Esic Editorial El Consumo De | ofertas similares hoy

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473569774
MPN: 9788473569774
Categoría: Libros y revistas

Libro: El diagnóstico logístico (978-84-7356-977-4) de Anaya Tejero, Julio Juan (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Encuadernación: Rústica conn solapas Colección: Libros Profesionales Las mejoras realizadas en esta actividad han permitido una importante reducción de costes en las principales empresas de consumo con unas ventajas competitivas, desde el punto de vista económico, de imagen de empresa y servicio comercial. Esta publicación está fundamentalmente orientada a todas aquellas personas que en su condición de asesores o responsables del área de logística de una empresa, deseen conocer un método práctico a seguir para el análisis y evaluación de los procesos logísticos que deben ser objeto de estudio para conseguir ventajas competitivas en la empresa y/o reducción de costes. El libro pretende ser algo más que un manual de consulta, por lo cual está dotado de una serie de ejemplos y formularios para petición de datos, que permiten al consultor de una forma rápida obtener todo el material informativo necesario para enjuiciar el problema objeto de estudio. El objetivo de esta publicación, es trasmitir la experiencia profesional vivida durante más de treinta años por el autor como consultor de empresas en el área del análisis, evaluación y desarrollo de proyectos logísticos. 1 Conceptos generales. - Focalización del análisis. - Técnicas empleadas para el análisis logístico. - Dinámica del análisis logístico. - El servicio al cliente. - El análisis de los stocks.- Sistemas operativos de gestión logística. - Análisis de los flujos de productos. - Almacenaje y distribución física. - La elaboración del diagnóstico. - Anexo 1: Formularios para la recogida de datos. - Anexo 2: Ejemplo de diagnóstico logístico. - Anexo 3: Glosario de terminología logística empleada.
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EAN: 9788417129385
MPN: 9788417129385
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Libro: COMO ENFOCAR LOS CAMBIOS. QUE TE MUEVE (978-84-17-12938-5) de Chavarría, María ángeles (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Psicología .Autoayuda, superación y mejora personal .Superación personal .. Cada cual tiene una motivación. Y eso que nos mueve cada día no suele descubrirse en un momento de inspiración (aunque a algunas personas les llega en un instante de lucidez, por ejemplo al atravesar una crisis). Es algo que vamos descubriendo a medida que avanzamos en nuestro desarrollo personal. Hay personas que pasan por la vida sin sentirse valiosas, sin llegar a averiguar lo mucho que han aportado a la sociedad. Ese ?legado? no tiene por qué ser una obra de arte (un libro, un cuadro, una partitura musical?). Se puede dejar impronta en los valores inculcados que pasan a otras generaciones, en la ilusión con la que se ha construido una casa o el mimo con la que se ha acondicionado para la familia, en el cuidado de los seres del entorno para construir una sociedad más humana? Todos conocemos a personas que esperan las situaciones propicias para hacer algo. Esperan que las circunstancias cambien para emprender la acción que van postergando. Esperan a que las condiciones económicas les sean favorables, esperan a que los hijos crezcan, esperan a la jubilación? Y, mientras, por el camino se escapan las ocasiones que no propiciaron, se escapan las fuerzas, se escapa la ilusión. No esperes que las circunstancias te sean favorables. Créalas. No malgastemos la vida por pensar que ?mañana? podremos hacer lo que tanto anhelamos. No te aferres a la cómoda costumbre. Provoca tú el cambio. Provoca ahora mismo tu oportunidad. Solo entonces transformarás una existencia rutinaria y anodina en una vida excepcional. 0
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EAN: 9788473564519
MPN: 9788473564519
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Libro: Venta en tienda : Los clientes le aconsejan (978-84-7356-451-9) de Artal Castells, Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Comportamiento del consumidor .. Su objetivo es poner al alcance del lector los resultados de varias investigaciones sobre consumidores finales, interpretarlas y sugerir conclusiones para aumentar las ventas. Cuatro voces autorizadas opinan sobre las relaciones entre vendedor y consumidor: los clientes (con varias encuestas que totalizan 648 entrevistas), los vendedores, los comerciantes y el propio autor, entablan un coloquio virtual que nos empuja a serias reflexiones para mejorar la venta minorista. De forma complementaria, el libro proporciona información valiosa y actual sobre normalización, calidad y legislación sobre la protección del consumidor, aumentando la profesionalidad del vendedor. Al final de cada una de sus cuatro partes, el libro resume las sugerencias prácticas expuestas. Y como conclusión, dedica unas páginas a un completo examen y autovaloración. El autor utiliza una forma de escribir directa, a medio camino entre una buena novela y un manual. 0
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EAN: 9788473564434
MPN: 9788473564434
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Libro: Comportamientos de compra del consumidor (978-84-7356-443-4) de Grande Esteban, Ildefonso, Ruiz de Maya, Salvador (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Comportamiento del consumidor .. Conocen las empresas verdaderamente a sus consumidores? Los conocen parcialmente. Para llegar al conocimiento profundo hay que desmenuzar el proceso que siguen las personas desde que surgen las necesidades hasta que se toman las decisiones de compra. Los resultados empresariales podrían mejorar si las organizaciones profundizaran en las causas de aparición de necesidades, en cómo procesan la información los consumidores, cómo almacenan los estímulos en su memoria, en cómo afectan el estilo de vida a su comportamiento. Qué ofrece este libro para mejorar la eficiencia de las empresas? Una revisión extraordinaria de casos reales de comportamiento de consumidor de bienes y servicios de empresas de muy diversa naturaleza. Todos los casos han sido preparados por verdaderos especialistas en comportamiento del consumidor, que aúnan la más alta cualificación universitaria y una sólida experiencia profesional. A lo largo de veintinueve casos se analizan exhaustivamente todas las fases que siguen los consumidores desde la aparición de necesidades hasta la compra y posteriores reacciones. Los bienes y servicios analizados corresponden a la oferta actual de grandes, medianas y pequeñas empresas. La lectura de este libro despejará muchas dudas en los lectores y los situará en una mejor posición para mejorar la eficiencia de las organizaciones. INDICE: 0 Las necesidades del consumidor El procesamiento de la información y las percepciones del consumidor Conocimiento y memoria del consumidor Personalidad y estilos de vida Actitudes y rutas de persuasión del consumidor Procesos de decisión del consumidor Comportamiento postcompra y lealtad de marca Cultura y consumo Gruppos de referencia y líderes de opinión Las decisiones colectivas, grupos y familias Consumerismo y marketing La investigación sobre el consumidor y marketing
