Esic Editorial Los Consumidores Del | ofertas similares hoy

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473567411
MPN: 9788473567411
Categoría: Libros y revistas

Libro: Bajo la influencia del branded content (978-84-7356-741-1) de álvarez Ruiz, Xosé Antón (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. El branded content contenidos y entretenimiento patrocinados por una marca plantea toda una serie de interesantes cuestiones, especialmente cuando se dirige al público infantil y juvenil. Es útil para todas las marcas? Cuándo y cómo debe utilizarse? Consigue solo un efecto temporal o puede servir para crear relaciones duraderas? Cómo lo viven los jóvenes consumidores y cómo interactúan con él? Y, sobre todo, cómo practicar estas técnicas de una manera seria, consecuente y responsable? Durante el último festival de El Chupete se produjo un amplio y extenso debate sobre este tipo de publicidad que no parece publicidad. Y se llegó a las conclusiones que aquí recogemos y que resumen los conocimientos de prestigiosos analistas, educadores, investigadores y expertos en la gestión de marcas como Danone, Campofrío, Grupo Pascual, revista Clan, Google y YouTube. El resultado es un interesante conjunto de experiencias y de ideas sobre el uso de esta modalidad publicitaria tan innovadora y, a la vez, tan difícil de manejar. Y que será de enorme utilidad para profesionales del marketing, la publicidad, la investigación y la docencia. 1 índice Perspectiva sobre el contenido de marca. - De Popeye a Red Bull. - Bebé a bordo, el primer programa de coaching para padres primerizos. - El branded content educativo. - La eficacia del branded content en un mundo de comunicación transmedia. - Los siete hábitos de la Generación C. - Aplicando el branded content a marcas de alimentación. - La comunicación de Danone: combinando medios y contenidos, respetando la sensibilidad social. - Branding content: con-jugando entretenimiento y publicidad en escenarios lúdicos y emocionales. - Branded content y storytelling. El arte de crear contenidos y contar historias. - El branded content como estrategia en la industria cultural del videojuego. - Branded content, juguetes y niños. - Conectando con el público joven a través de los contenidos: el caso de Coca-Cola. - El marco legal del branded content.
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417129125
MPN: 9788417129125
Categoría: Libros y revistas

Libro: PLAN ESTRATEGICO EN LA PRACTICA 5 ED (978-84-17-12912-5) de Sainz de Vicuña Ancín, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la ?hoja de ruta? de cualquier empresa, muestran que la aplicación de la sistemática de elaboración del plan estratégico que se expone en este libro les ha ayudado a ?contar con el método necesario para que el equipo de dirección avance con rigor y orden en el proceso de reflexión interna (...) y tenga una guía de referencia sobre los proyectos a los que dedicar los mayores esfuerzos en el futuro?. Si a ello añadimos los adjetivos atribuidos a los libros publicados por José M Sainz de Vicuña Ancín (?Magníficos, útiles, prácticos, rigurosos, amenos, interesantes, profundos, sistemáticos, precisos y actuales?), nos encontramos ante una obra de obligada consulta para todas aquellas organizaciones que se enfrentan a la tarea de elaborar su plan estratégico. El autor del manual clásico en planificación, El plan de marketing en la práctica, del que se han publicado ya 21 ediciones comerciales (además de las realizadas por encargo por diversas organizaciones), presenta en esta obra una guía eminentemente práctica de cara a la elaboración de un plan estratégico tanto para empresas privadas como públicas. La clave del éxito de esta obra ha sido desgranar las diferentes etapas de un plan estratégico, exponiendo tanto su contenido como las diversas herramientas disponibles para su elaboración, e ilustrando con varios casos de empresas privadas y públicas el resultado de la utilización práctica de las mismas. El libro contiene diez capítulos que explican, paso a paso y de forma eminentemente didáctica, cómo una empresa puede elaborar su plan estratégico. En esta 5 edición el capítulo 9 está dedicado a las Entidades sin ánimo de Lucro (ESAL). De esta forma, cualquier profesional que tenga que elaborar el plan estratégico de una organización privada, pública o semipública encontrará una guía inigualable para su elaboración. Al menos, así lo han manifestado hasta la fecha sus lectores nacionales y latinoamericanos (págs. 19 a 31 del libro). 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473566728
MPN: 9788473566728
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Libro: Marketing internacional para la expansión de la empresa (978-84-7356-672-8) de Jerez Riesco, José Luis, García Mendoza, álvaro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing Internacional .. El dinamismo empresarial, basado en la permanente toma de decisiones ponderadas y responsables, no puede permanecer anquilosado en el espacio y en el tiempo, ni mostrarse indiferente a los cambios del entorno de los mercados, si no desea posicionarse en el declive y la marginalidad de la obsolescencia. La clave del éxito hoy, en el mundo de los negocios, reside precisamente en la adaptación y flexibilidad en un ámbito de transformaciones continuas, de progreso tecnológico y de adecuación en un marco de actuaciones altamente competitivo. El conocimiento de las nuevas tendencias y el abanico de posibilidades que el Marketing Internacional posibilita a las empresas marcan un nuevo cauce, una alternativa innovadora, un enfoque diferente y una estrategia operativa eficaz para la capacidad de expansión y el aprovechamiento de las sinergias y potencialidades empresariales. En una economía mundial, cada día más globalizada e interdependiente, conocer las ventajas competitivas y la estructura de los mercados exteriores, evaluando las oportunidades de mercado y conjugando adecuadamente las multivariables, es asumir el reto de las nuevas estrategias con garantías de futuro. El Marketing Internacional, orientado hacia la expansión de las empresas, es el objetivo marcado, punto de partida y meta de llegada, que orienta el contenido del texto planteado por sus autores en términos de formación, confianza y proyección consolidada para las voluntades emprendedoras. íNDICE La internacionalización de la empresa.- El entorno internacional.- Selección de mercados extranjeros.- Penetración en mercados extranjeros.- La adaptación de productos.- Establecimiento de precios en mercados extranjeros.- La distribución en mercados extranjeros.- Publicidad y promoción internacionales.- El Plan de marketing internacional. 0 La internacionalización de la empresa.- El entorno internacional.- Selección de mercados extranjeros.- Penetración en mercados extranjeros.- La adaptación de productos.- Establecimiento de precios en mercados extranjeros.- La distribución en mercados extranjeros.- Publicidad y promoción internacionales.- El Plan de marketing internacional.
