Esic Editorial Se Vende | ofertas similares hoy

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473569613
MPN: 9788473569613
Categoría: Libros y revistas

Libro: Sé más persuasivo (978-84-7356-961-3) de Luna Calvo, Carlos (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Psicología .Psicología general .. Por primera vez un creativo publicitario nos desvela los trucos de la persuasión publicitaria y cómo usarlos en nuestras vidas. Ha tenido la sensación alguna vez de que otros se venden y venden mejor que usted? Tuvo alguna vez la impresión de que podía haber negociado mejor algún aspecto de su vida? Cree que podrían despertar más interés sus charlas, reuniones, emails, etc.? Le gustaría tener tanta influencia en sus relaciones como la que consigue un infomercial vendiendo cuchillos? Averige cómo convertir un simple clip en un objeto de deseo para una ama de casa, un notario, o un ejecutivo.! Descubra el método Matizarget, las promesas envueltas, el efecto sí, sí, la dieta para adelgazar lenguajes...! Veinticuatro claves más un secreto basadas en la psicología social, la publicidad y el marketing directo para lograr más sí en nuestras vidas. Una lectura obligada para directivos, padres, profesores, políticos, vendedores, creativos, y todo aquel que desee conseguir que digan casi siempre sí a sus propuestas. índice: Introducción.- No hablamos a un trozo de carne, sino a su mente, tanto consciente como inconsciente.- En marketing, realidad que no se percibe, realidad que no existe.- Genera en sus mentes el efecto se busca.- El efecto si el otro lo ha hecho, cómo tú no?.- No me conoces, y ya me exiges.?.- El efecto sí sí.- Ante lo evidente, todo (co)razón dice: sí.- Cuanto más se estructure el mensaje, más influye en el otro.- La ley de fitts aplicada a la persuasión.- El efecto crea la causa.- Hazle sentirse protagonista.- Hazle sentirse escogido.- Hazle sentirse importante.- Cualquier cosa es cara si no le dices cuánto vale.- No comuniques mensajes, comunica estados de ánimo.- Una imagen mental vale más que diez mil palabras.- Cómo lograr que nuestro público objetivo quiera escucharnos. Más.- Si quieres que crezca la masa, ponle levadura!.- No le hables a él, háblale a sus motivaciones.- Háblale con argumentos lógicos y con orden.- Seguramente estés seguro de que tu seguridad te lleve A decisiones seguras.- Pero en el fondo le atrae el riesgo. seguro.- Simple + bello = verdadero.- Si tú también has visto un quijote, o una enciclopedia en alguna casa cogiendo polvo, esta clave te interesa.- +1.- Agradecimientos. 0
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EAN: 9788473566483
MPN: 9788473566483
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Libro: Sé innovadoRH (978-84-7356-648-3) de Primo Niembro, Daniel, Andrés Rivero, Eugenio de (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Crear, y sobre todo implantar, un modelo de dirección de personas que responda a las expectativas de los profesionales de hoy, es uno de los principales retos a los que se enfrentan en la actualidad los departamentos de Recursos Humanos. Sin este modelo muchos de los avances que se están abordando en materia de gestión de Recursos Humanos no llegarán a las personas o no serán valorados de la forma adecuada. Hay muchos conceptos del marketing que podrían ayudarnos a sentar las bases de dicho modelo: posicionamiento, segmentación, fidelización, diferenciación positiva, gestión carterizada, marketing experiencial, etc. El marketing aplicado a la función de Recursos Humanos es una oportunidad, casi imprescindible, para poder abordar la nueva gestión de personas que se requiere en la empresa de hoy y, en este libro, podrás encontrar tanto las claves como ejemplos pioneros de su aplicación. Daniel Primo, licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales Especialidad Marketing por ICADE (E-2) y Doctorando en Marketing por la Universidad Complutense de Madrid. En la actualidad es Socio Director de Tatum Consulting Group donde lleva más de 12 años asesorando a grandes empresas a mejorar sus estrategias comerciales y de marketing. Eugenio de Andrés, en la actualidad es Socio Director de Tatum Consulting Group. Además de ponente en diferentes escuelas y foros de negocio, colabora de forma habitual con varios medios económicos. 0 Prólogo de Javier Fernández Aguado.- Claves del nuevo management.- Transmitiendo pasión.- Posiciónate!- El café para todos ha muerto.- El valor de la relación.- En busca de la fidelidad.- Discriminando positivamente.- Cultura de compromiso.- Creando experiencias.- En permanente escucha.- Bibliografía.
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EAN: 9788473564472
MPN: 9788473564472
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Libro: Se vende (978-84-7356-447-2) de Domínguez Doncel, Alejandro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. De 2006 a 2007 se ha duplicado el tiempo que tarda en venderse una promoción inmobiliaria. El cambio de ciclo que está experimentando el mercado inmobiliario español se ha traducido, en los seis últimos meses, en incrementos de hasta el 91% en el tiempo que se tarda en vender una vivienda. Según los últimos estudios, se estima que al final del primer trimestre de 2008, habrá un 'stock' acumulado de alrededor de 500.000 viviendas nuevas pendientes de venta. Sumando el mercado de segunda mano, serán cerca de 1.000.000 las viviendas a la espera de un comprador. Los compradores tienen que sumar al incremento del precio del metro cuadrado, la subida de los tipos de interés y la mayor exigencia de los bancos a la hora de conceder créditos hipotecarios. Por ello van a ser más exigentes y selectivos a la hora de comprar una vivienda. El objetivo de esta guía, es ayudar a las personas que venden su vivienda a no ceder ni un milímetro. Pretendemos enseñarle cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándole las armas suficientes que le permitan negociar lo mejor posible la venta de su casa. Le vamos a mostrar todos papeles que va a necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía le ayudara a analizar si es mejor alquilar o vender su propiedad, y si es necesario invertir algún dinero, y cuánto, para poder vender en mejores condiciones. Le vamos a descubrir cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta... En fin, se lo vamos a contar todo para que pueda conseguir la mejor venta posible. El autor: Alejandro Domínguez Doncel es ingeniero por ICAI y master en Dirección de Marketing por ESIC. A lo largo de su carrera profesional ha ocupado puestos de diferente responsabilidad en empresas multinacionales de distintos sectores. Actualmente dirige Aleamarketing, consultora de marketing especializada en el sector inmobiliario. 0 Introducción.- Decidido: Vendemos!.- Ley, contratos y papeles.- Números, números y más números.- Vale, pero cómo vendo?.- Consejos prácticos.- Términos inmobiliarios.
