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- Fc Editorial -
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Fc Editorial 365 Preguntas Que Hacen Vender (2 Edicion)
Agapea.com
Brand: Fc Editorial
EAN: 9788492735440
MPN: 9788492735440
Categoría: Libros y revistas
Libro: 365 PREGUNTAS QUE HACEN VENDER (2 EDICION) (978-84-92735-44-0) de Bethel, William J. (FC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. Este libro pretende estimular al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor durante más de treinta años, desglosando la venta en una serie de fases para las que propone una serie de preguntas que permitan al vendedor salir airoso de cualquier situación, aunque, como él mismo indica "usted seguirá haciendo alguna pregunta de vez en cuando que no obtenga la respuesta que anda buscando". Se considera que el vendedor debe ser algo más que una persona que se dedique a recoger pedidos, para lo que recomienda una serie de normas básicas que ha de seguir el vendedor profesional, como el conocimiento del producto, un auténtico servicio al cliente y el conocimiento, comprensión y utilización de las técnicas de venta. Todos estos conceptos son ampliamente desarrollados a lo largo del libro, ofreciendo una visión amplia y global del complejo mundo comercial. Con un lenguaje ameno y un enfoque eminentemente práctico este libro se convertirá en su libro de consulta habitual para conseguir la venta perfecta. 0 CAPíTULO 1.- POR QUé PREGUNTAR? 1.1. Introducción 1.2. Qué preguntar 1.3. Cómo, cuándo y dónde preguntar 1.4. Resistencias 1.5. Las cinco clases de preguntas 1.6. Responder con otra pregunta 1.7. Las preguntas irlandesas 1.8. Preguntas cortas y sencillas 1.9. Escuche después de preguntar 1.10. Seis maneras de mejorar su capacidad para escuchar 1.11. Mire a los ojos 1.12. Utilice el nombre del cliente 1.13. Quién sabe nadar? 1.14. El asunto de los 46.000 euros. 1.15. Aprenda a preguntar. CAPíTULO 2. .- SOBRE LA MOTIVACIóN . 2.1. Introducción 2.2. Quiere divertirse? 2.3. Las cinco razones para comprar 2.4. Analizar al cliente potencial 2.5. Esté alerta ante el cambio de motivaciones. 2.6. Características y ventajas: venda el chisporroteo . 2.7. Dónde quiere poner el sofá? . 2.8. La ecuación factor emoción 2.9. Decisiones del hemisferio derecho y del hemisferio izquierdo 2.10. Los cuatro estadios emocionales de una venta 2.11. Pero, por qué quiere vender?. 2.12. Automotivación. 2.13. Tres preguntas que merecen un no! como respuesta CAPíTULO 3.- SOBRE LA PROSPECCIóN 3.1. Introducción. 3.2. Nunca subestime las preguntas básicas 3.3. Escriba un perfil de la venta tipo . 3.4. De dónde salen los clientes potenciales? 3.4.1. Referencias 3.4.2. En la biblioteca 3.4.3. En reuniones 3.4.4. En la calle 3.5. Otras seis maneras de aumentar su lista de clientes potenciales 3.5.1. Pregunte a antiguos clientes 3.5.2. Pregunte a sus conocidos. 3.5.3. Pregunte a sus propios proveedores 3.5.4. Pregunte a sus antiguos compañeros de trabajo. 3.5.5. Pregunte a los miembros de clubes sociales y asociaciones cívicas y profesionales 3.5.6. Pregunte a los extraños. 3.5.7. Pregunte a todo el mundo 3.6....
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EAN: 9788492735440
MPN: 9788492735440
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Libro: 365 PREGUNTAS QUE HACEN VENDER (2 EDICION) (978-84-92735-44-0) de Bethel, William J. (FC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. Este libro pretende estimular al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su propio repertorio de preguntas y su estilo personal. El autor se basa en su propia experiencia como vendedor durante más de treinta años, desglosando la venta en una serie de fases para las que propone una serie de preguntas que permitan al vendedor salir airoso de cualquier situación, aunque, como él mismo indica "usted seguirá haciendo alguna pregunta de vez en cuando que no obtenga la respuesta que anda buscando". Se considera que el vendedor debe ser algo más que una persona que se dedique a recoger pedidos, para lo que recomienda una serie de normas básicas que ha de seguir el vendedor profesional, como el conocimiento del producto, un auténtico servicio al cliente y el conocimiento, comprensión y utilización de las técnicas de venta. Todos estos conceptos son ampliamente desarrollados a lo largo del libro, ofreciendo una visión amplia y global del complejo mundo comercial. Con un lenguaje ameno y un enfoque eminentemente práctico este libro se convertirá en su libro de consulta habitual para conseguir la venta perfecta. 0 CAPíTULO 1.- POR QUé PREGUNTAR? 1.1. Introducción 1.2. Qué preguntar 1.3. Cómo, cuándo y dónde preguntar 1.4. Resistencias 1.5. Las cinco clases de preguntas 1.6. Responder con otra pregunta 1.7. Las preguntas irlandesas 1.8. Preguntas cortas y sencillas 1.9. Escuche después de preguntar 1.10. Seis maneras de mejorar su capacidad para escuchar 1.11. Mire a los ojos 1.12. Utilice el nombre del cliente 1.13. Quién sabe nadar? 1.14. El asunto de los 46.000 euros. 1.15. Aprenda a preguntar. CAPíTULO 2. .- SOBRE LA MOTIVACIóN . 2.1. Introducción 2.2. Quiere divertirse? 2.3. Las cinco razones para comprar 2.4. Analizar al cliente potencial 2.5. Esté alerta ante el cambio de motivaciones. 2.6. Características y ventajas: venda el chisporroteo . 2.7. Dónde quiere poner el sofá? . 2.8. La ecuación factor emoción 2.9. Decisiones del hemisferio derecho y del hemisferio izquierdo 2.10. Los cuatro estadios emocionales de una venta 2.11. Pero, por qué quiere vender?. 2.12. Automotivación. 2.13. Tres preguntas que merecen un no! como respuesta CAPíTULO 3.- SOBRE LA PROSPECCIóN 3.1. Introducción. 3.2. Nunca subestime las preguntas básicas 3.3. Escriba un perfil de la venta tipo . 3.4. De dónde salen los clientes potenciales? 3.4.1. Referencias 3.4.2. En la biblioteca 3.4.3. En reuniones 3.4.4. En la calle 3.5. Otras seis maneras de aumentar su lista de clientes potenciales 3.5.1. Pregunte a antiguos clientes 3.5.2. Pregunte a sus conocidos. 3.5.3. Pregunte a sus propios proveedores 3.5.4. Pregunte a sus antiguos compañeros de trabajo. 3.5.5. Pregunte a los miembros de clubes sociales y asociaciones cívicas y profesionales 3.5.6. Pregunte a los extraños. 3.5.7. Pregunte a todo el mundo 3.6....
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