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EAN: 9788473569132
MPN: 9788473569132
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Libro: El plan de marketing en la PYME (978-84-7356-913-2) de Sainz de Vicuña Ancín, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Planificar es decidir hoy lo que vamos a hacer en el futuro. Hay muchas razones para pensar que no solo merece la pena planificar sino que es totalmente necesario para la supervivencia de las pymes. Una de ellas es que está constatado que quien utiliza adecuadamente el plan de marketing aumenta la rentabilidad de su empresa. Y lo consigue porque el plan de marketing obliga a hacer una vigilancia más sistemática de la evolución del mercado y aumenta la capacidad de reacción ante los imprevistos. De ahí que el plan de marketing constituye una excelente hoja de ruta en la que, tras una importante reflexión y análisis, se plasman los objetivos de mercado que tiene la empresa (qué queremos conseguir), se definen las estrategias comerciales y de marketing (cómo hacerlo), se detallan las acciones que se van a poner en marcha para alcanzarlos (qué haremos) y se acuerda el presupuesto necesario para ello (con qué medios). Por ello, se muestra como un instrumento muy útil de implementación, justificación y control de las decisiones comerciales y de marketing. Las principales modificaciones introducidas en esta tercera edición consisten en que se hace un énfasis especial en la digitalización porque: está modificando las cadenas de valor de sus respectivos sectores; están incurriendo en ellos nuevos actores ajenos al mismo; y les está obligando a replantear su modelo de negocio. Por lo que el autor recomienda que cuando hablamos de marketing no debemos olvidar el marketing digital, que tanto impulso está cogiendo desde 2013. En otras palabras, el plan de marketing debe ser integral, es decir, off y on line. El libro El plan de marketing en la pyme está pensado por y para la pequeña y mediana empresa. Está escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de la pyme un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que conduzca al lector paso a paso en la elaboración de un plan de marketing. Se trata de un libro de divulgación, cuya fuerza reside en haber incorporado dos planes de marketing reales (el de SDV Consultores y el de Coopaman) de dos empresas representativas de las pymes más pequeñas. La proximidad de los casos expuestos garantiza una lectura más interesante para gran parte de los gestores de pymes (99,12%), ya que el 5,18% son empresas pequeñas y el 93,94% restante son microempresas. índice Prólogo.- Opiniones de profesionales sobre el libro.- Presentación.- Parte I: Presentación del plan de marketing.- Aportación del marketing a la PYME.- Importancia del plan de marketing para la PYME.- Parte II: Cómo tener éxito con su plan de marketing.- Cómo una PYME puede elaborar, con éxito, su plan de marketing.- Cómo hacer el seguimiento y el control del plan de marketing.- El plan de marketing de SDV Consultores.- Epílogo: Hacia una nueva era empresarial.- Bibliografía. 0
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EAN: 9788473568784
MPN: 9788473568784
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Libro: Estadística deductiva e inductiva aplicada a la empresa (978-84-7356-878-4) de Serrano García, Gracia (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Matemáticas .Probabilidad Y Estadística .. Encuadernación: Tela Colección: Notas técnicas universitarias En la actualidad vivimos una situación de toma de decisiones que requieren minimizar el riesgo, para ello es necesario un análisis preciso cualitativo y cuantitativo de la situación. El análisis cuantitativo implica de razonamientos estadísticos que ayuden a determinar las consecuencias de los posibles escenarios de toma de decisión. En las tomas de decisiones no existe el azar ni las suposiciones que no se fundamenten en datos. La Estadística ha logrado ocuparse en gran medida de ello, y ayuda a que la suerte juegue a favor de las acciones empresariales puestas en marcha. Por tanto, la Estadística debe entenderse como un medio para la toma de decisión. El objetivo de este documento introductorio a la Estadística general, y en concreto, a la rama Descriptiva aplicada a la empresa, es ayudar al lector a que el razonamiento estadístico suene comprensible en términos del lenguaje de negocios, y que los procesos de tomas de decisiones futuras se basen en datos, no en opiniones personales o en la intuición. El documento ofrece al lector la explicación de conceptos estadísticos y su aplicación con casos prácticos que facilitarán la comprensión del concepto, el cálculo, la interpretación de resultados y la toma de decisión. Al finalizar encontrará un resumen de las fórmulas ofrecidas a lo largo del documento. 0 1. Introducción a la estadística y sus aplicaciones 2. Probabilidad 3. Distribuciones de probabilidad de variables discretas 4. Distribuciones de Probabilidad de Variables Continuas 5. Nociones de Inferencia 6. Estimación. Intervalos de confianza 7. Contraste de Hipótesis Formulario Bibliografía
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EAN: 9788416701544
MPN: 9788416701544
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Libro: The Small Middle size Enterprise internationalization challenges (978-84-16-70154-4) de Centenera, Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. There are plenty of case-studies about strategy and functional areas of companies in their local markets, but not as many of them about the internationalization process. Whenever we found some, especially those developed by prestigious business schools, we see that most of them focus on the internationalization process and circumstances of Multinational companies, with famous brands, because they are widely known and there is plenty of public information about them. Nevertheless, globalization is a phenomenon that affects all kind of companies, including the Small and Middle size Enterprises (SME) worldwide. How should these companies face the new problems and challenges when they usually have fewer resources, mainly human resources, but also financing and information? What lessons can they learn of similar companies which had already gone through this process? What do they need to adapt to become global, or at least regional, players? This case-study pretends to become a tool for faculties who would like to address these issues with their students, to help them think about these problems, to analyze them in detail, and to develop strategies to try to solve them. To achieve this goal, we have tried to cover the different areas involved, from logistics, to accounts receivable risk management, from lack of specialized Human resources, to brand promotion, including the debate of private label versus own label, and about product adaptation versus standardization. Each of the topics covered, present a quite usual situation for these types of companies, and ask for several alternatives to solve them. The name of the company and the products brands have been changed, as well as some of the characters of our case-study, although it could be one of many, as most of these small family companies and some cooperatives look pretty much alike. Nevertheless, no critic is intended, and the case-study is for academic use only. Furthermore, no specific solution is given, as it may vary according to the participants inputs and background or the faculty approach to these topics. 0