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EAN: 9788473563772
MPN: 9788473563772
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Libro: Cómo se hace un plan estratégico (Teoría) (978-84-7356-377-2) de Abascal Rojas, Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Estrategia Empresarial .. Este libro tiene como finalidad el dar a conocer todos aquellos datos básicos de partida para el desarrollo del Plan Estratégico. El contenido teórico que aporta muestra las diferentes técnicas de planificación desde la perspectiva fundamental del Marketing. 0 - La unidad estratégica del negocio. - El escenario de la estrategia del marketing. - La planificación estratégica del marketing. - La consolidación de la planificación estratégica.
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EAN: 9788473562195
MPN: 9788473562195
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Libro: Cómo se hace un plan estratégico (Modelo) (978-84-7356-219-5) de Abascal Rojas, Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Estrategia Empresarial .. Segunda parte de "cómo se hace un plan estratégico. La teoría del marketing estratégico" hace referencia a un caso real, acomodando muchas situaciones particulares que se ajustan al desarrollo diario de las empresas. 0 - Proyecto de empresa K. - Caso práctico. - Las reglas de ajuste para las orientaciones estratégicas. - El diagnóstico económico-táctico. - Reflexión estratégica. - Las oportunidades del mercado. - Análisis de la vulnerabilidad de empresa K
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EAN: 9788473569118
MPN: 9788473569118
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Libro: Cómo se gestiona una marca país? Con un Centro de Inteligencia (978-84-7356-911-8) de Guitián, J. M. S., Zunzarren, Hugo, Gorospe, Bértol (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. En este libro se desgrana la manera en que se puede controlar y gestionar la Marca País, así como los factores que la engloban. Otro punto importante es la manera en la que afecta la percepción del público y cómo se deben coordinar los esfuerzos de los agentes que intervienen. Gracias a una buena gestión de la Marca País se mejora la estrategia de los intereses nacionales, tanto dentro como fuera del propio país. nbsp; 0 PRIMERA PARTE: DE LA MARCA A LA INTELIGENCIA .- LA INTELIGENCIA AL SERVICIO DE LA MARCA PAíS.- Marca país en contexto.- Inteligencia para la gestión de la marca país.- Inteligencia económica para la gestión global de la e-Reputación de la marca país.- USOS DE LA INTELIGENCIA PARA LA GESTIóN DE LA MARCA PAíS.- Uso defensivo de la inteligencia económica.- Uso de la inteligencia económica para ejercer acciones de lobby.- Uso de la inteligencia jurídica para la gestión de la marca país.- Uso de la inteligencia financiera para la gestión de la marca país.- Uso de la inteligencia económica para la gestión del talento y los recursos humanos.- Posibles problemas jurídicos en cuanto a la utilización de herramientas.- informáticas y acciones de vigilancia e inteligencia.- Y CóMO LO HACEN OTROS PAíSES? El caso de Japón.- El caso de Francia.- Control de la evolución de la inteligencia económica en otras áreas globales.- SEGUNDA PARTE. CENTRO DE INTELIGENCIA MARCA ESPAñA: Objetivos, funciones y estructura de un centro de inteligencia para la marca país.- Aspectos a monitorizar y agentes institucionales que intervienen.- El Centro de Inteligencia de la Marca España.- ROI de Inteligencia para la Gestión de la marca país.- CONCLUSIóN.- BIBLIOGRAFíA.
