Esic Editorial Sin Plumero Ni | ofertas similares hoy

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417129828
MPN: 9788417129828
Categoría: Libros y revistas

Libro: MK RET@AIL MARKETING DE LA DISTRIBUCION (978-84-17-12982-8) de Ponzoa Casado, José Manuel, Sieira Valpuesta, Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Estrategia Empresarial .. Es difícil entender la situación de la distribución actual sin entrar a valorar las técnicas de marketing utilizadas por los comerciantes que han desarrollado el mercado por medio de sus redes de tiendas físicas o establecimientos. La llegada de internet y, como consecuencia, la aparición del comercio electrónico, ha permitido el desarrollo de nuevos operadores comerciales que están adquiriendo importantes cuotas de mercado a costa de las fórmulas presenciales. Los distribuidores que lideran el comercio con establecimientos no han logrado frenar el impulso de estos nuevos distribuidores virtuales, que están actuando de forma muy dinámica y audaz. Es, por lo tanto, previsible que se esté avanzando hacia un nuevo equilibrio en la distribución mundial. Unos y otros comercios, on y off line, están siendo sometidos a la presión que ejerce la innovación tecnológica sobre el consumidor y sobre la forma en que dicha innovación es entendida y aplicada en las organizaciones. Este libro realiza un recorrido desde el posicionamiento estratégico hasta la aplicación de las acciones del marketing retail. Tanto en la oferta y comunicación de los productos en tienda, como en su ordenación y exposición en las páginas web. Una visión detallada sobre los métodos de marketing actuales y su posible evolución para satisfacer las nuevas demandas de los consumidores. Descripción y praxis de las técnicas de marketing en la distribución tradicional que continúan vigentes y de las metodologías del marketing digital aplicadas al e-commerce. Manuel Sieira aporta su amplia experiencia profesional en el marketing de la distribución por su vinculación laboral a empresas comercializadoras y por su posición de consultor. José Manuel Ponzoa, por su parte, además de su experiencia en comercio electrónico y digital marketing, añade su actividad como profesor en Universidades y Escuelas de Negocio. Este doble enfoque, del comercio presencial al e-commerce, ha permitido realizar un libro en el que se analiza la evolución de las técnicas comerciales actuales y la aparición de las aportaciones del comercio electrónico. Un libro dirigido tanto a ejecutivos y mandos que desean profundizar en sus conocimientos, como a estudiantes que persigan adentrarse en el apasionante mundo del MK Retail. índice: Introducción.-Formatos y canales de distribución.- Estrategia comercial.- Marcas del distribuidor. MDD.- Trade marketing.- Merchandising.- Descuentos, promociones y campañas.- La comunicación.- Captación y fidelización de clientes.- Investigación.- Bibliografía .- Sitios web.- índice de distribuidores. 0
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EAN: 9788415986676
MPN: 9788415986676
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Libro: Merchandising (978-84-15-98667-6) de Palomares Borja, Ricardo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Libros Profesionales Qué hacen las empresas retail que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de analizar, valorar y diagnosticar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto aquellos parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias de merchandising en las que se basan las empresas retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de carácter tecnológico y social. Las nuevas tecnologías han impulsado la aparición de formatos comerciales más originales e innovadores, mediante la puesta en marcha de novedosas estrategias de comercialización, basadas en técnicas de inbound marketing y ecommerce, modificando el comportamiento de compra de los clientes, y con ello, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de comunicación comercial entre las empresas y los consumidores. La supremacía del consumidor impone cada día nuevas fórmulas más creativas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, por lo que las empresas retail tratan de impresionar e incluso emocionar a un cliente cada día más informado y exigente, mediante la estimulación de sus cinco sentidos, con el fin de que pueda experimentar sensaciones agradables y como resultado, lograr una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto en el comportamiento de hacer la compra como de ir de compras. Esta obra representa en sí misma una valiosa herramienta de marketing, ya que el contenido de la misma permite identificar, analizar y valorar los parámetros directamente relacionados con la gestión estratégica del merchandising en el punto de venta, mediante un innovador proceso metodológico por el cual, se establece un diagnóstico preciso de la situación del comercio minorista, así como la consecución de un plan de acción eficaz para la toma de decisiones, proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender más, en un sector cada día más cualificado y en un mercado cada vez más competitivo. 0 índice Introducción. - Diseño de la arquitectura interior. - Gestión estratégica del surtido I. - Estrategias de localización del surtido sobre la superficie de ventas. - Gestión estratégica del surtido II. - Estrategias de presentación del surtido en el lineal. - Tecnología e innovación. - Bibliografía.