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EAN: 9788418944789
MPN: 9788418944789
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Libro: EMOTIONAL SELLING: VENDE Y EMOCIONA CON EL MéTODO B: WATER (978-84-18-94478-9) de Jiménez Arribas, JC (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Emotional selling es un movimiento que prioriza las emociones como el mejor camino para conseguir el éxito en la venta. Porque las emociones deciden el éxito en una venta. Y siempre poniendo a la persona (vendedor y, obviamente, comprador) en el centro de la acción con el propósito de conseguir la satisfacción plena y estable de todos los que participan en el maravilloso mundo de la venta. El objetivo no es vender más. Es vender mejor. La consecuencia: vender más. La herramienta para conseguir que el emotional selling obtenga resultados asombrosos es el flamante y original método B:Water, que descubrirás en este libro y que pone en valor las emociones, las habilidades blandas y las acciones para una venta emocional efectiva a través de la construcción de una PVE (propuesta de valor emocional) imbatible. La PVE marca la diferencia entre un gran vendedor y el resto. Con este libro vas a conseguir vender a las emociones y resultados 100 % eficaces. Vas a emocionar las emociones del cliente. Vas a pasar de vender valor a ser valor. El valor eres tú porque Tú eres la solución para tu cliente. Por fin alguien con mucha experiencia que es generoso y comparte lo que sabe sin guardarse nada. En 7 palabras: in-te-re-san-tí-si-mo! Gracias JC Jiménez por poner tanta luz sobre la esencia que define la venta más auténtica: la venta emocional. Víctor Kuppers. Conferenciante motivacional y profesor. JC Jiménez ha escrito un libro magnífico para aprender el arte de vender, con un estilo cercano, cálido. Me ha encantado, he aprendido mucho y me ha inspirado. Pilar Jericó. Empresaria, escritora y conferenciante. 0
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EAN: 9788417129705
MPN: 9788417129705
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Libro: Coaching en las organizaciones: una perspectiva desde la psicología social (978-84-17-12970-5) de Cardona Herrero, Sergio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Una de las frustraciones que el investigador tiene que asumir, es que no va a decir la última palabra de ningún aspecto del tema que está trabajando. En el mejor de los casos puede aportar algo al caudal de conocimiento que es la investigación científica en ciencias sociales. En plena investigación para la tesis es inevitable tener la sensación de encontrarse en un edificio y, cada vez que abre una puerta se encuentra con una gran habitación o, en la mayoría de los casos, con un pasillo que conduce a muchas puertas. Es una labor importante delimitar la investigación y reconocer que siempre nos han quedado cosas por decir y, claro, aspectos que desconocemos. Esta tesis doctoral se enmarca en la corriente de acercar la universidad y el mundo de las organizaciones, más concretamente, las empresas. Mundos que antes tendían a separarse desde la ignorancia mutua. Ahora han tendido muchos puentes entre investigaciones científicas que pueden generar negocio y negocios que deben atender a las aportaciones de las investigaciones científicas. Queda mucho por recorrer, pero hemos de reconocer que parte del camino se ha andado y el diálogo entre ambas orillas hoy es mucho más fácil. Una facción de mi actividad profesional consiste en realizar entrevistas de coaching y hacerlo en las empresas. Tener una perspectiva teórica o un modelo, es una parte del trabajo. La otra parte consiste en obtener resultados. Tanto en la actividad del coachee, como en el propio coachee. El potencial se demuestra siendo más eficaz. Pero también buscaba una perspectiva desde el mundo de la universidad, yendo más allá de los libros de ?aeropuerto y auto ayuda? que tanto espantan en el mundo académico. Y la perspectiva académica era la de la Psicología Social. Qué constructos y conceptos de nuestra disciplina podían enriquecer la metodología y las sesiones de coaching. Para ello recurrí a una metodología cualitativa que se generaba a partir del análisis de las entrevistas a coaches y coachees, agrupando las categorías y conceptos que aparecían en las mismas. Una de las conclusiones que me pareció más relevante era el caso omiso que coach y coachee hacían de la cultura organizativa en la que se encontraban. De alguna manera la deban por supuesta o, por decirlo con lenguaje de empresa, por descontada. Esto puede provocar muchos problemas y explicar algunas situaciones que se daban en algunos procesos de coaching. La tesis doctoral aborda muchos aspectos del coaching, la psicología social y las empresas. Confío en que su lectura sea amena sin renunciar a las exigencias del rigor académico. 0
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EAN: 9788473565462
MPN: 9788473565462
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Libro: La política tecnológica de la UE: Fundamentos teóricos y evaluación económica (978-84-7356-546-2) de Coronil Jónsson, Alicia (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. La tecnología -o el capital tecnológico- constituye uno de los factores productivos fundamentales, cuya acumulación, junto con la de capital humano y la de capital físico, hace posible el crecimiento y el desarrollo económico. Más aún, como muestra la historia económica de los países que en la actualidad son economías desarrolladas, la aparición de distintas oleadas de avances técnicos, y, de forma más general, el sostenimiento a largo plazo de unas importantes tasas de progreso técnico, constituyen el motor fundamental de ese crecimiento y desarrollo económicos. Por ello, debemos ser conscientes de que la aparición de nuevas ideas que permiten la consecución de mejoras en los procesos productivos y en los bienes que deben se producidos nos han llevado a una época de prosperidad mayor de la que pudiéramos haber imaginado. Por otra parte, ante estas llamadas nuevas tecnologías y de sus correspondientes efectos beneficiosos sobre el crecimiento económico y la creación de empleo, es necesario configurar una adecuada política tecnológica, la cual se debe fundamentar en el análisis riguroso tanto de la tecnología como fuente de bienestar y desarrollo económicos, como del marco institucional y de política económica más adecuado para favorecer la generación, el desarrollo y la difusión de la tecnología. En la Unión Europea, dado su retraso en una serie de ámbitos tecnológicos frente a EEUU y Japón, existe en la actualidad una gran preocupación por la consecución de una eficaz política tecnológica. Así este libro comienza con un análisis de los principales aspectos teóricos de la tecnología y de la metodología de evaluación de la política tecnológica. Justificada la existencia y evaluación de esta, se centra en realizar una primera evaluación ex - post cuantitativa de la situación en I+D de la UE, así como del diseño, ejecución de la política tecnológica de la UE (los Programas Marcos y el Centro Común de Investigación). Concluye con la aplicación de técnicas de análisis multivariante a los indicadores de I+D analizados con la finalidad de conocer cuales son los factores en los que debe incidir la política tecnológica de la UE y que países son homogéneos entre sí dentro de ésta. 0