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EAN: 9788473561075
MPN: 9788473561075
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Libro: MANUAL PARA LA MATEMáTICA UNIVERSITARIA - Algebra lineal (978-84-7356-107-5) de Martínez Marcos, Antonio, Paniagua Gómez-álvarez, Rafael, Fernández, Santiago (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Matemáticas .Otros .. Se trata de un manual práctico para adentrarse en el conocimiento y desarrollo de unos conceptos básicos de algebra como base de una amplia gama de aplicaciones prácticas. 0 Estructuras algebraicas. Matrices. Determinantes. Sistemas de ecuación lineales. Aplicaciones lineales entre espacios vectoriales. Diagnolización de matrices reales cuadradas. Formas biliares. Formas cuadráticas
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EAN: 9788473562751
MPN: 9788473562751
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Libro: Mercados electrónicos (978-84-7356-275-1) de Corbalán Sánchez, Luis María, Gómez Cáceres, Diego (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Informática .Otros temas .Otros .. La sencillez del lenguaje utilizado y la estructura didáctica que se ha pretendido con esta obra, la hacen imprescindible para todas aquellas personas y empresas que estén interesados en el desarrollo de negocios mediante soportes magnéticos y electrónicos. 0 Sistemas de pago (connector, atriax, fx-alliance, rtgs). Sistemas de pago en Europa. Sistemas de pago en España. Swift (bolero). Otros sistemas de pago privados
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EAN: 9788473563024
MPN: 9788473563024
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Libro: El consumo de servicios culturales (978-84-7356-302-4) de Cuadrado García, Manuel, Berenguer Contri, Gloria (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigacion De Mercados .. Este libro se dirige a analizar desde una perspectiva de gestión el consumo de los denominados servicios culturales. Los autores pretenden de esta manera cubrir un hueco existente en la literatura respecto a un sector que en los últimos años ha incrementado el interés tanto de investigadores como de profesionales y responsables de gestión del ámbito cultural (cines, teatros, museos, casas de cultura, centros culturales, etc.). 0 El sector cultural: delimitación y contenido. Las entidades de servicios culturales. El estudio del comportamiento del consumidor de servicios culturales. El estudio del consumidor cultural desde la gestión. El consumo cultural en España: principales fuentes
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EAN: 9788415986669
MPN: 9788415986669
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Libro: Los cien errores en los procesos de negociación (978-84-15-98666-9) de Manuel Dasí, Fernando de, Martínez-Vilanova Martínez, Rafael (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Estrategia E Innovación .. Encuadernación: Rústica Colección: Divulgación Elena y Jorge se dirigían al ascensor del edificio de la empresa de su mejor cliente. En su corto trayecto hacia arriba comentaban entre ellos lo importante que era conseguir el contrato para su propia compañía. Dos horas después, al salir y ante sus respectivas tazas de café, se lamentaban de no haber conseguido cerrar el acuerdo. Se preguntaban qué había pasado: Falta de preparación, excesiva confianza, improvisación.? Llegaron a la conclusión de que habían cometido un error o varios en el proceso. En el presente libro los autores, Fernando de Manuel y Rafael Martínez-Vilanova, expertos en comunicación y negociación, desgranan con profundidad hasta cien errores que podemos cometer en los distintos procesos de negociación. Errores sobre el entorno, la preparación, la argumentación, la pregunta, la asertividad, el conflicto, etc. Conseguir describir dichos errores ha sido fruto de una laboriosa investigación y de multitud de entrevistas desarrolladas con los mejores negociadores de su entorno, además de la amplia experiencia propia de los autores. Tras sus anteriores libros sobre el tema y en especial el de Técnicas de negociación. Un método práctico, que ha visto ya su undécima edición en esta misma editorial, han querido demostrar que el error se puede convertir en una excelente mejora si se reflexiona. Por ello, a lo largo del libro no solo clasifican los errores, sino que recomiendan cómo afrontarlos y, lo que es mejor, cómo no volverlos a cometer. 0 Estimados lectores. Errores en el entorno. Errores en la preparación. Errores en la argumentación. Errores en el uso de la pregunta. Errores del negociador. Errores de la asertividad en la negociación. Errores al enfrentarse a los distintos estilos de negociación del oponente. Errores llegando al acuerdo. Errores en la negociación con grupos. Errores en las negociaciones de resolución de quejas y conflictos.- A modo de conclusión.- Bibliografía.
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EAN: 9788473561723
MPN: 9788473561723
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Libro: Occidente: La fase final (978-84-7356-172-3) de Martínez Tercero, Mario (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Sociología .. Este ensayo hace un análisis del "interior" de esta sociedad, centrándose en la Europa occidental y América del norte y, sobre todo, en aquellos países que se consideran "desarrollados". 0 La riqueza como objetivo logrado. Del significado de la riqueza. No al espíritu: la sociedad científica. La cara negativa de la configuración de la vida del hombre medio de Occidente. La enfermedad del espíritu y sus causas. La sociedad físicamente encerrada: la gran ciudad
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EAN: 9788473561570
MPN: 9788473561570
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Libro: La lucha de clases en el siglo XXI (978-84-7356-157-0) de Funes Robert, Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Sociología .. Esta obra prevista para el debate, es el fruto de treinta años de estudios de Manuel Funes Robert. En ella se proclama y señala la inadvertida complementariedad e integrabilidad de las aportaciones básicas de tres genios: Adam Smith, Marx y especialmente Keynes, cuyo mensaje actualiza y enriquece desde una visión política. 0 Un positivo despertar. Desarrollismo, consumo y consumismo. El error en la historia. El genio del siglo XX. La amenaza de Chicago. El rigor no es la solución; es el problema. Aberrante contabilización. La moneda del mundo.
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EAN: 9788473566131
MPN: 9788473566131
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Libro: Las diez erres en la dirección de personas (978-84-7356-613-1) de Baguer Alcalá, ángel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Las técnicas de gestión o métodos de mejora (5S, Seis Sigma, Jit, Smed, Kaizen, TPM, TQM) casi siempre se dirigen a mejorar el sistema productivo, a la optimización de costes y a la calidad, pero Qué sucede con lo relativo a las personas? Las 10R en la Dirección de Personas aportan un método práctico, eficaz y obligado en la gestión empresarial. El método no está enfocado a los procesos administrativos de personal sino al recorrido que debe seguir un empleado en la organización, una vez optimizado el proceso de reclutamiento y recibimiento en la organización, para que trabaje con libertad, con retos, en un ambiente laboral propicio, formándose continuamente y adquiriendo la cultura del cambio permanente, imprescindible en el mercado globalizado, competitivo e inestable en el que desarrollan las empresas su actividad. Las crisis empresariales, las oscilaciones del precio del petróleo, la escasez de materias primas y los cambios tecnológicos afectan a todos, sin embargo, no todas las empresas caen. En la Dirección de Personas está la clave de todo porque hay un hecho evidente, todas las técnicas de gestión o métodos de mejora sólo triunfan si las personas los hacen viables. El autor: ángel Baguer Alcalá, Doctor ingeniero industrial, especialista en dirección de personas y gestión empresarial. Posee una amplia experiencia como gestor, consultor de dirección, habiendo desempeñado el cargo de subdirector de la Escuela Superior de Ingenieros de Tecnun (Universidad de Navarra). Es autor de otros libros y de artículos de opinión en prensa y revistas especializadas nacionales e internacionales. Imparte conferencias, seminarios y cursos en España y Latinoamérica. 0 Presentación.- Reclutamiento.- Recibimiento.- Responsabilidad.- Retos de equipo.- Respeto ético.- Relaciones laborales.- Reconocimiento del trabajo.- Reciclaje profesional.- Replanteamiento constante.- Retención del talento.- Anexo 1: Liderazgo de la Dirección de Personas.- Anexo 2: Auditoría de la Dirección de Personas. Bibliografía.