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EAN: 9788417914363
MPN: 9788417914363
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Libro: La reunión eficaz: Convierte tu reunión en una sesión de trabajo de alto desempeño (978-84-17-91436-3) de Gilabert López, Marcelino (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Otras publicaciones .. Encuadernación: Rústica con solapas La sinrazón en que se ha convertido la celebración de las reuniones de trabajo impulsa al autor, Marcelino Gilabert, a recoger en esta obra las claves que posibiliten a las organizaciones la modificación de los procedimientos internos para permitir que sus reuniones alcancen la consideración de alto desempeño. Este libro presenta de manera sencilla las ideas básicas para la consecución del desempeño esperado en las reuniones de trabajo generando un marco procedimental y emocional que invite a sus participantes a la toma de decisiones de una manera eficaz. Los profesionales, saben que las reuniones son claves para conseguir objetivos, compartir sinergias, tomar decisiones Aun así, en ocasiones, nos encontramos sin herramientas para que sean efectivas. Son tus reuniones eficaces? Celebrar eficazmente las reuniones de trabajo es esencial para acelerar los procesos de toma de decisiones, sería muy necesario que las claves y conocimientos de un proceso de reunión estructurado, sencillo y práctico. Las reuniones son la base fundamental para la consolidación y cohesión del equipo y la clave en la consecución de los objetivos marcados. 0
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EAN: 9788473561419
MPN: 9788473561419
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Libro: Dirección y organización de entidades financieras (978-84-7356-141-9) de Castelló Muñoz, Enrique (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Banca .. La liberación financiera, las nuevas tecnologías y la desintermediación financiera, obligan al directivo bancario a adoptar una actitud proactiva, por ello este libro es especialmente recomendable a los profesionales del sector financiero. 0 El nuevo escenario financiero español. Desarrollo estratégico en las entidades financieras. Decisiones estratégicas en la gestión empresarial bancaria. Estrategias de marketing. La planificación estratégica de la dirección bancaria. Estructura organizativa bancaria
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EAN: 9788411920339
MPN: 9788411920339
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Libro: Egology (978-84-11-92033-9) de Lorente Sanjuán, Paco, Torreblanca Díaz, Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .. Egology presenta en 73 estrategias una amplia visión para que las marcas entiendan los gustos, preferencias, hábitos, necesidades y deseos de los consumidores. En la actualidad, el principal reto de una marca debe ser conectar y ofrecer al consumidor una experiencia única y personalizada, haciéndolo protagonista de su estrategia. Egology es el proceso que trasciende la relación entre marca y consumidor, donde se da protagonismo a la persona desde una conexión emocional. A través de 73 conceptos estratégicos, muy relacionados con los estados conductuales del consumidor y apoyados en ejemplos reales de marcas relevantes, ilustran en cada capítulo cómo han logrado captar el interés y han alcanzado un posicionamiento privilegiado en el mercado. Paco Lorente y Francisco Torreblanca, también autores de Los 7 pecados laterales, han analizado en Egology las estrategias de estas 73 marcas con sus consumidores: Just Eat, Bizum, Portaventura World, Caixa Popular, Root Café, J?hayber, Suavinex, Grosso Napoletano, Pacto Mundial ONU, Aliaxis, Ikono, Caxton College, Vegtus, Nirvel Beauty Group, Colacao, Amplifon, Freepik, The Fitzgerald, Timpers, Cuadernos Rubio, Vicky Foods, The-Are, Flos, Pikolinos, B Corp, Norauto, Business Insider, Cerámica La Escandella, Correos, Hinojosa Packaging Group, Cayro, Alnut, Concep, Aitex, Camacol, Grefusa, Mapfre, Actiu, Lence, Soltec, Platanomelón, Misscar, Senttix, Seguros Sura, Real Betis Balompié, Energy Sistem, Hyundai, Bigbuy, Bancolombia, Porcelanosa, Grupo MasMóvil, Parfums Christian Dior, Consum, Grupo Familia, Gsport, Instituto de Inteligencia Artificial, Bimbo, Cecotec, LinkedIn, Singularu, Exterior Plus, Blinker, Cisco, Dacsa Group, Volvo, Afflelou, Airbus Defense Space, Tescoma, Oblack Caps, Andreu World, LaLiga, Singular Glass y Prosegur. índice: Prólogo profesional.- Prólogo académico.- El corazón tatuado.- Introducción.- 1. El consumidor tiene hambre de novedades.- 2. Del dicho al hecho ya no hay un trecho.- 3. Nunca lo olvides.- 4. Ser simpático o parecer simpático?.- 5. Dale a este mundo más tolerancia.- 6. Revivir lo auténtico es todo un hito.- 7. Ante todo, respeto verdadero.- 8. Llegar a ser eso que todo el mundo desea.- 9. Trabaja tu marca antifrágil.- 10. Un mundo en constante transición necesita respuestas exigentes.- 11. Prohibido jugar?.- 12. Lo excelente como motor del crecimiento personal.- 13. Aprende de la paradoja de la elección (?).- Marcas participantes.- Notas. 0
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EAN: 9788473561624
MPN: 9788473561624
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Libro: Análisis y formulación de las operaciones financieras (978-84-7356-162-4) de Pozo, Eloy del, Zúñiga, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Contabilidad y Operaciones Financieras .. Es un libro dirigido a estudiantes de escuelas y facultades de administración de empresas y al pequeño y mediano inversor que se enfrenta de manera cotidiana a operaciones financieras. 0 Teoría formal de la matemática financiera. Leyes de capitalización y descuento. Rentas financieras ciertas y contingentes. Operaciones de descuento de efectos a corto plazo
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EAN: 9788473567527
MPN: 9788473567527
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Libro: El plan de formación en la empresa (978-84-7356-752-7) de Ucero Omaña, José Miguel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. Libros Comercio Internacional Economía Empresa Finanzas Habilidades Directivas Marketing: Comercial y Ventas Marketing: Comportamiento del Consumidor Marketing: Comunicación, Publicidad e Imagen Marketing: Directo, Digital e Interactivo Marketing: Estratégico, Operativo y Sectorial Marketing: Investigación Comercial Marketing: Logística y Distribución Matemáticas Recursos Humanos Cuadernos de Documentación Notas Técnicas Universitarias Casos Prácticos Investigación Docente Contenidos Digitales Capítulos en PDF Vídeos Revistas Científicas AdResearch Revista Española de Investigación de Marketing - REIMKE ESIC Market Catalogo Cuadernos de Documentación Recursos Humanos El plan de formación en la empresa Ucero Omaña, José Miguel 1 ed. 86 Páginas Isbn: 9788473567527 Precio: 7,69 + iva Recomendar este libro Añade a favoritos Regístrate Resumen El entorno económico que están viviendo las empresas los últimos años es un entorno turbulento. Por ello, las personas se han visto obligadas a buscar por sí mismos herramientas que, siendo complementarias a su formación de base, les permitiesen sentirse seguros en sus puestos de trabajo, superar en definitiva el GAP DE FORMACIóN que se ha creado como consecuencia del doble efecto de la rápida obsolescencia de la formación inicial y del incremento de cualificación que demanda el entorno. íNDICE INTRODUCCIóN POLíTICA DE FORMACIóN ESQUEMA GENERAL DE PLAN DE FORMACIóN PRIMERA PARTE: PLAN ESTRATéGICO DE FORMACIóN SEGUNDA PARTE: PLAN ANUAL DE FORMACIóN TERCERA PARTE: AUDITORíA DE FORMACIóN EJERCICIOS BIBLIOGRAFíA 0