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EAN: 9788473562355
MPN: 9788473562355
Categoría: Libros y revistas

Libro: Comunicación y negociación comercial (978-84-7356-235-5) de Manuel Dasí, Fernando de, Martínez-Vilanova Martínez, Rafael (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. El lector encontrará en este libro las bases de la comunicación y negociación. Todo ello desde un enfoque práctico, pero sin abandonar el rigor de una base sólida. 0 Comunicación interpersonal. La escucha eficaz y activa. Comunicación interna y externa de la empresa. Otros medios de comunicación empresarial. La negociación empresarial y comercial. Psicología y comunicación. El individuo frente a la comunicación
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EAN: 9788415986591
MPN: 9788415986591
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Libro: Manual práctico de comunicación empresarial (978-84-15-98659-1) de Urcola, Juan Luis, Urcola Martiarena, Nerea (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Encuadernación: Rústica Colección: Libros profesionales de empresa No se puede dirigir sin comunicar... Si decimos que liderar supone que algunas personas te sigan en base al convencimiento, no se puede liderar sin comunicar. Motivar es mover a alguien en una dirección y a cada persona nos mueven cosas diferentes, por eso resulta imposible motivar, persuadir o influir sin comunicar. En gran medida, la venta es un acto de comunicación. Cada vez más en cualquier puesto de trabajo resulta fácil verse obligado a afrontar situaciones en las que hay que hablar en público, informar, resolver un conflicto o evaluar. Se podría hacer algo de eso sin comunicar? Casi todo lo que hacemos en nuestra vida tanto pública como privada, lo hacemos comunicándonos, sin embargo podríamos hacerlo de una manera muy mejorable. Nuestros procesos educativos en general no nos han entrenado en las artes de la comunicación, sin embargo cuando aterrizamos en el mundo laboral descubrimos que la columna vertebral de todo lo que hacemos en un trabajo, desde dirigir una reunión hasta atender una queja, lo hacemos comunicándonos. Existen muchos mitos en torno a la comunicación como por ejemplo aquel que amedrenta a mucha gente al decir que la comunicación es un don, o aquel otro que hace creer a muchas personas que los buenos comunicadores son las personas que tienen más facilidad para hablar. Eso no es así y debemos desterrar esas ideas limitantes. Todos podemos ser buenos comunicadores. En este libro los autores han querido recoger lo que, a lo largo de años de profesión, han aprendido en la teoría y en la práctica de comunicación aplicada a todos los ámbitos de la gestión de personas, destacando siempre dos ideas claves: - Que el buen comunicador o la buena comunicadora, no nace, se hace. Detrás de un gran comunicador siempre hay mucha preparación y esfuerzo. - Que no lo hace mejor, en lo que a comunicación se refiere, la persona que más habla, sino la que más observa, escucha, pregunta, empatiza, adapta el mensaje o usa el silencio. Y todo eso se puede aprender. A través de sus páginas, y a modo de manual, ofrece a los lectores una guía de reflexión, métodos y herramientas prácticas para lograr ese aprendizaje de una manera práctica. 0 Introducción.- La comunicación.- Liderar la comunicación.- Habilidades del buen comunicador.- Cómo convencer, persuadir, dialogar y discutir.- Comunicación personal.- Comunicación colectiva.- La comunicación no verbal.- La comunicación en la venta.- La comunicación en situaciones delicadas.- RECUERDA.- PROPUESTAS PARA LA ACCIóN.- últimas reflexiones.- Bibliografía.