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EAN: 9788473568609
MPN: 9788473568609
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Libro: Marketing industrial (978-84-7356-860-9) de Alcaide, Juan Carlos; Mesonero, Mikel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing/productos Industrial .. Todos los sectores, también el suyo es Industrial! Si entendemos por Marketing Industrial, aquél que se desarrolla entre empresas, el que hemos llamado Business to Business (B2B), todos los mercados son industriales! En todos los mercados hay compra de materias primas, servicios implicados en la producción, gestión de proveedores y gestión de canales. Si usted trabaja en un mercado cualquiera, que considera de consumo, también es industrial! Hay relación de un fabricante que vende a uno o varios distribuidores y sólo al final de la cadena hay consumidores finales. Todos los mercados son pues, industriales, en algún momento, en alguna fase. Sin embargo, en el estudio del Marketing, en la bibliografía española de Marketing y ventas, el Marketing industrial es el gran olvidado. Por fin, alguien, en este caso, los profesores Mesonero y Alcaide nos enseñan como lograr la implantación de las nuevas técnicas y tendencias de marketing al marketing entre empresas, al Marketing Industrial. Así en este libro, usted encontrará ideas prácticas y aplicables para lograr orientar la gestión comercial a la relación rentable y duradera con el cliente. En el libro se analizan, en un tono didáctico pero profundo, basado en experiencias reales, los aspectos clave de la gestión del Marketing, tanto del Marketing Estratégico, como del Marketing Operativo: Como planificar mejor el Marketing de la empresa industrial. Como utilizar y/o utilizar mejor el CRM en la empresa industrial. Como gestionar las relaciones y la fidelización. Como mejorar la asistencia técnica y convertirla en un factor clave de fidelización y relaciones. Como manejar la segmentación, el posicionamiento y la comunicación en el entorno competitivo. Como competir, en definitiva, en un entorno difícil y globalizado. Los profesores Mesonero y Alcaide tienen gran experiencia en Marketing Industrial. El profesor Mesonero une a su bagaje académico en la Universidad de Mondragón (en un entorno industrial paradigmático del País Vasco), su experiencia en trabajos diversos para la industrial del País Vasco. Alcaide, en su caso, ha realizado asesorías y consultorías, amén de formaciones en más de una docena de empresas españolas líderes en sus subsectores y pertenecientes al mundo del Marketing empresa a empresa o B2B. Lea este libro, pues obtendrá ideas aplicables en su empresa en la relación con clientes y proveedores y le serán de gran ayuda para mejorar su competitividad, productividad y cuota de mercado. Exitos en su Marketing B2B! índice Marketing en las organizaciones industriales.- Planificación de Marketing en las empresas industriales.- Sistemas de información de Marketing en organizaciones industriales.- La empresa relacional industrial.- Estrategias de segmentación y posicionamiento.- Configuración de la oferta industrial.- Creación...
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EAN: 9788473563437
MPN: 9788473563437
Categoría: Libros y revistas

Libro: Fundamentos básicos de la gestión publicitaria en televisión (978-84-7356-343-7) de Reinares Lara, Pedro, Reinares Lara, Eva Marina (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Publicidad .. Este libro se centra en la historia reciente del medio, los últimos 15 años, que han supuesto mayores cambios en la estructura de las cadenas, los aspectos tecnológicos, la gestión empresarial y, sobre todo, en el análisis de su eficacia como soporte publicitario. 0 TELEVISIóN: UN MEDIO PUBLICITARIO DINáMICO Y EFICAZ .-. AGENTES DEL SISTEMA PUBLICITARIO EN TELEVISIóN .-. PLANIFICACIóN DE MEDIOS EN TELEVISIóN: GESTIóN DE LA PUBLICIDAD CONVENCIONAL.etc
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EAN: 9788417513443
MPN: 9788417513443
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Libro: Empresa y sociedad: 50 reflexiones sobre: marketing, publicidad, ética empresarial, comunicación, emprendimiento, digitalización... (978-84-17-51344-3) de Ongay Terés, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .. Reflexionar sobre la realidad que nos rodea, sobre todo si se tiene la vista puesta en la empresa, tanto en su papel de generadora de la sociedad como de interlocutora en muchos de los aspectos de la vida comunitaria, es no solo conveniente sino imprescindible. Temas como la digitalización, la comunicación, el marketing, la ética empresarial, la formación de los futuros profesionales, etc. conviene que sean puestos en cuestión permanente porque ellos mismos están sujetos a cambios constantes. Es lo que se pretende en estas páginas, que reúnen reflexiones que han visto la luz en diversos medios on y off line, tanto en España como Latinoamérica. El análisis es una invitación a que cada lector haga su propia reflexión. Aquí, está hecha con ánimo divulgativo, echando a veces mano de la ironía y buscando siempre aportar información y algunos criterios quizá útiles para valorar la importancia de tales temas y su significado. 0
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EAN: 9788473568357
MPN: 9788473568357
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Libro: Geomarketing (978-84-7356-835-7) de Alcaide, Juan Carlos, Calero de la Paz, María del Rocío, Hernández Luque, Raúl (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Se ha preguntado alguna vez por qué cierran tantos establecimientos? En muchas ocasiones, era de prever. Se instalan empresas para atender a gente que no las necesitan! Muchas empresas no saben adaptarse a su mercado, a su entorno local! Casi nadie (y quién lo hace, tiene éxito) usa técnicas de micromarketing para adaptarse al territorio y sus habitantes. Era necesario, ya, abordar el territorio para lograr vender más y mejor, atendiendo a las personas según sus características, según su tipología. Las finalidades que se persiguen con este libro son: Brindar un enfoque comercial centrado en el territorio. Acercar el contenido, sus especificidades y tipologías a los individuos. Adaptar la oferta a los gustos y preferencias del mercado, acercándose a un marketing más personalizado y haciendo uso del Geomarketing de una forma económica, con herramientas al alcance de todos mediante bases de datos públicas. En este libro encontrará, sin duda, ideas para sacar partido a su mercado y mejorar las ventas y la fidelización con las tipologías de consumidores y clientes. No dejamos de lado las nuevas tecnologías y cómo éstas están influyendo en el comportamiento del consumidor. Foursquare, Facebook, Google, Tripadvisor o la realidad aumentada son herramientas de bajo coste, alta difusión y alto poder de atracción. No debemos desaprovechar la potencia de estos canales en nuestra estrategia relacional con el cliente. Al terminar esta obra, usted tendrá respuestas a la pregunta: Es válida la frase \"Dime dónde vives y te diré quién eres\"? Y, por supuesto, tendrá respuestas a sus inquietudes sobre cómo sacar partido a la geografía para vender y fidelizar más y mejor, usando el Marketing Territorial. 