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EAN: 9788418944062
MPN: 9788418944062
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Libro: PON TU TALENTO EN ACCION (978-84-18-94406-2) de Arnaiz Ecker, Elena (ESIC EDITORIAL ) Comprar Libros de Literatura .Novela y Narrativa Española e Hispanoamericana .. He visto delante de mí a grandes profesionales que manifestaban la incertidumbre que les provocaba no saber cuál era su talento, agotados de caminar sin rumbo y con la sensación de que sus oportunidades profesionales más valiosas pasaban ante ellos porque los demás no lograban verlos. En esos primeros encuentros, los imaginaba sintiéndose invisibles, en un callejón frío y oscuro, acumulando (sin ser totalmente conscientes) experiencias vitales, conocimientos, miedos, habilidades y proezas, pero sin ningún tipo de orden, colocándolos en un lugar poco visible; lo llamé la trastienda. Acompañarlos en su camino de desarrollo con el uso de esta metáfora les permitió entender que para lograr llegar a la tienda (ese lugar en el que, al fin, alcanzar sus resultados y el sitio perfecto en el que comunicar y visibilizar lo que pueden hacer por los demás), no era sino cuestión de un contundente trabajo personal. Identificar y clasificar el talento en el almacén y, sobre todo, dar el gran salto de transformarlo en valor para los demás en el taller, se convertían en las piezas clave de sus estrategias para alcanzar el éxito. Y justo esto quiero para ti. Ya está bien de sentirte invisible. Deja de poner tus sueños en manos de los demás y centra tu energía en construir tu espacio de desarrollo profesional con método, estrategia y creatividad. Empezamos a poner orden? Te estamos esperando. Brilla sin miedo. 0
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EAN: 9788473569071
MPN: 9788473569071
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Libro: El libro del Marketing Interactivo y la Publicidad Digital (978-84-7356-907-1) de Liberos, Eduardo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing En Internet .. El libro del Marketing Interactivo y la Publicidad Digital recoge todos los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para saber llegar eficazmente a los leads y clientes a través de canales interactivos. Los autores, profesionales de reconocido prestigio nacional e internacional en el marketing digital, pretenden explicar sus experiencias desde el punto de vista de agencia digital, soportes y portales, central de medios y cliente final. El lector adquirirá y reforzará conocimientos de comunicación interactiva en una lectura amena, práctica y de amplio conocimiento y experiencias. Plan de Marketing Digital, Publicidad Interactiva, Campañas Display, Captación de Clientes Online, SEM, SEO, Social Media Marketing, Email Marketing, Analítica Web, Métricas Online, Mobile Marketing, Fidelización Online, Creatividad Digital, Online Reputation Management, Affiliate Marketing, Geolocalización, Apps Interactivas, WOM, Content Management, Buzz Social Marketing, Blogging Interactivo, Rich Media, Usabilidad, etc. serán expresiones que el lector sabrá aplicar en su proyecto y empresa. Este libro ha sido el trabajo intenso de una serie de profesionales de este medio, que querían mostrar a los estudiantes, a los que se dedican a estas disciplinas, a inmigrantes digitales e incluso a iniciados, a tener una nueva dimensión del Marketing Interactivo y Digital, aplicando los conceptos y metodologías que aquí se muestran. índice El mundo de la publicidad online.- Fundamentos legales en la publicidad online.- Estrategia publicitaria online.- Herramientas de publicidad digital.- KPIs y métricas digitales.- Analítica web.- Mobile Marketing.- Social Media Marketing.- Fidelización online.- Marketing Content.- Conceptos y elementos básicos de la publicidad online.- Bibliografía. 0
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EAN: 9788418415142
MPN: 9788418415142
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Libro: Emprende en digital (978-84-18-41514-2) de Torres Marín, Alfonso Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Emprendedores/creación De Empresas .. Probablemente nunca haya habido más interés por el emprendimiento que en la actualidad. La transformación digital de los negocios y de la sociedad está cambiando la realidad y el emprendimiento también se encuentra sometido a dicha transformación. Ahora se puede emprender más rápido, más barato, más fácilmente, con más posibilidades de colaboración y siendo más efectivo. El objetivo de este libro es ayudarte a triunfar como emprendedor digital. Para ello es fundamental que además de tener una buena idea dispongas de los conocimientos adecuados para diseñar y validar tu modelo de negocio digital. Este libro te ayudará a comprender las oportunidades y amenazas a las que te enfrentas como emprendedor digital en la actualidad, así como los distintos mecanismos de generación de ingresos y de ideas de negocio existentes. Además, en él encontrarás los modelos de diseño y validación de negocios más aplicados por las startups en nuestros días: el lienzo de modelo de negocio (Osterwalder), el modelo ABC (Allen), el modelo de Desarrollo de Clientes (Blank), la metodología Lean Startup (Ries), el método Lean Canvas (Maurya), y la metodología de los 24 pasos (Aulet). 0
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EAN: 9788473562652
MPN: 9788473562652
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Libro: Experiencias y casos del comportamiento del consumidor (978-84-7356-265-2) de Ruiz de Maya, Salvador, Alonso Rivas, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Comportamiento del consumidor .. El objetivo de este libro es proporcionar a los docentes Universitarios y de Escuelas de Negocios un material de apoyo que, lejos de ser generalista, permite una discusión específica de los distintos contenidos de la materia. No se trata de mostrar estudios o datos generales sobre consumo sino situaciones y comportamientos específicamente relacionados con las necesidades, la cultura, las actitudes y otros aspectos relacionados con las experiencias de consumo. 0 - Estudio de las necesidades del consumidor. - Cultura y comportamiento del consumidor. - Grupos de referencia y líderes de opinión. - Percepciones del consumidor. - Aprendizaje y memoria. - Personalidad y estilos de vida.