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EAN: 9788417513450
MPN: 9788417513450
Categoría: Libros y revistas

Libro: Empresas familiares: Por qué no suelen llegar a la tercera generación (978-84-17-51345-0) de Rodríguez Clariana, Sergio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. La empresa familiar (87% de las empresas son familiares a nivel mundial) puede ser considerada como una de las instituciones más longevas de la historia. Sin embargo, parece que la gestión de este tipo de empresas padece de algún tipo de enfermedad que les impide a la gran mayoría pasar de la segunda generación. Por qué? Mezclar empresa y familia provee de múltiples causas que ayudan a la elevada mortandad de estas. En este libro, eminentemente práctico, el autor intenta dar aquellas pautas que pueden acompañar al empresario para que no cometa los errores habituales que a tan nefasto fin conducen. Solamente hay que tener en cuenta que se habla de empresa familiar, donde la palabra empresa va primero. Igualmente se debe evitar que aplique la siguiente máxima: Cuando el dinero sale por la puerta el amor se va por la ventana. Se aborda con muchos ejemplos y casuística real de situaciones con las que el lector posiblemente se vea identificado de una u otra manera. Se trata de conseguir que la empresa crezca de forma sólida, sentando unas bases que permitan su continuidad durante generaciones saltando de la segunda. Conseguir aplicar las técnicas de gestión de las grandes a las pequeñas supone entrar en otra dinámica que garantizará la pervivencia de la empresa sin duda. Prólogo.- Agradecimientos.- CUáNDO EMPIEZA TODO? LOS INICIOS DEL PROCESO.- EMPRESA FAMILIAR Y ESTRATEGIA.- EMPRESA FAMILIAR Y MARKETING/VENTAS.- EMPRESA FAMILIAR Y FINANZAS.- EMPRESA FAMILIAR Y RR. HH.- EMPRESA FAMILIAR Y RELEVO GENERACIONAL.- 0
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EAN: 9788411920599
MPN: 9788411920599
Categoría: Libros y revistas

Libro: ANáLISIS DEL ENTORNO ENONóMICO (978-84-11-92059-9) de Freire Rubio, María Teresa (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigación de mercados .. Este libro, en su segunda edición, acerca los conceptos económicos a todos aquellos que quieren entender la lógica de la economía, e intentar dar un paso más en cuanto a la explicación del análisis económico y su utilidad. Para ello M. Teresa empieza analizando la economía desde la visión más pequeña y pormenorizada, la microeconomía. Una vez definidos los criterios de las decisiones económicas individuales, pasa a analizar cómo se miden las actividades económicas de un país y a analizar sus principales problemas económicos a nivel agregado, esto es, la macroeconomía. Finalmente ofrece una dimensión mayor al análisis, pasando del análisis macroeconómico de un país, al análisis de la economía internacional. En definitiva, para llegar al análisis final y entender las relaciones económicas internacionales, hay que haber entendido en primera instancia cómo se toman las decisiones económicas de forma individual, ya que será la suma de las decisiones individuales la que configure la estructura económica global. 0 - Introducción. - Definición de economía. - Agentes económicos. - Análisis de oferta y demanda. - Indicadores económicos. - Crecimiento económico y transformaciones estructurales. - Economía internacional. - Bibliografía.
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EAN: 9788473563000
MPN: 9788473563000
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Libro: La crisis del 11 de Septiembre. (978-84-7356-300-0) de López Roa, Angel Luis (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Es un libro, que trata de transmitir al lector, de la forma más sencilla posible, lo que está sucediendo, los cambios que se avecinan y los efectos a medio plazo, con especial referencia a cuáles son las consecuencias que más directamente pueden percibir como ciudadanos. 1 Perspectiva desde la zona cero. Impacto en la aviación civil. Un nuevo marco para el turismo y la economía de ocio. Las consecuencias en el mundo del seguro. El impacto en el sector energético
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EAN: 9788473563451
MPN: 9788473563451
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Libro: PUBLICIDAD QUE FUNCIONA. EFICACIA 02 - El libro de los casos (978-84-7356-345-1) de Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing (Esic) (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Publicidad .. Este libro ofrece una serie de casos reales y actuales, siendo el resultado práctico y constatado de las enseñanzas de los maestros del marketing de la comunicación y explicando cómo hacer más rentable una empresa; así pues esta obra es un modelo de cómo hacer las cosas con diferente estilo pero con la misma regurosidad. 0 Nestle España .-. Grupo Mahou-San Miguel .-. Coca Cola .-. BMW Iberica .-. Tefefónica .-. Barclays .-. Etc etc.
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EAN: 9788473560283
MPN: 9788473560283
Categoría: Libros y revistas

Libro: Dirección de Marketing, la de Ortega Martínez, Enrique ... [et al.] ESIC Editorial 978-84-7356-028-3 751p. 25,70 EUR Comprar
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EAN: 9788473569491
MPN: 9788473569491
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Libro: Internacionalización e innovación de la empresa (978-84-7356-949-1) de Sainz de Vicuña Ancín, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Constituye una obra de referencia para algunos de los retos más importantes a los que se enfrenta hoy nuestro tejido productivo: la necesidad de salir al exterior para garantizar un posicionamiento competitivo en el único mercado global hoy existente y, la obligación de innovar, cambiar y adaptarse para acompañar las transformaciones que, como consecuencia de ello, se están produciendo en todos los planos de la empresa. A modo de guía, con numerosas recomendaciones, ejemplos prácticos y plasmando el gran conocimiento que le otorga su amplia experiencia como consultor estratégico de alta dirección, José M Sainz de Vicuña centra el foco de su libro, lo que representa uno de sus grandes aciertos. El nuevo modelo de crecimiento económico mundial va a sustentarse, de hecho, sobre un extraordinario aumento de la demanda de bienes de consumo y de inversión de cada vez mayor valor añadido. En ese contexto, un tejido productivo industrial puede encontrar su nicho no solo proporcionando productos, infraestructuras y servicios tradicionales, sino también nuevos productos y actividades de mayor atractivo y recorrido en los que algunas de nuestras grandes empresas ya están posicionadas, pero no todavía nuestras PYMES. índice Innovación y emprendimiento.- Internacionalización y emprendimiento.- Del emprendimiento a la internacionalización gracias a la innovación de producto. Caso Centork.- Del emprendimiento a la incipiente internacionalización apoyándose en la innovación de producto y de marketing. Caso IASA.- Del emprendimiento interno a la internacionalización, pivotándola sobre la innovación total. Caso Irizar.- El emprendimiento es clave en la internacionalización y la innovación de la empresa. 0
