Estudio de la motivación 2.4. Relación comprador-vendedor: relación interpersonal AUTOEVALUACIóN 2 EJERCICIOS SOLUCIONES Resumen de contenidos 3 La comunicación 3.1. Nociones básicas 3.2. Elementos de la comunicación 3.3. El proceso de comunicación 3.4. Dificultades en la comunicación: de orden técnico, afectivo, obstáculos individuales y colectivos AUTOEVALUACIóN 3 SOLUCIONES 3.5. Las funciones del mensaje 3.6. Los niveles de la comunicación: el contenido manifiesto, latente y no verbal 3.7. Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación 3.8. La comunicación no verbal 3.9. La comunicación comercial y publicitaria 3.10. Tipos de entrevistas y reuniones AUTOEVALUACIóN 4 SOLUCIONES 4 Técnicas de comunicación aplicables a la actividad empresarial y comercial 4.1. Las comunicaciones y la empresa 4.2. El lenguaje escrito 4.3. La comunicación oral 4.4. Normas de comunicación telefónica 4.5. La comunicación escrita AUTOEVALUACIóN 5 SOLUCIONES 4.6. La entrada de correspondencia: tratamiento y registro 4.7. Elaboración de la correspondencia 4.8. Salida de la correspondencia 4.9. El archivo AUTOEVALUACIóN 6 EJERCICIOS SOLUCIONES Resumen de contenidos 5 Metodología de conocimiento de los productos 5.1. La situación del producto en el mercado 5.2. La...
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