0 La localización como herramienta de marketing.- El geomarketing y los SIG.- El geomarketing sin SIG.- Localización de establecimientos comerciales con el apoyo de un SIG.- Geolocalización y las nuevas tecnologías.- Otros usos del geomarketing.- Anexo 1. Localización de zonas para nuevas aperturas de supermercados de descuento en el municipio de Madrid con un SIG
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EAN: 9788473564052
MPN: 9788473564052
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Libro: La unión hace la fuerza ? (978-84-7356-405-2) de Cuadrado i Salido, David (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Qué ocurre con las personas cuando dos empresas se fusionan? Prácticamente lo que les pasa a dos familias que se unen. Este libro aborda de manera divertida y muy humana los problemas que se plantean en una fusión o adquisición de empresas. 0 EL INICIO DE LA UNIóN: LOS MOTIVOS TRADICIONALES .-. EL CONFLICTO CULTURAL .-. REINVENTANDO EL PROCESO .-. UN ARTICULO RESUMEN: UNIRSE, TRANSITIVO REGULAR
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EAN: 9788418415234
MPN: 9788418415234
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Libro: Marketing digital y dirección de e-commerce (978-84-18-41523-4) de Solé Moro, María Luisa, Campo Fernández, Jordi (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. El marketing digital es hoy más que nunca una necesidad imperiosa. Nadie puede quedarse rezagado y este libro sería bueno que se convirtiera en un manual de lectura necesaria para cualquier persona que quiera adentrase en este mundo y no desconectarse de la realidad del entorno digital actual. A lo largo de los capítulos se ha desarrollado de forma clara y concisa un manual muy completo para aprender y comprender estratégicamente el conocimiento de todas las acciones claves del marketing digital y las redes sociales: la estrategia y la dirección en marketing digital; los negocios digitales y el emprendimiento; el digital design user experience (UX); el SEO/SEM y la captación de clientes; el email marketing, CRM y relación con clientes; la gestión y estrategia del social media marketing; la dirección del e-commerce; la analítica web y las métricas digitales; y el big data business intelligence. Este libro plantea y analiza todos los ámbitos del marketing digital, del e-commerce, del social media y el big data, para entrar de lleno al mundo digital y poder llevar a cabo con éxito las estrategias digitales según los objetivos y necesidades de las organizaciones y empresas. Y lo hace, además, de la mano de grandes profesionales del sector y reconocidos directivos del área digital a los que se entrevista al final de cada capítulo. 0
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EAN: 9788473565493
MPN: 9788473565493
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Libro: Gestionar en equipo. (978-84-7356-549-3) de Zarate Oleaga, Jon (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Conviene aclarar que éste no es un libro sobre Liderazgo, sino de reflexión sobre aquello que se debe hacer para gestionar adecuadamente, ofrece un apoyo práctico a las personas que deben coordinarse con otras para alcanzar unos objetivos y metas dentro de una organización. Resulta de gran utilidad ya que desarrolla una serie de competencias fundamentales para el desempeño de la función directiva, la gestión con personas y su coordinación. En la primera parte del libro se proponen una serie de preguntas referidas a las principales competencias ligadas a la dirección de personas y unos ejercicios de reflexión y sensibilización. En la segunda parte encontraremos guiones y pautas de actuación comportamental para contrastar la coincidencia entre las propias reflexiones del lector y lo que proponen los diferentes autores de cada capítulo en el libro que ha coordinado Jon Zarate, de sólida experiencia profesional, que abarca tanto el ámbito académico, empresarial como el mundo de la consultoría. En cuanto a los temas tratados, son todos los que constituyen la esencia de la actividad empresarial, en un recorrido que incluye las estrategias, la innovación, la tecnología, los procesos, el mercado y la relación con los clientes, la utilización de indicadores para el seguimiento del negocio, así como todo lo relacionado con las personas y las relaciones entre ellas, como son ciertas capacidades críticas, como la toma de decisiones, los comportamientos, los equipos y las relaciones interpersonales; en definitiva, todo lo que constituye la esencia de la gestión. Este libro ha sido descrito por numerosos directivos de empresas e instituciones como un manual práctico de invitación a la reflexión sobre las 21 competencias del Siglo XXI. El autor, Jon Zarate, es licenciado en Psicología y MBA. Actualmente es director general de Human Management System, labor que compagina con la docencia en la Universidad de Deusto. Autor de varios libros, estudios e informes relacionados con la importancia del factor humano en la estrategia de las organizaciones. íNDICE Prólogo.- Introducción.- Identificar y fomentar ventajas competitivas estratégicas.- Gestionar los cambios y fomentar la innovación.- Fidelizar clientes.- Pensar globalmente para actuar localmente.-Conocer el sector.- Utilizar indicadores financieros y no financieros adecuados para medir y mejorar.- Optimizar el uso de nuevas tecnologías.- Contribuir al progreso del entorno.- Tomar decisiones.- Gestionar las prioridades en el tiempo disponible.- Gestionar la mejora de los procesos.- Gestionar al jefe.- Delegar eficazmente(.)Bibliografía. 0 Prólogo.- Introducción.- Identificar y fomentar ventajas competitivas estratégicas.- Gestionar los cambios y fomentar la innovación.- Fidelizar clientes.- Pensar globalmente para actuar localmente.-Conocer el sector.- Utilizar indicadores...