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EAN: 9788473568050
MPN: 9788473568050
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Libro: Una síntesis de política de producto (978-84-7356-805-0) de Luengo Mesa, Alfredo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. El objeto de los primeros temas, es presentar los elementos que componen la oferta de producto y las diferentes clases de productos, conceptos que serán utilizados después al explicar las estrategias de marca y envase. En esta primera parte se intenta integrar las definiciones clásicas de bienes, productos y servicios con la que se manejan en Marketing. A continuación, se analiza la cartera de productos o portfolio y el modo de gestionarla. La gestión implica fijar objetivos y elaborar y desarrollar estrategias a nivel operativo para alcanzarlos. Para ello se explican los fundamentos y limitaciones de los modelos y teorías que sirven como herramientas al gestor. Las estrategias que se desprenden del análisis, se enmarcan en las corporativas, que fijan los límites de su alcance. Por este motivo se hace un resumen de cada una ellas y se presta atención especial a la de creación, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y a las relaciones en la empresa entre las áreas de Marketing, Diseño y Producción. En el tema 7, se abordan cuestiones muy específicas, relacionadas con esta materia como: la medida de la calidad de los servicios, las últimas tendencias en estrategias de marketing y técnicas de creatividad que pueden ser utilizadas para el desarrollo de nuevos productos. Finalmente en el tema 8, se exponen algunas de las funciones de los gestores de producto, extraídas de ofertas de trabajo de empresas, que cierran el proceso de síntesis de política de producto iniciado con el conocimiento y diseño de la oferta. INDICE Tema 1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE DEL MARKETING Tema 2. EL MIX DE PRODUCTO Tema 3. ANáLISIS DE UNA GAMA DE PRODUCTOS Tema 4. HERRAMIENTAS PARA GESTIONAR UNA CARTERA DE PRODUCTOS Tema 5. LA GESTIóN DE LA CARTERA DE PRODUCTOS: ESTRATEGIAS DE MARKETING Tema 6. CREACIóN, DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Tema 7. MEDIDA DE LA CALIDAD DE UN SERVICIO. MARKETING RELACIONAL. CREATIVIDAD Tema 8. Los gestores de Productos ANEXO: Aspectos legales de la marca BIBLIOGRAFíA 0
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EAN: 9788416462605
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Libro: Digitaliza tu negocio (978-84-16-46260-5) de Villaseca Morales, David (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .. Encuadernación: Rústica Colección: Divulgación En un mundo en permanente cambio, surgen muchas preguntas sobre cómo aprovechar las oportunidades para hacer crecer un negocio. La Revolución Digital que vivimos está detrás de muchos de los cambios más profundos que experimentan los consumidores y empresas de todo el mundo. Emprendedores, directivos y líderes de empresas de todos los tamaños que estén buscando nuevas oportunidades, encontrarán en este libro respuestas prácticas para lograr la transformación y el crecimiento. Siguiendo cinco grandes pasos se repasan nuevas soluciones como publicidad digital, big data o diseño de experiencias. Seguiremos el camino de uno de estos "buscadores de oportunidades", sus dudas y descubrimientos. Para traducirlo en acciones de crecimiento, se proponen herramientas prácticas del ámbito Digital, el Marketing y la Comunicación. Y numerosos ejemplos reales de empresas de todo el mundo: desde consolidadas empresas como Coca-Cola y Procter amp; Gamble, hasta competidores tecnológicos como Amazon, Apple o Google, pasando por start-ups como Kiip y Tesla. índice Introducción. Un buscador de oportunidades.- Oportunidades para tu negocio en la revolución digital.- Claves de éxito para los nuevos retos.- Los cinco pasos de Results Marketing.- Resultados con valor de negocio.- Una gestión inteligente.- Innovación en soluciones.- Experiencias de cliente diferenciales.- Una marca fuente de ingresos.- Comunicación digital y social.- Aplicaciones para emprendedores y diferentes empresas. 0
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EAN: 9788411920414
MPN: 9788411920414
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Libro: COMUNICACIóN GLOBAL (978-84-11-92041-4) de Fernández Hernández, Ruth (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. En Comunicación global: Desafíos, estrategias y perspectivas para un mundo conectado participan 17 expertos coordinados por ángel Luis Cervera y Ruth Fernández que proporcionan una perspectiva integrada y multidisciplinar del Marketing y la Comunicación. Ayuda a diseñar, gestionar y ejecutar planes de publicidad y comunicación, a perfeccionar estrategias de relaciones públicas, tomar decisiones en entornos digitales y mejorar habilidades directivas con un lenguaje claro y accesible. En el ámbito empresarial, la identidad de la marca se refleja en lo que se comunica, cómo se hace y la actitud que se proyecta al hacer publicidad, patrocinar eventos, generar empleo, manejar crisis, lanzar productos o interactuar en redes sociales. Los autores ofrecen en esta obra las herramientas necesarias para alcanzar este objetivo, respaldadas por valiosas experiencias y prácticas profesionales. Comunicación global se convierte en una obra indispensable para directores y responsables de Comunicación, Relaciones Públicas y Marketing tanto en empresas, en instituciones públicas o en las ONG como para profesionales del ámbito periodístico y áreas relacionadas. Asimismo, los docentes encontrarán en ella una referencia imprescindible para sus alumnos mediante una experta combinación de teoría y práctica. índice: Presentación.- La dirección de la comunicación.- ética, cultura y valores.- Identidad e imagen corporativa.- Publicidad y comunicación comercial.- La comunicación digital.- Gestión de eventos y RR.PP.- Patrocinio y mecenazgo.- Lobbies.- Comunicación interna.- Gestión de crisis.- Comunicación económico-financiera.- Protocolo empresarial.- Nuevas formas de comunicación.- Los autores.- Soluciones a los test. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417513597
MPN: 9788417513597