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EAN: 9788473564298
MPN: 9788473564298
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Libro: Gestión de stocks (978-84-7356-429-8) de Parra Guerrero, Francisca (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Compras/gestion De Materiales .. La gestión de stocks es una de las parcelas de actividad de la empresa que ofrece mayores posibilidades de reducción en los costes, sin merma de la eficacia. Este título reúne prácticamente la totalidad de los modelos conocidos hasta el presente, que expone y desarrolla con una gran claridad y sencillez pedagógica. 0 Técnicas de simulación. Programación lineal. Programación dinámica. Conceptos básicos. La demanda. El tratamiento de la información en los almacenes de la empresa. Modelos clásicos de gestión de stocks (I y II)
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EAN: 9788473565745
MPN: 9788473565745
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Libro: Almacenes (978-84-7356-574-5) de Anaya Tejero, Julio Juan (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Toda operación de almacenaje y manipulación de productos, representa un coste adicional para la Empresa sin ningún valor añadido para el cliente. En consecuencia, el mejor almacén es aquel que no existe. Los costes de almacenaje, representa una cifra en torno al 30 % de los costes logísticos de distribución. Una buena racionalización y organización de los procesos productivos de un almacén, puede aumentar su productividad del 50 al 150 %. Objetivos de un almacén comercial: Máximo servicio al cliente, con mínimos costes operativos. Con la presente obra, se pretende suministrar al lector, de la información necesaria para una evaluación apropiada de la situación de un almacén, así como dotarle de los conocimientos básicos para un correcto diseño y organización de los mismos. Conviene hacer la salvedad, de que toda la normativa que se explica en la presente obra, se adapta tanto a grandes instalaciones de almacenes de distribución como a pequeños naves de industria más modestas; aunque obviamente, a mayor dimensión del problema mejor será la utilidad de los procedimientos recomendados. Por cuestiones puramente didácticas, se ha decido dividir la presente publicación en dos partes; la primera denominada CONCEPTOS BáSICOS DE LA GESTIóN DE ALMACENES, que tiene como misión ilustrar de todos aquellos elementos necesarios para comprender y enjuiciar la problemática existente en el campo de la gestión de almacenes y una segunda parte denominada ORGANIZACIóN Y DISEñO DE ALMACENES, que es más de carácter técnico, y que tiene por misión explicar el contenido y utilidad de las diferentes herramientas básicas que se deben emplear para un correcto análisis de la capacidad de almacenamiento requerida, espacio (m2) necesarios, localización física del almacén, diseño y organización del mismo. El libro va acompañado de una serie de ejemplos prácticos, para comprender mejor los conceptos indicados. El autor: Julio Anaya cuenta con una experiencia profesional de más de treinta años en el campo de la organización y consultoría. Compagina estas funciones con su labor docente en ESIC, el Centro Español de Logística, el Instituto Vasco de Logística, así como en otras instituciones y universidades españolas. íNDICE El concepto moderno de almacén.- Análisis previos de los productos almacenados.- Técnicas de manutención y almacenaje.- Estructura y capacidad de almacenaje.- Procesos operativos.- Costos de almacenaje y manipulación.- La ubicación física de los productos.- Organización de los procesos.- Tratamiento de pedidos en el almacén. (.) 0 El concepto moderno de almacén.- Análisis previos de los productos almacenados.- Técnicas de manutención y almacenaje.- Estructura y capacidad de almacenaje.- Procesos operativos.- Costos de almacenaje y manipulación.- La ubicación física de los productos.- Organización de los procesos.- Tratamiento de pedidos en el...