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EAN: 9788473565004
MPN: 9788473565004
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Libro: XXI Congreso Anual AEDEM (978-84-7356-500-4) de Asociación Europea de Dirección y Economía de Empresa. Congreso Anual, Mercado Idoeta, Carmelo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. Con sede en la Universidad Rey Juan Carlos se celebró el pasado mes de junio el XXI Congreso Nacional de la Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa (AEDEM) bajo el lema Empresa global y mercados locales con el objetivo de proporcionar nuevas perspectivas que permitan mejorar la competitividad de las empresas, favorecer el desarrollo económico y el bienestar social. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473562300
MPN: 9788473562300
Categoría: Libros y revistas

Libro: Temas de investigación de medios publicitarios (978-84-7356-230-0) de Bigné Alcañiz, J. Enrique (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Publicidad .. Este libro contribuye a difundir los frutos de la investigación que, desde la universidad y las empresas, se está llevando a cabo para conseguir una planificación de medios más eficaz. 0 - El análisis de la inversión publicitaria en España en la estrategia de planificación de medios. - Analizando y planificando en televisión con los datos del futuro. - Evaluación empírica de los modelos de cobertura publicitaria en planes multisoporte
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788419480842
MPN: 9788419480842
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Libro: VALORACIóN DE START-UPS Y PYMES EN CRECIMIENTO (978-84-19-48084-2) de Pérez-Carballo Veiga, Juan Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .. El objetivo de este libro es ayudar al equipo emprendedor a valorar su idea, su proyecto o su empresa ya en marcha. También se dirige al inversor para ayudar a que ambas partes mejoren sus estimaciones en búsqueda de acotar la zona de posible acuerdo y facilitar la continuidad del emprendimiento. La valoración de una start-up o una pyme en crecimiento es un ejercicio siempre complicado por la dificultad de prever las expectativas de actividades con poca historia. La complicación aumenta con la juventud del emprendimiento y la relevancia de su innovación. En estas situaciones, casi cualquier escenario futuro es posible y también cualquier estimación del valor, porque se combina lo estratégico con las finanzas. Parece que la valoración de Google en 1999 por 750.000 $ fue rechazada por el inversor. Para responder a la pregunta cuánto vale el proyecto o la empresa?, el libro presenta métodos específicos para la empresa emergente junto a otros más generales, también aplicables a este colectivo. Los métodos van desde los más sencillos a los que requieren adentrarse en algunos temas financieros. Para ilustrar la aplicación de cada método se incluyen numerosos ejemplos y ejercicios con sus propuestas de solución. índice Presentación. -Capítulo 1. El planteamiento de la valoración empresarial. -Capítulo 2. Cómo evoluciona una start-up y su financiación. -Capítulo 3. Los métodos de la profesión para valorar start-ups. -Capítulo 4. El método de los múltiplos con sus ventajas y limitaciones -Capítulo 5. El modelo de la renta perpetua para avaluar el patrimonio neto. -Capítulo 6. Los pasos para estimar el valor del activo neto en renta perpetua. -Capítulo 7. Los ajustes en la estimación del valor. -Capítulo 8. La valoración con un horizonte de planificación y un valor terminal. -Capítulo 9. La aplicación de las opciones reales para valorar una start-up. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473561105
MPN: 9788473561105
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Libro: Los bloques económicos (978-84-7356-110-5) de Galindo Martín, Miguel ángel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Este libro recoge los aspectos más significativos de las uniones y tratados internacionales que se han venido generando, así como las cuestiones a las que se enfrentan las economías del siglo XXI. 1 La evolución de la economía mundial. La política monetaria en la UE. Distintas políticas de la Unión Europea. El proceso de privatización de los países del Este de Europa. El tratado de libre comercio. Otras áreas económicas
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EAN: 9788473569491
MPN: 9788473569491
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Libro: Internacionalización e innovación de la empresa (978-84-7356-949-1) de Sainz de Vicuña Ancín, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Constituye una obra de referencia para algunos de los retos más importantes a los que se enfrenta hoy nuestro tejido productivo: la necesidad de salir al exterior para garantizar un posicionamiento competitivo en el único mercado global hoy existente y, la obligación de innovar, cambiar y adaptarse para acompañar las transformaciones que, como consecuencia de ello, se están produciendo en todos los planos de la empresa. A modo de guía, con numerosas recomendaciones, ejemplos prácticos y plasmando el gran conocimiento que le otorga su amplia experiencia como consultor estratégico de alta dirección, José M Sainz de Vicuña centra el foco de su libro, lo que representa uno de sus grandes aciertos. El nuevo modelo de crecimiento económico mundial va a sustentarse, de hecho, sobre un extraordinario aumento de la demanda de bienes de consumo y de inversión de cada vez mayor valor añadido. En ese contexto, un tejido productivo industrial puede encontrar su nicho no solo proporcionando productos, infraestructuras y servicios tradicionales, sino también nuevos productos y actividades de mayor atractivo y recorrido en los que algunas de nuestras grandes empresas ya están posicionadas, pero no todavía nuestras PYMES. índice Innovación y emprendimiento.- Internacionalización y emprendimiento.- Del emprendimiento a la internacionalización gracias a la innovación de producto. Caso Centork.- Del emprendimiento a la incipiente internacionalización apoyándose en la innovación de producto y de marketing. Caso IASA.- Del emprendimiento interno a la internacionalización, pivotándola sobre la innovación total. Caso Irizar.- El emprendimiento es clave en la internacionalización y la innovación de la empresa. 0
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EAN: 9788473563420
MPN: 9788473563420
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Libro: Imagen de marca (978-84-7356-342-0) de Ordozgoiti de la Rica, Rafael, Pérez Jiménez, Ignacio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Este libro explica cómo se desarrollan las percepciones , las imágenes de marca sobre productos, servicios, empresas e instituciones. Lo hacen en base a ejemplos reales, muchos de ellos conocidos desde " la trinchera", vividos por los autores en directo a lo largo de su carrera profesional. 0 Mercado y entorno .-. Estrucutra de mercado y motivaciones de compra .-. Segmentación .-. Investigación de mercado .-. Posicionamiento .-. Marketing Mix .-. Promoción y ventas