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Libro: Observatorio de la publicidad en España 2018 (978-84-17-51359-7) de ESIC Editorial (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. El objetivo principal del Observatorio es atender los datos que la industria ofrece a través de los diversos informes que se publican cada año y cruzar dichos datos con aquellos contenidos que se derivan y que están transformando la realidad del mercado de la comunicación en general y de la propia actividad de las compañías. En el volumen con el estudio completo podrán consultar la información tanto cualitativa como cuantitativa acerca de la evolución del mercado de la comunicación y actividad pubicitaria haciendo especial hincapié en la evolución cualitativa que ha sufrido el sector en los últimos cuatro años, período en el que hemos venido confeccionando el actual Observatorio y se hace un repaso al mercado de la comunicación y actividad publicitaria a nivel mundial que puede ayudar a posicionar la importancia de nuestro sector en un entorno global. Indudablemente, el sector sigue careciendo de datos homogéneos de evaluación y ofrece lagunas de información que no permiten profundizar todo lo deseable a nivel de mercado; esto no obstante, en el presente resumen ejecutivo, les ofrecemos una información extractada que, basándose exclusivamente en fuentes reconocidas y aceptadas por el mercado, permiten apreciar el estado del sector y las principales tendencias en el mundo de la comunicación y actividad publicitaria. Al igual que en el estudio, el presente resumen se divide en cuatro capítulos: Capítulo I se hace una exposición de la actualidad del mercado de la comunicación y actividad publicitaria. Capítulo II se hace un repaso a la importancia de la comunicación y actividad publicitaria y del impacto que la misma tiene en el global de la actividad económica de nuestra sociedad . Capítulo III refleja el estado de la actividad y comunicación publicitaria a nivel microeconómico con un análisis de la actividad empresarial y de negocio del sector en España. Capítulo IV se resumen las conclusiones que consideramos más importantes de los análisis realizados en las distintas áreas. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788418944390
MPN: 9788418944390
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Libro: Gestión por competencias. Identificación y evaluación (978-84-18-94439-0) de Palomo Vadillo, Maite (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. En la actualidad, el talento es un valor diferencial que permite generar ventajas competitivas sostenibles y duraderas en el tiempo. Por ello, la competitividad y el futuro de la gran mayoría de las organizaciones va a estar claramente relacionada con la capacidad que tengan estas para atraer, identificar, evaluar, retener, desarrollar y comprometer el talento de las personas. La guerra por atraer a personas con talento y potencial es una realidad, y aquellas organizaciones que sean flexibles e innovadoras sobre cómo llevar a cabo este proceso son las que obtendrán mejores resultados, y por ende, a personas con un gran talento. Un profesional con talento es una persona comprometida que muestra un repertorio de comportamientos observables y medibles asociados con un rendimiento alto o excelente en un determinado contexto profesional, y con una contribución notable al éxito y futuro de su organización. Es por ello, que necesitamos hacer énfasis en la definición, identificación y evaluación de los perfiles competenciales que se requieren en nuestras organizaciones, al tiempo que diseñamos diferentes estrategias que permitan aumentar los niveles de compromiso de las personas. Este libro presenta un estudio exhaustivo y riguroso del concepto de competencias, y por tanto su evolución en estos últimos años. Y, además, describe las diferentes metodologías y herramientas existentes para la identificación y evaluación de las competenciales según las necesidades de los puestos y de la organización. 0
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EAN: 9788473565653
MPN: 9788473565653
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Libro: XX Encuentro de Profesores Universitarios de Marketing 2008 en Oviedo (978-84-7356-565-3) de Encuentro de Profesores Universitarios de Marketing (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Este libro recoge las ponencias y trabajos en curso presentados en el XX Encuentro de Profesores Universitarios de Marketing y da testimonio del esfuerzo de la comunidad académica por poner en común y debatir los trabajos de investigación que se realizan en el área de Comercialización e Investigación de Mercados. Con respecto al año anterior se han introducido dos nuevas áreas temáticas relativas al marketing relacional y a la dirección de ventas. Un total de 118 trabajos han sido aceptados y se presentan en esta obra. 0
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EAN: 9788473566537
MPN: 9788473566537
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Libro: El diagnóstico económico-financiero de la empresa (978-84-7356-653-7) de Pérez-Carballo Veiga, Juan Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economía política .. El diagnóstico empresarial analiza la situación y las expectativas de la empresa para evaluar su capacidad para competir, tomar decisiones y formular planes de acción, e incluye la identificación de las oportunidades y las amenazas procedentes del entorno, los puntos fuertes y débiles internos, y el escrutinio del futuro. El contexto de la estrategia de la empresa y de su relación con el entorno es la directriz que guía al diagnóstico para conocer lo que sucede, prever el futuro y decidir el plan de acción. En esta secuencia de analizar para comprender, comprender para saber, saber para prever y prever para actuar, hay que partir de cero, como hace el filósofo, a fin de evitar los errores que se derivan del análisis estático y rutinario. Como parte del diagnóstico empresarial se inscribe el económico-financiero, que se centra en la propia situación económico-financiera, concretada en áreas tales como el crecimiento, la rentabilidad, la productividad de los procesos y en la utilización de los recursos, la liquidez, la solvencia, la estructura de financiación, el valor y el riesgo. Pero además, este análisis especializado apoya al diagnóstico general, puesto que toda actuación de la empresa repercute sobre sus estados contables. Como los síntomas identificados por el diagnóstico económico-financiero responden a problemas y oportunidades de sus operaciones, es imprescindible contemplar las características de la actividad, representadas por los factores clave de éxito, es decir, las áreas de la gestión que deben comportarse de manera excelente y que anticipan los resultados financieros. Por ello, el análisis económico-financiero arranca de la evaluación de la razonabilidad de esos factores, la capacidad para alcanzarlos, su grado de cumplimiento y la combinación entre ellos para componer la ecuación económica que explique los resultados de la empresa. El análisis utiliza el concepto de ratio, entendido como una relación entre dos variables simples o compuestas que amplía y complementa la información ofrecida por ambas tomadas independientemente y que muestra la relación entre ellas. Conviene descomponer cada indicador en otros más elementales que expliquen su comportamiento. Mediante estas relaciones de causa y efecto los indicadores se integran en una pirámide de ratios en el que cada uno es de resultados, pues siempre pueden identificarse otros que lo explican, y, a la vez, es causal de los ratios de resultados que él mismo explica. En resumen, los cuatro principios que orientan el diagnóstico económico-financiero son: el análisis de la totalidad, que contempla la globalidad de la empresa y de su entorno; la perspectiva temporal, que estudia el pasado y el presente para anticipar el futuro; la formulación secuencial de hipótesis que se deben contrastar; y la síntesis...
