2 Ofertas Ediciones Paraninfo, S.a Organización De Equipos De | Las mejores ofertas en línea

Brand: Ediciones Paraninfo, S.a
EAN: 9788413664781
MPN: 9788413664781
Categoría: Libros y revistas

Libro: Organización de equipos de ventas 2. edición (978-84-13-66478-1) de Martínez Martínez, Aurora, Zumel Jiménez, Cristina (Ediciones Paraninfo, S.A ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. El equipo de ventas trabaja para satisfacer;las necesidades de los clientes;proporcionando ventaja competitiva;en toda actividad comercial.;Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;Los principales temas que se abordan en la obra son los siguientes; Estructura organizativa, tamaño y características del equipo de ventas.; Asignación de objetivos de los miembros del equipo comercial.; Definición de planes de formación.; Perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.; Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.; Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.; Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.; Definición y estructura del plan de ventas.;En esta nueva edición se han revisado y actualizado los contenidos teóricos, que se han ampliado con nuevas actividades y casos prácticos para ayudar al alumnado a reforzar lo aprendido en cada unidad. Así mismo, se ha incluido una nueva unidad con la definición y estructura del plan de ventas.;Cristina Zumel Jiménez es licenciada en Economía por la Universidad Complutense de Madrid. Ha desarrollado su actividad profesional a lo largo de veinte años en la empresa privada, en el ámbito de la negociación y la logística internacionales. Actualmente es profesora de Formación Profesional en el Centro Integrado de Formación Profesional Carlos III de Cartagena, en la especialidad de Comercio y Marketing.;Aurora Martínez Martínez es profesora titular en el Departamento de Economía de la Empresa de la Universidad Politécnica de Cartagena. Antes de obtener el doctorado en Economía y Gestión de Empresas por la Universidad Politécnica de Cartagena, desarrolló su actividad profesional en el mundo de las finanzas y gestión de empresas, donde ha afrontado distintas responsabilidades en compañías de presencia tanto nacional como internacional. También ha participado en conferencias y publicado diversos libros y artículos. 0
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Ediciones Paraninfo, S.a in Libros y revistas

Brand: Ediciones Paraninfo S.a
EAN: 9788413664781
Categoría: Libros y revistas

El Equipo De Ventas Trabaja Para Satisfacer;las Necesidades De Los Clientes;proporcionando Ventaja C
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