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EAN: 9788473563000
MPN: 9788473563000
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Libro: La crisis del 11 de Septiembre. (978-84-7356-300-0) de López Roa, Angel Luis (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Es un libro, que trata de transmitir al lector, de la forma más sencilla posible, lo que está sucediendo, los cambios que se avecinan y los efectos a medio plazo, con especial referencia a cuáles son las consecuencias que más directamente pueden percibir como ciudadanos. 1 Perspectiva desde la zona cero. Impacto en la aviación civil. Un nuevo marco para el turismo y la economía de ocio. Las consecuencias en el mundo del seguro. El impacto en el sector energético
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EAN: 9788473569170
MPN: 9788473569170
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Libro: Previsión de ventas y fijación de objetivos (978-84-7356-917-0) de Soret, Ignacio, Giménez Díaz Oyuelos, Emilio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .. En la previsión de ventas es posible acertar? Acertar en +/- cuánto? Con qué probabilidad? Cuándo se puede saber que la previsión está bien hecha? No se trata tanto de acertar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe extrapolar una gráfica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más preciso posible. Por ello, tenemos los métodos estadísticos basados en históricos de ventas, series cronológicas que revelan ciertos patrones tendencia, estacionalidad, ciclo, componente irregular que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, asumiendo que existe una cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar una previsión puntual, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo de confianza de predicción que junto a la determinación de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten valorar la bondad de las estimaciones. Existen asociados al ejercicio previsional diversas cuestiones importantes que pueden también deducirse de las técnicas mencionadas: hábitos de compra del consumidor, localización, frecuencia e intervalo de compra, preferencia de marca, asociación de variables, sensibilidad ante acciones de marketing. Pero no todo lo resuelve la estadística. La previsión individualizada de la red de ventas, el juicio de opinión ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogías o la simulación por escenarios, etc., deben agregarse a los resultados obtenidos en el ejercicio estadístico de la previsión. Del mismo modo, debe tenerse en cuenta toda la información disponible acerca del mercado: demografía, competencia, canibalización, así como datos macroeconómicos como el PIB o el IPC. No hay fórmula ni método que resuelva todo. Pero la prudente y experta combinación de todas las técnicas y procedimientos que conozcamos aportará confiabilidad a los resultados. Por eso, no debemos caer en el error del desconocimiento de esas técnicas y procedimientos, así como de no actualizar permanentemente los datos y la información, analizando las desviaciones. Hoy día la operativa es fácil gracias al software disponible: EXCEL, STATGRAPHICS. Pretendemos contribuir mediante este libro al conocimiento, operativa, análisis e interpretación de los métodos más utilizados en todo el mundo para la previsión de ventas y fijación de objetivos. índice Primera parte: Consideraciones generales.- Segunda parte: Métodos de cálculo.- Tercera parte: Casos prácticos.- Cuarta parte: Ejercicios avanzados propuestos y resueltos.- Quinta parte: Previsión con Excel.- Previsión de ventas por regresión múltiple causal. Previsión por el total anual móvil: TAM.- Final. Curiosidades.- Bibliografía 0
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EAN: 9788473566889
MPN: 9788473566889
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Libro: Gestión por categorías (978-84-7356-688-9) de Serra Sedeño, Francisco, Morant Cimas, Alberto (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Cómo se eligen los productos o servicios que un comerciante va a ofrecer a su clientela? Esta pregunta es lo que este libro pretende responder. A lo largo de sus páginas se exponen en profundidad los distintos métodos de creación de un surtido óptimo, es decir, la selección de aquellos bienes que mejor satisfagan las necesidades de los consumidores o usuarios maximizando el beneficio presente y futuro del comerciante. Además, se ilustra toda esta teoría con un caso práctico que ejemplifica detalladamente cómo definir un surtido desde el principio del proceso hasta su fin. Pero, quién realiza esta elección? El comerciante no dispone de toda la información necesaria para elegir un surtido óptimo, por lo que necesita de la cooperación de los productores para llevar a buen término esta tarea. En este sentido es en el que la definición del surtido es parte integrante de la Gestión por Categorías y se considera como su primer paso operativo y base de cualquier otra táctica a desarrollar. Dirigido a equipos de marketing y ventas por el lado del fabricante, y a compradores y equipos de merchandising o gestión de categorías por el lado del distribuidor. Autores: Francisco Serra Sedeño , nacido en 1965 en Madrid, es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Doctorando en Investigación y Comercialización de Mercados por la Universidad Complutense, Certificate in Marketing por Berkeley University y PDD por el IESE. Su experiencia profesional se ha desarrollado en compañías de gran consumo, compaginándola con labores de consultoría y docencia. Adicionalmente gestiona varios negocios de su propiedad, entre ellos el sitio www.solonegociacion.es dedicado a formación de profesionales, especialmente del sector gran consumo. Alberto Morant Cimas , nacido en 1970 en Valencia, es licenciado en Derecho y en Ciencias Económicas y Empresariales por ICADE y doctor en Investigación y Comercialización de Mercados por la Universidad de Castilla-La Mancha. Su trayectoria profesional ha discurrido por los departamentos comerciales y de marketing de empresas de gran consumo y distribución (entre ellas Unilever, Sodiber, Lactalis, Campofrío y Aurgi). Asimismo ha realizado consultoría en el área de Gestión por Categorías para prestigiosas empresas como Danone, Vileda, ArboraAusonia, Hero, Diageo, Iparlat, Repsol... Su experiencia abarca los mercados de España, América, Europa Occidental y del Este. 0 Concepto e importancia.- Las referencias y su codificación.- La estructura del surtido.- Las dimensiones del surtido.- La determinación del surtido trabajando en el punto de venta.- La selección del surtido.- Caso práctico de la selección del surtido.