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EAN: 9788417914158
MPN: 9788417914158
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Libro: Manual del Swing Trader Pro (978-84-17-91415-8) de Duarte Maza, Raúl (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Tiempo Libre .Deportes .Varias .. Quisieras ser un Trader ganador de por vida, operando siempre con las probabilidades a tu favor, sin importar si tienes o no un importante capital inicial y otra actividad productiva de tiempo completo? O sea, deseas operar sistemáticamente, con una estrategia óptima y con el estilo de trading más popular ?por rentable y accesible?, los valores más equitativos ?por líquidos y eficientes? del mundo? Es decir, estás buscando convertirte en Swing Trader Profesional, aplicando una estrategia de operación cuántica-técnica ?base de datos incluida? desde tu teléfono inteligente, de los futuros Micro y E-mini SP 500? Obviando tus respuestas, a través de este manual aprenderás a realizar ?en no más de 15 minutos? las sencillas pero cruciales tareas diarias necesarias para identificar, y ejecutar, entradas ?y salidas? con altas probabilidades de ganar; estando de esta forma permanentemente preparado para tomarlas una y otra vez aplicando tu estrategia de operación, también aquí explicada ?administración de riesgo, método de operación y actitud mental?, de manera precisa, fundamentada y estable; consumándote así, en breve tiempo, como ese actual, real, Swing Trader Pro. www.traderpro.mx 0
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EAN: 9788473566032
MPN: 9788473566032
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Libro: Sin plumero ni mandil. Descubre las trampas de género en la empresa (978-84-7356-603-2) de Carantoña álvarez, Elena (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Cultura Empresarial .. A fuerza de repetir machaconamente la cantinela de la doble jornada, la brecha salarial y el techo de cristal ha terminado por imponerse un peculiar mundo laboral disociado en hombres culpables y mujeres víctimas, en el que desaparecen las listas y las bobas, las Lolitas y las santas, las ñoñas y las perversas. La mujer profesional ya no es un individuo. Es un sufrimiento. Ni pérfidas ni pánfilas, ni Bette Davis ni Doris Day. Solamente un ejército de clones atrapados en su triste sino, impotentes para sacarle partido a sus propios atributos, tener expectativas personales y desarrollarlas según su inclinación. Fin de trayecto. Este es el monótono y descorazonador panorama donde nos encierran las trampas con perspectiva de género: el liderazgo amable, la conciliación, la multitarea, las asociaciones vedadas a los hombres y el ascenso por cuotas interpuestas. A pesar de la insistente propaganda es posible identificar y evitar esas trampas que impiden a la mujer ser, también en el ámbito laboral, lo que le da la gana: renunciar al manual de uso del género a la moda y adentrarse sin complejos en las excitantes sendas profesionales. Merece la pena? Tú decides, pero recuerda que la recompensa es la insuperable satisfacción de ser la autora de tu propia vida. Qué se propone este libro? Compartir un viaje suspicaz por las rutas laborales para descubrir esas trampas que nos acechan camufladas bajo un apetitoso cebo. Tras avistarlas y desmenuzarlas cada una decidirá si prefiere desactivarlas, sortearlas, utilizarlas en su favor o llegado el caso- dejarse caer en ellas. Mercory, una empresa de servicios, es nuestro escenario, el lugar donde trabajan Carolina, una economista de 33 años a la que la vida laboral le da tantas sorpresas como a cualquiera de nosotras, y sus compañeros. Todos ellos, sea cual sea su sexo, son ficticios, pero ninguno es irreal, como tampoco lo son las situaciones que viven. En cada capítulo tomaremos distancia y recurriremos a la memoria y las experiencias ajenas para reconstruir fielmente las trampas y practicar las vías de escape. Al final del camino estaremos en condiciones de dibujar un mapa laboral a nuestra medida por el que pasearnos a nuestro antojo, sin plumero ni mandil. índice: Un problema de manual.- Con plumero y mandil.- Ni pánfila ni pérfida.- Una vida sin albóndigas.- Carné de alto potencial.- Cumbres borrascosas.- Una ruta a tu medida. 0 Un problema de manual.- Con plumero y mandil.- Ni pánfila ni pérfida.- Una vida sin albóndigas.- Carné de alto potencial.- Cumbres borrascosas.- Una ruta a tu medida.