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EAN: 9788473565714
MPN: 9788473565714
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Libro: Elaboración de un modelo de impacto del fútbol profesional en la economía española (978-84-7356-571-4) de Espejo Saavedra-Ezquerra, José Luis (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. La Ciencia del Deporte ha estado durante mucho tiempo alejada del pensamiento económico. Los centros de investigación del deporte y la actividad física se han orientado hacia el estudio de la medicina deportiva, la formación de profesores y sistemas de entrenamiento, con el objetivo de obtener mejoras en los resultados de los deportistas, olvidándose de la importancia de los recursos económicos. La falta de interés de los investigadores del área económica ha sido debida a la escasa importancia relativa del deporte en la economía y a la existencia de focos de interés en otras disciplinas como la economía de la salud, la economía de la educación y la economía del medioambiente, entre otras. La importancia del deporte radica en su carácter polivalente que le permite abarcar al mismo tiempo seis funciones diferentes: educativa, salud pública, social, cultural, lúdica, económica y redistributiva. En los últimos años hemos asistido al despegue del deporte no sólo como actividad humana lúdica y saludable (que se encuadraría dentro de la economía del ocio), sino como deporte espectáculo, deporte negocio y como hecho social de gran relevancia. Este cambio supone, además, el descubrimiento del potencial del deporte tanto para los medios de comunicación como para las empresas que buscan en el patrocinio su estrategia de marketing, lo que explica que el relativo desarrollo de la Economía del Deporte se haya producido en los últimos años. La tesis desarrolla un modelo de impacto input-output del fútbol profesional en la economía española. 0
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EAN: 9788473569507
MPN: 9788473569507
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Libro: Los cien errores más frecuentes del emprendimiento (978-84-7356-950-7) de Blanco Jiménez, Francisco José, Pablos Heredero, Carmen de, Blanco Jiménez, Fco. Javier ... [et al.] (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Emprendedores/creación De Empresas .. Ser emprendedor no es fácil y menos en España. Quien diga lo contrario no sabe de lo que habla. Bueno, ya lo hemos dicho, pero sería un error, el primero y más importante, no intentarlo y de eso trata este libro. Tratar de analizar los errores de otros para que aumente la probabilidad de que usted con su negocio acierte evitando el derroche de sus escasos recursos. Muchos han comparado este proceso con los deportistas de élite, los cuales cometen errores y se enfrentan continuamente al fracaso, lo gestionan y lo superan ya que sólo gana uno en las competiciones. Crear y gestionar una empresa conlleva un número importante de riesgos y sacrificios. Se toman decisiones sobre una posible situación ideal rentable, pero con poca información sobre las posibilidades de éxito o fracaso futuro del producto o servicio que se va a ofrecer. índice Los cien errores del emprendimiento: Error 1. El error más grave de todos es no emprender.- Error 2. Falta de preparación.- Error 3. Falta de experiencia.- Error 4. No ser constantes.- Error 5. No dar importancia a los aspectos jurídicos.- Error 6. Pensar pequeño y morir diminuto.- Error 7. Demasiados costes fijos. [.] 0
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EAN: 9788417914158
MPN: 9788417914158
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Libro: Manual del Swing Trader Pro (978-84-17-91415-8) de Duarte Maza, Raúl (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Tiempo Libre .Deportes .Varias .. Quisieras ser un Trader ganador de por vida, operando siempre con las probabilidades a tu favor, sin importar si tienes o no un importante capital inicial y otra actividad productiva de tiempo completo? O sea, deseas operar sistemáticamente, con una estrategia óptima y con el estilo de trading más popular ?por rentable y accesible?, los valores más equitativos ?por líquidos y eficientes? del mundo? Es decir, estás buscando convertirte en Swing Trader Profesional, aplicando una estrategia de operación cuántica-técnica ?base de datos incluida? desde tu teléfono inteligente, de los futuros Micro y E-mini SP 500? Obviando tus respuestas, a través de este manual aprenderás a realizar ?en no más de 15 minutos? las sencillas pero cruciales tareas diarias necesarias para identificar, y ejecutar, entradas ?y salidas? con altas probabilidades de ganar; estando de esta forma permanentemente preparado para tomarlas una y otra vez aplicando tu estrategia de operación, también aquí explicada ?administración de riesgo, método de operación y actitud mental?, de manera precisa, fundamentada y estable; consumándote así, en breve tiempo, como ese actual, real, Swing Trader Pro. www.traderpro.mx 0
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EAN: 9788473568043
MPN: 9788473568043
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Libro: Los sistemas de innovación en Europa (978-84-7356-804-3) de Berumen, Sergio A. (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economía .. En menos de dos décadas nuestros modos de vida han cambiado sustancialmente, en parte gracias a que ahora las innovaciones entran por la puerta de nuestras casas natural y cotidianamente. Hemos interiorizado el uso de la tecnología de tal forma que ahora nos costaría mucho trabajo adaptarnos al modo de vida familiar o productivo que teníamos a principios de la década de los noventa. Pero todavía nos queda un largo camino por recorrer. Un buen comienzo es conocer cómo funcionan los Sistemas de Innovación en Europa. Este libro será de enorme utilidad para todos aquellos que quieran conocer el escenario en el que tiene lugar la innovación en España y en otros doce países europeos. La inteligente decisión de acompañar el análisis del Sistema de Innovación de cada país con estudios de caso ilustrativos, contribuye a dar una mayor comprensión del funcionamiento y de los logros alcanzados en cada uno de ellos. Lo recomiendo ampliamente para académicos, políticos, gente de negocios y para todo aquel que se interese por el futuro de la innovación en Europa. Carlota Pérez, Catedrática de Tecnología y Desarrollo, Universidad Tecnológica de Tallin. Profesora honorífica de SPRU, Universidad de Sussex. Si verdaderamente Europa está dispuesta a alcanzar los objetivos planteados en la estrategia de Lisboa para situarla a la cabeza en materia de la Sociedad de la Información y el Conocimiento, es necesario tomar en consideración las enseñanzas que se derivan del presente libro. Petra Hegemann Catedrática de Economía Aplicada, Universidad Libre de Berlín. 0 El Sistema de Innovación de España.- El Sistema de Innovación de Alemania.- El Sistema de Innovación de Austria.- El Sistema de Innovación de Bélgica.- El Sistema de Innovación de Francia.- El Sistema de Innovación de Irlanda.- El Sistema de Innovación de Italia.- El Sistema de Innovación de los Países Bajos.- El Sistema de Innovación de Portugal.- El Sistema de Innovación del Reino Unido.- El Sistema de Innovación de Suecia y Finlandia.- El Sistema de Innovación de Suiza.- Luces y sombras de los Sistemas de Innovación en Europa: balance y perspectivas de futuro.