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EAN: 9788473569880
MPN: 9788473569880
Categoría: Libros y revistas

Libro: PRACTICAS Y CONCEPTOS BASICOS DE MICROECONOMIA (978-84-7356-988-0) de Freire Rubio, María Teresa, Blanco Jiménez, Francisco José, Viejo Rubio, Raimundo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Teoría Económica .Microeconomía .. El presente libro pretende cumplir la función de apoyo a los manuales de introducción a la microeconomía elemental, utilizados por aquellos que por primera vez se enfrentan con el estudio de esta materia, siendo en la mayor parte de los casos algo complementario para una formación más específica en otro terreno como por ejemplo, Marketing, Publicidad o Derecho, e igualmente orientado a una introducción a la Microeconomía de unos estudios de Economía o Administración de Empresas. Con este fin, se han estructurado los diferentes capítulos siguiendo las nuevas pautas señaladas dentro de los nuevos planes de estudio definidos dentro del Plan Bolonia. Siguiendo estas pautas, se da mayor cabida al trabajo y análisis individual del alumno a partir de la adquisición de los conceptos teóricos básicos, donde a través de estos ejercicios de evaluación continua, se pondrán en práctica los conocimientos adquiridos. La estructura seguida en todos capítulos es la siguiente: una síntesis inicial de los Conceptos Básicos referentes a cada tema en cuestión y una selección de los Términos Clave de cada tema. A continuación se plantean diferentes prácticas a desarrollar: Selección y estudio de una noticia de prensa ilustrativa del tema: Noticia para el Análisis, que conecte así la parte teórica con los análisis cotidianos de las cuestiones económicas; Realización de una práctica continua a lo largo de los diferentes capítulos del libro, consistente en llevar a cabo un análisis microeconómico de una empresa concreta: Caso de Estudio; Posteriormente se plantean diferentes cuestiones y problemas prácticos: Cuestiones a Resolver y Finalmente se cierra con una batería de Cuestiones tipo Test, con la que se completa la parte de análisis práctico de cada capítulo. índice: 1. Introducción.- Tema 2. Comportamiento de los consumidores: teoría de la demanda.- Tema 3. Comportamiento de los productores: teoría de la oferta.- Tema 4. Un lugar de encuentro para el intercambio: el mercado.- Tema 5. Mercado de competencia perfecta.- Tema 6. Monopolio.- Tema 7. Oligopolio y competencia.- Tema 8. Fallos de mercado e intervención pública.- Bibliografía. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473560467
MPN: 9788473560467
Categoría: Libros y revistas

Libro: Dirección publicitaria, la de Ortega Martínez, Enrique ... [et al.] ESIC Editorial 978-84-7356-046-7 381p. 22,27 EUR Comprar
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788418944499
MPN: 9788418944499
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Libro: Como lograr un buen clima laboral (978-84-18-94449-9) de Wilkes, Angela, Olaz Capitán, ángel José, Ortiz García, Pilar (Esic Editorial ) Comprar Libros de Economía .. Todo aquello que no se puede medir no se puede gestionar, y lograr un buen clima laboral no es ajeno a esta cuestión. Muy buena parte del clima laboral de las organizaciones puede explicarse debido al peso que la cultura destila en la propia empresa, fundación, institución o corporación. Si el clima puede entenderse como la atmósfera que se respira, también se convierte en una manera de evaluar el estado de salud de la organización. La satisfacción del individuo en el puesto de trabajo ?y por extensión, del equipo? es clave para explicar la productividad que se espera en un entorno cada vez más complejo y competitivo. Esta obra muestra de un modo claro, preciso y pautado cómo fabricar un clima adecuado para los directivos y colaboradores que se encuentran en un proceso de mejora de su clima laboral. El libro está especialmente recomendado para investigadores, docentes, profesionales de la consultoría y gestores. A través de sus páginas les permitirá el diagnóstico del clima laboral y el desarrollo de medidas para el mantenimiento y mejora de este de un modo intuitivo y de fácil aplicación. 0
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EAN: 9788417129644
MPN: 9788417129644
Categoría: Libros y revistas

Libro: EJERCICOS DE MARKETING 2 ED. (978-84-17-12964-4) de Hernández Maestro, Rosa M., Garrido Morgado, álvaro, González Lucas, ángela (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. En el contexto cambiante y competitivo al que se enfrentan las empresas en la actualidad, es creciente la importancia del marketing. Por lo tanto, el conocimiento de herramientas que faciliten la toma de decisiones de marketing es esencial. Este manual ha sido concebido principalmente para que se convierta en un instrumento didáctico y útil para profesores y estudiantes. Destaca por su carácter eminentemente práctico e incluye una amplia recopilación de ejercicios que se resuelven mediante métodos y modelos tradicionales que constituyen herramientas prácticas básicas de cara a la toma de decisiones de marketing. El manual se estructura en cuatro capítulos: Demanda y cuota de mercado, áreas comerciales, Formación de actitudes y Segmentación de mercados. En cada uno de estos capítulos se definen brevemente los conceptos de interés, así como las herramientas prácticas utilizadas en la resolución de los ejercicios correspondientes. Además, acompañando los cálculos implícitos en dicha resolución y para facilitar su comprensión, se ofrecen paso a paso explicaciones muy detalladas. Los autores son profesores cuya trayectoria docente se circunscribe al área de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Administración y Economía de la Empresa (Universidad de Salamanca). 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473563338
MPN: 9788473563338
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Libro: Ejercicios de matemática financiera (978-84-7356-333-8) de Zúñiga Rodríguez, Javier, Sanz Villegas, Cristina (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Matemáticas .. Con la publicacion de este libro, se pretende acercar , en forma de ejercicios y problemas resueltos, las operaciones clásicas de la asignatura matemáticas financieras aplicadas a los productos que hoy pone a nuestra disposicioón el mercado financiero. 1 Teoría formal de la matemática finaciera Leyes finacieras de capitalización y descuento Rentas financieras ciertas Operaciones con cuentas corrientes
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EAN: 9788416701100
MPN: 9788416701100
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Libro: La gestión de cuentas en la agencia de comunicaciones de marketing (978-84-16-70110-0) de Aguilera Moyano, Joaquín de (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. A pesar de que la gestión y dirección de cuentas es una de las dos funciones clave, junto a la creativa, en una agencia de comunicación, sea esta del tipo que sea, la literatura académica sobre ella es mínima, así como los manuales de una asignatura que se imparte en todas las carreras de publicidad y comunicación. La labor primordial de los equipos de cuentas es la de establecer, consolidar y hacer crecer una relación sólida, duradera y rentable con los clientes, generando la confianza de estos hacia la agencia; con el objetivo esencial de que se considere a esta última como un socio estratégico, no como un mero proveedor, con una perspectiva a largo plazo. Confianza fundamentada en la idoneidad de las recomendaciones estratégicas, en la calidad del output y del servicio y en la transparencia y rendición de cuentas. Este libro pretende ser una guía, un manual, que sirva de ayuda a estudiantes y profesionales para mejor entender la función del departamento de cuentas, así como para un mejor ejercicio profesional. Un enfoque práctico y docente con, al mismo tiempo, rigor académico. La primera parte está dedicada a una visión general del sector de las Comunicaciones de Marketing, su evolución y características actuales; para pasar a continuación a tratar sobre el principal sujeto, junto al cliente, de este sector, la agencia, en la que se trata de su estructura y sus diferentes tipos. Finaliza con un análisis de la relación cliente-agencia. La segunda parte está específicamente centrada en la función y labores propias del departamento de cuentas, incluyendo su vertiente financiera y la gestión de cuentas globales; además de hablar de la actividad de nuevos negocios. 0 Parte I: El sector de las comunicaciones de marketing y sus principales sujetos -El sector de las comunicaciones de marketing. -La agencia. -La relación cliente-agencia. Parte II: El departamento de cuentas -La función del departamento de cuentas. -La función financiera. -Desde el briefing hasta la entrega. -Nuevos Negocios. Bibliografía.