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EAN: 9788417513597
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Libro: Observatorio de la publicidad en España 2018 (978-84-17-51359-7) de Benavides Delgado, Juan (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. El objetivo principal del Observatorio es atender los datos que la industria ofrece a través de los diversos informes que se publican cada año y cruzar dichos datos con aquellos contenidos que se derivan y que están transformando la realidad del mercado de la comunicación en general y de la propia actividad de las compañías. En el volumen con el estudio completo podrán consultar la información tanto cualitativa como cuantitativa acerca de la evolución del mercado de la comunicación y actividad pubicitaria haciendo especial hincapié en la evolución cualitativa que ha sufrido el sector en los últimos cuatro años, período en el que hemos venido confeccionando el actual Observatorio y se hace un repaso al mercado de la comunicación y actividad publicitaria a nivel mundial que puede ayudar a posicionar la importancia de nuestro sector en un entorno global. Indudablemente, el sector sigue careciendo de datos homogéneos de evaluación y ofrece lagunas de información que no permiten profundizar todo lo deseable a nivel de mercado; esto no obstante, en el presente resumen ejecutivo, les ofrecemos una información extractada que, basándose exclusivamente en fuentes reconocidas y aceptadas por el mercado, permiten apreciar el estado del sector y las principales tendencias en el mundo de la comunicación y actividad publicitaria. Al igual que en el estudio, el presente resumen se divide en cuatro capítulos: Capítulo I se hace una exposición de la actualidad del mercado de la comunicación y actividad publicitaria. Capítulo II se hace un repaso a la importancia de la comunicación y actividad publicitaria y del impacto que la misma tiene en el global de la actividad económica de nuestra sociedad . Capítulo III refleja el estado de la actividad y comunicación publicitaria a nivel microeconómico con un análisis de la actividad empresarial y de negocio del sector en España. Capítulo IV se resumen las conclusiones que consideramos más importantes de los análisis realizados en las distintas áreas. 0
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EAN: 9788473567589
MPN: 9788473567589
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Libro: Multinacionales españolas en un mundo global y multipolar (978-84-7356-758-9) de Casilda Béjar, Ramón ... [et al.] (Esic Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Bancos y empresas españolas durante la última década del siglo XX, tras su expansión vertiginosa en América Latina, se convirtieron en multinacionales, para posteriormente transformarse en globales, ganando tamaño, poder, influencia y presencia internacional. Nuevamente se podía decir en verdad: sol mihi semper lucet, el sol brilla siempre sobre mí. Con la llegada de la crisis, de extrema dureza y consecuencias insospechadas para las economías desarrolladas, se ha hecho más evidente la irrupción de los países emergentes, que con sus empresas multinacionales como punta de lanza, han transfigurado la economía mundial en latitud y longitud. España y sus multinacionales ante esta gravísima sacudida, que depara unas realidades inéditas en el sistema económico y financiero mundial, deben estratégicamente hacerle frente desde la colaboración-cooperación pública-privada si no quieren perder tamaño, poder, influencia y presencia internacional. En tanto, la globalización avanza y se hace multipolar, los países incrementan sus interrelaciones en todas las direcciones, y las multinacionales adquieren nuevas dimensiones en el renovado tablero del ajedrez económico mundial. Esto provoca que, economías desarrolladas como la española, cambien de modelo productivo y reconfiguren su economía en sintonía con la nueva era de la información y el conocimiento, haciendo que sus empresas intensifiquen su eficiencia, imagen y competitividad en un mundo amplificado por los países emergentes, que continuarán ganando protagonismo a lo largo del siglo XXI. El autor, analiza las consecuencias y alcance de este Zeitgeist o nuevo espíritu de los tiempos, a la vez que propone un amplio y riguroso debate abierto a las ideas que surjan de la interacción con los lectores, y con todos aquellos interesados en recuperar y potenciar el papel y lugar que verdaderamente le corresponde a España y sus multinacionales en este nuevo mundo global y multipolar del presente siglo. El CD incluye lecturas complementarias, documentos de interés y estadísticas de economía internacional y empresas multinacionales españolas. Ramón Casilda Béjar, es economista y master en Administración y Dirección de Empresas por ICADE, Universidad de Comillas. Actualmente, ejerce su actividad profesional en calidad de asesor de la presidencia de BT Global Services para América Latina. 0 íNDICE: Parte I: La globalización y las empresas multinacionales. - La globalización. - La globalización y las tres principales escuelas de pensamiento. - La globalización y la economía internacional. - La globalización y las empresas multinacionales. Parte II: España en un mundo global en crisis. - Un mundo global en crisis. - España en la crisis global. Parte III: España y sus multinacionales. Compitiendo en la nueva geografía económica global y...
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