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EAN: 9788417914851
MPN: 9788417914851
Categoría: Libros y revistas

Libro: Contabilidad y sistemas de costes de Ortega Verdugo, Francisco Javier ESIC Editorial 978-84-17-91485-1 38p. 7,60 EUR Comprar Libros de Otros
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EAN: 9788473567961
MPN: 9788473567961
Categoría: Libros y revistas

Libro: XXIII Congreso Nacional de Marketing. Aemark 2011 (978-84-7356-796-1) de Asociación Española de Marketing Académico y Profesional. Congreso Nacional (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. Este libro recoge las ponencias y trabajos en curso presentados en el XXIII Congreso Nacional de Marketing 2011 organizado por la Universidad Jaime I y AEMARK. Da testimonio del esfuerzo de la comunidad académica por poner en común y debatir los trabajos de investigación que se realizan en el área de Comercialización e Investigación de Mercados. En la obra en papel se presenta un resumen de cada trabajo cuyo texto íntegro podrá ser consultado en soporte digital que acompaña al libro. Para esta XXIII edición del Congreso Nacional de Marketing se han enviado 161 ponencias y trabajos en curso, distribuidos en 16 áreas temáticas. Finalizado el proceso de evaluación, se han aceptado 156 investigaciones de entre las 116 ponencias y 45 trabajos en curso que se presentaron. En todo este proceso han participado 17 responsables de áreas temáticas y 158 revisores. Sin duda, toda esta producción científica y el esfuerzo de evaluación asociado a la misma, es un buen indicador de la madurez del área de Comercialización e Investigación de Mercados en las Universidades Españolas. Efectivamente, existe un elevado reconocimiento de esta labor investigadora, tanto a nivel nacional como internacional, permitiendo que los trabajos defendidos en Congresos como el que nos ocupa, constituyan un preámbulo de futuras publicaciones en revistas de impacto académico. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788419480842
MPN: 9788419480842
Categoría: Libros y revistas

Libro: VALORACIóN DE START-UPS Y PYMES EN CRECIMIENTO (978-84-19-48084-2) de Pérez-Carballo Veiga, Juan Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .. El objetivo de este libro es ayudar al equipo emprendedor a valorar su idea, su proyecto o su empresa ya en marcha. También se dirige al inversor para ayudar a que ambas partes mejoren sus estimaciones en búsqueda de acotar la zona de posible acuerdo y facilitar la continuidad del emprendimiento. La valoración de una start-up o una pyme en crecimiento es un ejercicio siempre complicado por la dificultad de prever las expectativas de actividades con poca historia. La complicación aumenta con la juventud del emprendimiento y la relevancia de su innovación. En estas situaciones, casi cualquier escenario futuro es posible y también cualquier estimación del valor, porque se combina lo estratégico con las finanzas. Parece que la valoración de Google en 1999 por 750.000 $ fue rechazada por el inversor. Para responder a la pregunta cuánto vale el proyecto o la empresa?, el libro presenta métodos específicos para la empresa emergente junto a otros más generales, también aplicables a este colectivo. Los métodos van desde los más sencillos a los que requieren adentrarse en algunos temas financieros. Para ilustrar la aplicación de cada método se incluyen numerosos ejemplos y ejercicios con sus propuestas de solución. índice Presentación. -Capítulo 1. El planteamiento de la valoración empresarial. -Capítulo 2. Cómo evoluciona una start-up y su financiación. -Capítulo 3. Los métodos de la profesión para valorar start-ups. -Capítulo 4. El método de los múltiplos con sus ventajas y limitaciones -Capítulo 5. El modelo de la renta perpetua para avaluar el patrimonio neto. -Capítulo 6. Los pasos para estimar el valor del activo neto en renta perpetua. -Capítulo 7. Los ajustes en la estimación del valor. -Capítulo 8. La valoración con un horizonte de planificación y un valor terminal. -Capítulo 9. La aplicación de las opciones reales para valorar una start-up. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417024437
MPN: 9788417024437
Categoría: Libros y revistas

Libro: CREANDO AL DIRECTIVO IDEAL (978-84-17-02443-7) de Muriel Jiménez, José Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Liderazgo. Preparación. Ejemplaridad. Motivación. Sacrificio. El buen ejecutivo no nace, sino que se hace. El buen ejecutivo raramente sale de fábrica con las virtudes que harán de él un ejecutivo ideal. José Manuel Muriel lo sabe bien, pues no en vano acumula una extensa trayectoria de éxito como directivo de grandes empresas nacionales y multinacionales, vocación que a su vez ha compaginado vigorosamente con la de escritor. Al contrario que otros manuales al uso, Muriel no ofrece ninguna fórmula milagrosa que garantice el éxito; sabe que tales fórmulas no existen. Pero sabe también, como subraya en su introducción, que el cerebro humano está sobradamente preparado para adaptarse a los hábitos de comportamiento y conducta necesarios para ser un directivo ideal, si realmente tienes interés por alcanzarlo y estás dispuesto a trabajar para ello. Con una prosa directa pero muy vívida, el autor introduce al lector en el mundo de la coordinación de equipos y la dirección de empresas, ilustrando sus recomendaciones con ejemplos concretos de su experiencia personal y de otros profesionales. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473566889
MPN: 9788473566889
Categoría: Libros y revistas

Libro: Gestión por categorías (978-84-7356-688-9) de Serra Sedeño, Francisco, Morant Cimas, Alberto (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Cómo se eligen los productos o servicios que un comerciante va a ofrecer a su clientela? Esta pregunta es lo que este libro pretende responder. A lo largo de sus páginas se exponen en profundidad los distintos métodos de creación de un surtido óptimo, es decir, la selección de aquellos bienes que mejor satisfagan las necesidades de los consumidores o usuarios maximizando el beneficio presente y futuro del comerciante. Además, se ilustra toda esta teoría con un caso práctico que ejemplifica detalladamente cómo definir un surtido desde el principio del proceso hasta su fin. Pero, quién realiza esta elección? El comerciante no dispone de toda la información necesaria para elegir un surtido óptimo, por lo que necesita de la cooperación de los productores para llevar a buen término esta tarea. En este sentido es en el que la definición del surtido es parte integrante de la Gestión por Categorías y se considera como su primer paso operativo y base de cualquier otra táctica a desarrollar. Dirigido a equipos de marketing y ventas por el lado del fabricante, y a compradores y equipos de merchandising o gestión de categorías por el lado del distribuidor. Autores: Francisco Serra Sedeño , nacido en 1965 en Madrid, es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Doctorando en Investigación y Comercialización de Mercados por la Universidad Complutense, Certificate in Marketing por Berkeley University y PDD por el IESE. Su experiencia profesional se ha desarrollado en compañías de gran consumo, compaginándola con labores de consultoría y docencia. Adicionalmente gestiona varios negocios de su propiedad, entre ellos el sitio www.solonegociacion.es dedicado a formación de profesionales, especialmente del sector gran consumo. Alberto Morant Cimas , nacido en 1970 en Valencia, es licenciado en Derecho y en Ciencias Económicas y Empresariales por ICADE y doctor en Investigación y Comercialización de Mercados por la Universidad de Castilla-La Mancha. Su trayectoria profesional ha discurrido por los departamentos comerciales y de marketing de empresas de gran consumo y distribución (entre ellas Unilever, Sodiber, Lactalis, Campofrío y Aurgi). Asimismo ha realizado consultoría en el área de Gestión por Categorías para prestigiosas empresas como Danone, Vileda, ArboraAusonia, Hero, Diageo, Iparlat, Repsol... Su experiencia abarca los mercados de España, América, Europa Occidental y del Este. 0 Concepto e importancia.- Las referencias y su codificación.- La estructura del surtido.- Las dimensiones del surtido.- La determinación del surtido trabajando en el punto de venta.- La selección del surtido.- Caso práctico de la selección del surtido.
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