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EAN: 9788418415180
MPN: 9788418415180
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Libro: Tu yo digital (978-84-18-41518-0) de López González, Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Informática .Redes .. La sociedad actual forma parte de Internet de la misma manera que Internet forma parte de ella. Las personas han sido un agente fundamental en la transformación digital. La forma de desarrollar su personalidad, crear relaciones sociales y, en definitiva, de definir su imagen y marca, ha evolucionado exponencialmente. En el entorno digital cada una de sus acciones impactarán directamente en lo que otros perciben sobre ellos y por tanto en quiénes son, tanto desde una perspectiva personal como laboral, alimentando algo de lo que generalmente no se es consciente, su identidad digital. Curro López arroja luz en este libro sobre una de las cuestiones más en boga actualmente, quiénes somos en Internet? consiguiendo no solo responder, sino también ayudarnos a entender en qué medida nos afecta a nivel personal y profesional. Dirigido tanto a aquellos que inician su primer contacto con la identidad digital como a aquellos expertos que pretenden reforzar y actualizar conocimientos, ofrece una aproximación al tema desde tres perspectivas: teórica, práctica y de cambio de mentalidad (Digital Mindset). De una forma amena, didáctica y práctica, nos guiará por un recorrido de autodescubrimiento, en el que llegaremos a desarrollar, de forma autónoma y sostenible, nuestra propia estrategia de identidad digital y llevarla a la práctica de manera eficiente y sencilla. 0
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EAN: 9788473563765
MPN: 9788473563765
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Libro: Cuestiones básicas de macroeconomía aplicada (978-84-7356-376-5) de Freire Rubio, María Teresa, Blanco Jiménez, Francisco José (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Teoría Económica .Macroeconomía .. El presente libro pretende cumplir la función de apoyo, desde el punto de vista práctico, a los manuales de introducción a la macroeconomía elemental, utilizados por aquellos que por primera vez se enfrentan con el estudio de esta materia. 0 MEDIDA DE LA ACTIVIDAD ECONóMICA: CONTABILIDAD NACIONAL E INDICADORES ECONóMICOS .-. EL MODELO RENT-GASTO SENCILLO: ECONOMíAS DOMéSTICAS Y EMPRESAS .-. ECONOMíA ABIERTA: SECTOR EXTERIOR .-. MERCADO DE TRABAJO E INFLACIóN.
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EAN: 9788473565301
MPN: 9788473565301
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Libro: El plan de ventas (978-84-7356-530-1) de Fernández-Balaguer Zaldívar, Gregorio, Molina Acebo, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3 edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a : responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores : Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. 0 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
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EAN: 9788473569057
MPN: 9788473569057
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Libro: Dirigir (978-84-7356-905-7) de Acosta Vera, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. El problema es que nadie nos enseña a dirigir. Y aprender a hacerlo es lento y arriesgado. Imitar a jefes, aunque sean buenos, no garantiza que nos libremos de malos hábitos, de errores o de comportamientos mejorables. Lo que funcionaba suficientemente bien hasta no hace demasiado, resulta hoy insuficiente. Si dirige un equipo, si necesita mejorar su eficacia profesional, esta obra le será de gran utilidad. Recoge y sintetiza, de modo claro y ameno, lo más nuevo en eficacia directiva y manejo profesional. El objetivo de este libro es proporcionarle mayor eficacia, facilitándole la dirección de su equipo, la relación con compañeros, clientes y proveedores; y la comunicación con todo su entorno. Como consultor, José M Acosta está al corriente de los nuevos descubrimientos del liderazgo transformacional. Parte del liderazgo situacional, de Paul Hersey y Blanchard, y desde la visión del liderazgo emocional, nos presenta algunos apuntes sobre el liderazgo transformacional entendido como el poder de influencia sobre los colaboradores. La aplicación de la inteligencia emocional a la dirección de personas nos conduce a un nuevo concepto, que Richard Boyatzis ha bautizado con el nombre de liderazgo primal o resonante. Las aportaciones de la neurociencia y la Programación Neurolingística sirven para presentar el proceso de la comunicación, con sus sistemas representacionales básicos: visual, auditivo y kinestésico. Entender el lenguaje del cuerpo, en su mayor parte inconsciente e involuntario, nos permite captar más del 65% de lo que piensan y sienten los demás. La Delegación es otra de las competencias básicas del directivo. Junto con el liderazgo, es una de las grandes aportaciones de este Manual para Directivos. Las orientaciones a seguir para dirigir reuniones eficaces son muy prácticas y de aplicación inmediata. Debería ser de lectura obligada para toda persona que tenga responsabilidades directivas. índice: Generalidades (Qué se espera del jefe. Las funciones de dirección. Las habilidades clave.- Liderar (Un paso más: el liderazgo. La naturaleza del liderazgo. La inteligencia emocional. Las emociones y el lider.).- Motivar (La motivación. Necesidades básicas humanas. Modelos conceptuales.).- Comunicar (Interpersonal, en la organización, no verbal, escrita) .- Delegar (Qué es un jefe, porqué delegar, la delegación práctica.).- Dirigir reuniones (Tipos de reuniones.).- Bibliografía. 0
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EAN: 9788473569033
MPN: 9788473569033
