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- Esic Editorial -
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Esic Editorial Direccion De Ventas 15 Ed
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417129224
MPN: 9788417129224
Categoría: Libros y revistas
Libro: DIRECCION DE VENTAS 15 ED (978-84-17-12922-4) de Artal Castells, Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Encuadernación: Rústica Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: *En la primera; el concepto de estructura de la función ventas, la comuniación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. *En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. *En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición de ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. 0
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Esic Editorial in Libros y revistas
EAN: 9788417129224
MPN: 9788417129224
Categoría: Libros y revistas
Libro: DIRECCION DE VENTAS 15 ED (978-84-17-12922-4) de Artal Castells, Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Encuadernación: Rústica Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: *En la primera; el concepto de estructura de la función ventas, la comuniación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. *En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. *En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición de ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. 0
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