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EAN: 9788416701575
MPN: 9788416701575
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Libro: ESTUDIO DE LAS VARIABLES UTILIZADAS POR LOS ANUNCIANTES EN (978-84-16-70157-5) de VV.AA. (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. El actual panorama de la comunicación es extraordinariamente complejo. Sin duda la crisis económica, -y la propia globalización-, ha contribuido e incluso retrasado algunos avances que ya se estaban produciendo en la gestión de intangibles por parte de algunas compañías; como por ejemplo, los aspectos relacionados con la gestión ética de las organizaciones o el análisis prospectivo de la ética de los mensajes comerciales y mediáticos. En la actualidad, sin embargo, este retraso ha distorsionado algunos de estos avances y ha situado al mercado de la comunicación en una situación mezcla de contradicciones y paradojas, donde se relaciona la innovación y las rutinas más viejas y conocidas. El estudio que aquí se presenta, se enfrenta con una primera dificultad que se relaciona con el propio lenguaje que estamos en condiciones de utilizar. Porque, en efecto, resulta ya una rutina en el ámbito de la comunicación comercial el uso de conceptos absolutamente superados a los que, por lo mismo, se le otorgan los más diferentes significados en función de la intencionalidad de cada interlocutor o de cada momento; y ello sin nombrar el abuso de los conceptos anglosajones que lo único que hacen, en muchas ocasiones, es perjudicar la claridad el sentido real que se pretende trasladar cuando no la propia riqueza del lenguaje castellano. 0
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EAN: 9788473567206
MPN: 9788473567206
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Libro: Contratación con organismos multilaterales y fases de desarrollo de un proyecto EPC (978-84-7356-720-6) de Sanz Arlegui, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Derecho .Derecho Internacional .El Derecho Internacional .. Los Organismos Multilaterales son instituciones sin ánimo de lucro cuyo capital social está constituido por las aportaciones de diversos gobiernos. Estos destinan anualmente parte de su presupuesto a la creación de fondos para la realización de proyectos que contribuyan a la evolución progresiva de los países emergentes y en vías de desarrollo. Estos préstamos que realizan suponen una gran oportunidad de negocio para las empresas de aquellos países que aportan capital a los Organismos, como es el caso de España. Solo el Banco Mundial destinó durante el año 2009 más de 24 billones de dólares USA a este fin. La escasa participación de las empresas provoca que la tasa de retorno de las aportaciones españolas a estos organismos (porcentaje resultante del importe de los contratos obtenidos por un país entre las contribuciones de su gobierno a estos organismos) resulte baja en relación con los países de nuestro entorno (Alemania, Francia o Italia, por ejemplo). Esta falta de acción se debe principalmente: A la falta de conocimiento de estas instituciones u organismos; de las oportunidades que ofrecen así como el funcionamiento de los mismos. A la limitación de recursos financieros de las empresas, ya que la inversión que supone participar en este tipo de concursos puede ser muy alta, teniendo en cuenta que la empresa tiene que comprar los pliegos de licitación. si esta interesada en la oferta aunque luego pueda que, por los requisitos que en él se establezcan, hagan que la empresa no este en disposición de participar. Indicamos que el precio del pliego de licitación, conjunto de documentos que determinan las condiciones del contrato entre el proveedor y el Prestatario, es en muchas ocasiones elevado. A las condiciones mínimas de participación como que para poder presentarse a la licitación toda oferta siempre ha de ir acompañadas de una fianza. Para la ejecución de estos proyectos se realizan convocatorias cuyos destinatarios son exclusivamente las empresas de los países miembros de dichos organismos. Entre los diversos métodos de adquisición la licitación pública internacional es el más común de todos. INDICE a) CONTRATACION CON ORGANISMOS MULTILATERALES Introducción Relación de los principales Organismos Multilaterales Tipología de contratos y formas de financiación Principales organismos que publican concursos Fuentes de información sobre estos concursos Consejos prácticos b) FASES DE DESARROLLO DE UN PROYECTO E P C Definición de proyecto EPC Tipología de proyecto Fase previa Fases de Contratación. Fase de puesta en vigor Fase de inicio y ejecución del contrato 0
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