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Libro: Los cien errores del emprendimiento (978-84-7356-903-3) de Blanco Jiménez, Francisco José, Pablos Heredero, Carmen de (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Emprendedores/creación De Empresas .. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Divulgación El presente trabajo recoge errores empresariales a través de experiencias de empresarios de ámbito nacional e internacional. El error empresarial forma parte del proceso natural en las acciones emprendedoras. Los empresarios que hacen prosperar sus iniciativas, sus innovaciones, sus productos y servicios, deciden en contextos inciertos, y esto les lleva, en muchos casos a tomar decisiones erróneas. La falta de experiencia, la idealización de un conjunto de circunstancias, la selección errónea de socios, clientes, fuentes de financiación, estrategias precipitadas de crecimiento o colaboración, llevan a que en muchas ocasiones se fracase en una u otra opción. El fracaso forma parte del proceso de aprendizaje, y es en muchos casos inevitable. En la mayor parte de la literatura en torno a experiencias de empresarios se estudian casos de éxito y se pone menor énfasis en las experiencias de fracaso. Estos fracasos son importantes porque constituyen un aprendizaje esencial para poder seguir adelante y tener un mejor conocimiento y análisis de posibilidades, amenazas y oportunidades que han de ser consideradas en las subsiguientes decisiones. Los errores constituyen sin duda alguna, factores críticos de éxito futuro para los empresarios. Mostrar experiencias de errores de empresarios de éxito en el entorno próximo en el que se mueven nuestros potenciales emprendedores, puede ser uno de los mejores aprendizajes que les permite acercarse más a la realidad empresarial, donde lo corriente y habitual es el error del que se aprende, y a partir del cual se consiguen decisiones mucho más ajustadas a la realidad, que consiguen que nuestros empresarios mantengan sus organizaciones con éxito en el mercado, aún en momentos de altas turbulencias económico-financieras, como las que estamos viviendo en la actualidad. En el presente libro se recogen estos errores contados por sus protagonistas. Son errores muy variados, presentados por hombres y mujeres luchadores, que tenían un sueño y que a pesar de las adversidades, dificultades, amenazas y errores cometidos han conseguido salir adelante. 0 Introducción. Error 1. El error más grave de todos es no emprender. Error 2. Falta de preparación. Error 3. Falta de experiencia. Error 4. No ser constantes. Error 5. No dar importancia a los aspectos jurídicos. Error 6. Pensar pequeño y morir diminuto. Error 7. Demasiados costes fijos . Error 8. La defensa numantina de la idea inicial y la sobreprotección de los padres creadores de la misma. Error 9. No tener un plan. Error 10. No acudir a un vivero o centro de asesoramiento empresarial
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EAN: 9788473564557
MPN: 9788473564557
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Libro: Generación Marketing (978-84-7356-455-7) de Molero Ayala, Víctor Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .Libros de Novela Negra .. El libro aporta. 0 Una visión crítica del papel del Marketing en la sociedad y su influencia en las familias de los profesionales de las empresas. Una clara llamada de atención sobre la paradoja de una sociedad exigente como consumidores y, a la vez, complaciente como educadores. Una riqueza de ejemplos que ilustran cómo el papel de las personas como consumidores está invadiendo y contaminando su actuación como ciudadanos, educadores y actores de la sociedad. Propuestas para conseguir una reformulación de la idea de consumo, la ruptura de la hegemonía de lo económico, el rearme ético de la sociedad y el impulso de una nueva cultura más basada en la solidaridad, y menos en la codicia.
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EAN: 9788473569941
MPN: 9788473569941
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Libro: Publicidad on line (978-84-7356-994-1) de Rodríguez del Pino, Daniel ... [et al.] (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing En Internet .. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Libros profesionales Aunque el nacimiento de la red se produjo a fines de la llamada "década prodigiosa" (los años 60), cuando se conectaron dos computadoras de la Universidad de California en Los ángeles y de Stanford, en Menlo Park, la red de redes se desarrolla masivamente veinte años después de su aparición, a partir del lanzamiento por Berners-Lee de la world wide web en 1991. La Red es el mayor centro comercial del mundo, con tiendas que están abiertas las 24 horas del día, 365 días al año. Un gigantesco centro comercial que vende de todo: productos, servicios, ideas, creencias, contactos. Un centro comercial donde sólo algunos clientes saben a qué tienda van, mientras que la mayoría, para no perderse, pide ayuda en un stand a la entrada que dice buscadores. Un centro comercial donde también se va a mirar y ser mirado y donde se puede conocer gente: las redes sociales. Gente a la que les gusta compartir sus experiencias en las tiendas de este centro comercial, y contar lo bien o mal que les han tratado, así que las tiendas deben andarse con ojo. Y las campañas publicitarias, también, evitando los formatos invasivos y la saturación de mensajes. El reto de este ámbito es adaptarse a los gustos del consumidor del nuevo milenio, que exige campañas más participativas, más divertidas, más inteligentes. Los autores revisan detalladamente el proceso de creación de las campañas on line, desde las nuevas exigencias técnicas que plantea la Red al briefing hasta los formatos disponibles: text links, botones, interstitial, las variantes de rich media y por supuesto el formato rey: los vídeos), sin olvidar los formatos en la T.V. on line (PRE-ROLLS, SMARTOVERLAYS, SMARTROLLS). Pasa luego a analizar las líneas creativas, con especial énfasis en las de nueva creación, como el advergaming y las plataformas donde pueden ubicarse las campañas: sitios web (incluyendo las herramientas de análisis, como Google Analytics, web optimizer y web trends, wreport, etc.), las redes de afiliación, los buscadores, correo electrónico, móviles, i-pods y otros dispositivos portátilessite-links, mapas, blogs, foros y wikis y por supuesto, las redes sociales. En los últimos capítulos se exponen los conceptos de medios on line, criterios de compra de publicidad on line, así como las fuentes de información sobre inversiones en la Red. El libro concluye con una amplia relación de las URL's necesarias para acceder a toda la información relevante sobre esta materia. 0 Introducción. e-Marketing. eMix. Los temas de la publicidad. Imagen o reputación de marca. Las etapas en la creación de una campaña. Plataformas on line. Dispositivos móviles. Formatos publicitarios. Medios y retorno de la inversión. Glosario de términos.
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EAN: 9788416462964
MPN: 9788416462964
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Libro: MIMSA. La gestión del cambio de un equipo comercial (978-84-16-46296-4) de Peris García, Roberto (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. Este es un caso ficticio, diseñado con la finalidad de que los participantes de programas de formación, discutan posibles soluciones y tomen decisiones que asienten el proceso de aprendizaje que se persigue. Existe un manual del profesor como complemento pedagógico, está a disposición de aquellos profesores que utilicen este documento como material docente. MIMSA (Maquinaria Industrial para la Manutención Sociedad Anónima) es fabricante de carretillas elevadoras y para el transporte que inició su andadura en España en el año 1982. La empresa es filial de la firma alemana Maschinen fr die Wartung AG, fundada a comienzos del siglo XX, aunque su mayor desarrollo tecnológico no llegaría hasta finales de la década de los 50. Su tecnología se convertiría en referente mundial en su sector, siendo sus carretillas contrapesadas de motor de explosión de las más demandadas del mercado. Tiene presencia a nivel global y está entre los tres primeros fabricantes a nivel mundial. A partir de la década de los 70 comenzó un proceso de expansión por crecimiento corporativo, buscando en el exterior complementar y aumentar la gama de sus productos. MIMSA, por la calidad de sus productos, se ganó con rapidez el prestigio y reconocimiento de marca en el sector industrial, convirtiéndose en líder de mercado en varias líneas de producto. íNDICE Producto.- Servicios.- Modelo de ventas.- Modelo de negocio .- Estrategia de ventas.- La delegación centro.- El departamento comercial.- La situación.- El análisis.- ANEXO I Gama de productos.- ANEXO II. Organigrama de la estructura comercial.- ANEXO III. Informe sobre los comerciales.- ANEXO IV. índices de la actividad de ventas de los comerciales.- ANEXO V. Empresas gestionadas por cada comercial.- ANEXO VI. índices de la actividad de ventas de los comerciales.- ANEXO VII. índices de cobertura y cuota de mercado.- Bibliografía 0
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EAN: 9788473561495
MPN: 9788473561495
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Libro: Price in International Marketing (978-84-7356-149-5) de Carnicer Sospedra, David (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing Estrategico .. Encuadernación: Tela Colección: Lectura empresarial The marketing mix is the coherent combination of policies of Product, Price, Distribution and Communication which, well structured, allows us to introduce a differentiated offering in a market with the intention of adequately position ourselves to achieve sales and profits. Just like in the different elements of the marketing mix there may always exist some element of subjectivity, since it is difficult at times to determine whether a product has higher quality than another, whether a promotional policy is more efficient than another or whether a distribution channel is more suitable than another, when we talk about Price in international negotiations it is obvious that a product that costs 100 euros is cheaper than another one that costs 200 euros. In fact, we could say that with the marketing mix we are just trying to divert the customers attention into the rest of the elements of marketing other than price, in order to add value to the offering and try to justify the price that we demand. Price is such an essential element that, once established, we must make the customer accept it. It is crucial, therefore, to know the use of the concepts, criteria and tactics that are developed below in order to set the pricing policy to be followed in our international sales and maximize performance. Moreover, Price fixing in the international market setting is much more complicated than in the domestic market, because in addition to the usual difficulties there are constraints derived from different markets (different legal and economic settings, competitive situation, relationship between the different markets, etc.) And very often our knowledge of foreign markets is not as deep as the one we have of our own market. On the other hand, the Pricing policy has a potentiality, which is that Price determination allows a Company to have a flexible instrument within the marketing-mix to quickly modify their strategies. It is much slower acting on the distribution policy, for instance. It should be clear that the pricing policy is first and foremost a marketing policy, i.e a system or method that enables us to achieve our objectives and not just a check list on which to calculate our costs. It is a marketing tool that should allow us to (Bertrán, 1994): (1) obtain some profits on the investments made, (2) gain a position in the market and (3) face competition. But all in a manner that is consistent with the other elements of the marketing mix and in a dynamic way. 0 Contents 1. INTRODUCTION: PRICE AND INTERNATIONAL STRATEGY 2. BASIC FOR PRICE SETTING 3. COMPARISON BETWEEN DOMESTIC PRICES AND EXPORT PRICES 4. DETERMINANTS OF THE EXPORT PRICE 5. METHODS OF INTERNATIONAL PRICING 6. INTERNATIONAL PRICES QUOTATION 7. PRICING POLICY IN PERIOD OF INFLATION 8....
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EAN: 9788473565059
MPN: 9788473565059
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Libro: El mercado hipotecario en Latinoamerica (978-84-7356-505-9) de Temiño Aguirre, Ignacio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. Partiendo de un análisis del entorno económico, recogiendo las proyecciones económicas publicadas por fuentes de instituciones públicas y privadas, se acomete el estudio de los diferentes países y mercados de la Región latinoamericana con el fin de seleccionar el mejor de ellos, para ofrecer una aproximación lo más acertada posible para la toma de posición de una entidad financiera/bancaria en el mercado hipotecario latinoamericano. Se ha realizado una descripción d e los esquemas de titulación/securitización existentes, así como de las diferentes figuras generalmente utilizadas. Se han analizado diferentes variables de los países de carácter general, macro y microeconómicas, variables del comportamiento específico de los mercados desde un punto de vista de oferta hipotecaria, inmobiliaria, financiera y bancaria. Se ha repasado el funcionamiento del sistema bancario existente en cada país, los principales competidores existentes, el marco legal de actuación y los principales instrumentos de crédito relacionados con la actividad hipotecaria/inmobiliaria. Para la selección de países se ha tenido en cuenta que cumplan las condiciones de la existencia de un mercado, y son: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú, Venezuela y Puerto Rico. Para la selección del Mercado/País se ha utilizado la decisión multicriterio resultando en una jerarquización de países por su interés potencial para un posible inversor. La región latinoamericana ha sido desde hace algunos años objetivo de inversión de diferentes entidades financieras españolas (bancos, cajas, aseguradoras), y han comenzado a adquirir participaciones significativas en bancos locales que, posteriormente en algunos casos, han integrado en sus estructuras corporativas o las mantienen independientes; más recientemente están adquiriendo o en proceso de hacerlo otras entidades del perímetro de aquellas tanto del negocio de hipotecas, seguros, consumo, tarjetas, pensiones, etc. En cualquier caso, la región está siendo seguida por interés y cada vez adquiere mayor peso en los resultados de los grupos. El autor: Ignacio Temiño es doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, PDG por el IESE y PDD por INSEAD. Colabora con diferentes universidades y escuelas de negocios en formación de directivos, labor que compagina con la consultoría independiente a empresas. Ha desempeñado diferentes cargos directivos en el ámbito bancario como subdirector general del Banco Hipotecario de España, subdirector general de la Caja Postal y director general del Banco de Crédito Local. índice: Consideraciones generales.- Enfoque del estudio y contexto.- Descripción de los diferentes mercados por países.- Desarrollo de un modelo de análisis para el mercado hipotecario.- Selección del mercado.- Conclusiones y oportunidades de desarrollo.- Bibliografía. 0...
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EAN: 9788473567381
MPN: 9788473567381
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Libro: Gestión de la tesorería (978-84-7356-738-1) de Ortega Verdugo, Francisco Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Contabilidad y Operaciones Financieras .. * Conceptos básicos de gestión de la tesorería * Instrumentos para el control de la tesorería: previsiones y presupuestos de tesorería * Medios de cobro y pago * Cómo abordar con éxito la negociación con las entidades financieras * Centralización de la tesorería * Automatización de la gestión de la tesorería BIBLIOGRAFíA 0
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EAN: 9788473565998
MPN: 9788473565998
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Libro: Investigación cualitativa (978-84-7356-599-8) de Báez Pérez de Tudela, Juan (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Este libro trata del modo de acercarse al conocimiento de las realidades sociales y de mercado. Y lo hace con un enfoque innovador por tres razones: - Realza el valor de lo cualitativo como instrumento indispensable para asistir a los responsables de las organizaciones en la toma de sus decisiones. - Aborda la metodología cualitativa con una profundidad hasta ahora desconocida en los manuales de investigación comercial o de mercados. - Su orientación es el marketing pero los contenidos y la precisión con la que se desarrollan lo convierte en un libro imprescindible para investigadores, estudiantes y estudiosos de lo cualitativo. Entre los temas que el lector encontrará en sus páginas destacamos: - La investigación cualitativa . Qué es?, para qué sirve?, cuándo es adecuado servirse de ella?, qué tienen en común la investigación social y la investigación de marketing?, es fiable la investigación cualitativa, con qué soportes científicos y metodológicos cuenta?. - El proceso de investigación cualitativa. Por qué se pone en marcha una investigación cualitativa?, qué pasa desde que el cliente tiene la necesidad de información hasta que se le entregan los resultados?, cómo se diseña el proyecto de investigación?, cómo se debe hacer la oferta? - Las muestras cualitativas. Qué validez tienen?, en qué medida podemos confiar en unos resultados alcanzados con un número muy reducido de informantes?, son generalizables esos resultados?. - El análisis cualitativo. Una vez que se dispone de los datos, qué se analiza?, cómo se pasa de los datos a la información?, con qué avales teóricos cuenta lo cualitativo para validar las palabras y los hechos que analiza?, - El valor de los estudios cualitativos. Cómo evaluar la investigación cualitativa?, qué responsabilidad tienen la investigación y el investigador en el éxito o el fracaso de las decisiones que se toman tras un estudio? - La consultoría. Por qué la consultoría en un libro sobre investigación?, Cuándo se informa y cuándo se asesora?, qué diferencias y similitudes se dan en los roles el de investigador y de consultor?, cómo sacar el mayor provecho de la investigación? Las respuestas a estos interrogantes pondrán de manifiesto que la metodología cualitativa se constituye en una poderosa arma para la toma de decisiones. 0 Parte I: El contexto. 1.- Introducción a la investigación comercial cualitativa. 2.- Evolución de la investigación cualitativa. 3.- Método y ciencia. Parte II: Las técnicas. 4.- La entrevista. 5.- El grupo. 6.- Observación, pseudo compra y compra misteriosa. 7.- Otras técnicas cualitativas. Parte III: Del diseño de la investigación al informe de resultados. 8.- El diseño de la investigación. 9.- El análisis. 10- Los paradigmas de análisis: las palabras. 11.- Los paradigmas de análisis: los hechos. 12.- La creación del analista. 13.- El valor de la...
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EAN: 9788473567978
MPN: 9788473567978
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Libro: Valores éticos (978-84-7356-797-8) de Córdoba, Alejandro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Sociología .. El movimiento 15-M ha servido para estimular un debate social emergente. Es una torre de Babel a la que es difícil exigirle alternativas. Pero la reflexión suscitada debe continuar. Si adolecíamos del problema de una sociedad civil adormecida la buena noticia es que hay síntomas de un despertar. De nuestro compromiso depende que ese despertar sea constructivo, responsable, pacífico y no violento, justo y solidario, maduro y no manipulado. Como creyente que se siente interpelado a evangelizar, creo que hay motivos para apostar por una regeneración ética de nuestra sociedad. Ese es el debate en el que quiero participar, buscando no formar parte del problema sino de la solución. Es a lo que quiero contribuir a través de mis reflexiones y propuestas de este libro. Alejandro Córdoba enriquece la reflexión y el debate sobre el inexorable proceso de regeneración ética que la sociedad actual debe afrontar. Se atreve a proponer soluciones, mojándose y comprometiéndose, una actitud que facilita nuestra propia toma de posiciones, ya sea desde la conformidad o desde la discrepancia. Y lo hace trasmitiendo el convencimiento, contagioso, de que podemos y debemos dar forma a un mundo nuevo que tiene que ser mejor, más justo, mássolidario, más humano y más esperanzador que el que hoy tenemos. Antonio Garrigues Walker Alejandro Córdoba es consultor, investigador y docente en asuntos relacionados con la ética y la responsabilidad de las Organizaciones. Sus reflexiones sobre los valores en la empresa, la política, la educación, la sociedad civil, la familia o la religión las ha trasladado a numerosas publicaciones y ha hecho confluir en estos temas sus intereses tanto profesionales como personales. 0 De la crisis a la indignación.- Un pasado con sombras, pero también con luces.- Algo está cambiando.- Levantar la visera, otear el horizonte y diseñar un futuro esperanzador.- La ética como pilar fundamental.- Una sociedad civil que despierta.- El humanismo cristiano.- Importancia de la educación.- La familia como fábrica de valores.- Es imposible que sea imposible.- Un epílogo desde Rusia. algo interesado.
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EAN: 9788473563369
MPN: 9788473563369
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Libro: Dirección de la fuerza de ventas (978-84-7356-336-9) de Díez de Castro, Enrique Carlos, Navarro García, Antonio, Peral Peral, Begoña (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Promoción y Venta .. Este libro aborda , a través de un lenguaje sencillo, ameno y de una forma sistemática e integral, los diferentes aspectos incluidos en la gestión y dirección de ventas. Su objetivo es que sea de utilidad tanto en el ámbito profesional como académico. 0 La fuerza de ventas, variable comercial Organización de la fuerzas de ventas Reclutamiento y selección de la fuerzade ventas etc.etc.
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