Esic Editorial Mercados Internacionales | Ofertas Libros Y Revistas

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473568449
MPN: 9788473568449
Categoría: Libros y revistas

Libro: Mercados financieros y derivados (978-84-7356-844-9) de López Zaballos, Jesús Miguel, Martínez Torre-Enciso, María Isabel, Isidro Núñez, Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. Esta publicación, enmarcada en la línea editorial de los Cuadernos de Documentación de ESIC, está orientada a todos aquellos profesionales de las finanzas y de la empresa que han de enfrentarse en su día a día con la toma de decisiones de inversión en los mercados monetarios, de capitales y divisas, así como con las coberturas de los riesgos inherentes a dichos mercados. En esa línea, su lectura y estudio se hace imprescindible para todos aquellos directivos, profesionales y estudiantes que, no estando familiarizados con los mercados financieros, estén interesados en conocer su estructura, funcionamiento y los instrumentos de cobertura de riesgos que los propios mercados ofrecen. A lo largo de este cuaderno, y desde un punto de vista eminentemente práctico, se describen los conceptos básicos del mercado monetario y de capitales y los principales activos financieros que cotizan en ambos, para dar paso a continuación al análisis del mercado de divisas, sus antecedentes, su funcionamiento y los instrumentos básicos de cobertura: seguro de cambio y opciones. Finalmente, la última parte, se destina al estudio y análisis de los instrumentos derivados y de las principales estrategias de cobertura a través de la resolución de unos sencillos e ilustrativos casos prácticos. íNDICE PRóLOGO Primera Parte: Mercados monetarios y de capitales 1. Introducción 2. Los Mercados Monetarios o de Dinero 2.1. Mercado Interbancario 2.2. Mercado de Deuda Publica Anotada 2.3. Mercado de Renta Fija Privada 2.4. Mercado de Títulos Bancarios 3. Mercados de Capitales 3.1. Mercado de Deuda Publica Anotada 3.2. Mercado de Renta Fija Privada 3.3. Mercado de Títulos Hipotecarios 3.4. Mercado de Títulos Bancarios 3.5. Mercado de Renta Variable Segunda Parte: Mercado de divisas 1. Antecedentes históricos 2. Sistema Monetario Europeo 3. Unión Económica y Monetaria 4. Conceptos básicos 5. Tipo de cambio 6. Instrumentos básicos de cobertura 6.1. Seguro de cambio 6.2. Opciones simples Tercera Parte: Introducción a los derivados 1. Concepto 2. Tipología 3. Estrategias 3,1. Cobertura 3.2. Especulación 3.3. Arbitraje 4. Mercado Organizado y No Organizado (OTC) 5. Mercado Español de Derivados (MEFF) 6. Futuros Financieros 7. Forward Rate Agreement (FRA) 8. Interest Rate Swap (IRS) 9. Seguros de cambio 10. Opciones TERMINOLOGíA BáSICA BIBLIOGRAFíA 0
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EAN: 9788473569958
MPN: 9788473569958
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Libro: Internacionalización, mercados y empresa (978-84-7356-995-8) de Cristóbal Cárle, Gregorio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Encuadernación: Rústica El nuevo, exigente y cambiante escenario internacional de los negocios, impulsado por el proceso globalizador (hecho reflejado en el considerable aumento de las tasas de crecimiento del comercio mundial, en la aparición en escena de nuevos países protagonistas otrora menos relevantes, o el enorme auge de la inversión extranjera directa) requiere de las empresas un mayor esfuerzo, además de nueva visión estratégica de su actividad basada en el conocimiento profundo de todos los factores y variables que afectan e inciden en la operativa comercial desarrollada más allá del ámbito geográfico doméstico. Abordar mercados exteriores no es tarea fácil, pero a través de la predisposición al aprendizaje, la formación continua del capital humano, la visión global y la adaptación al cambio (lo único que es permanente), el análisis, la planificación y la toma de decisiones estratégicas adecuadas a la realidad de cada momento y mercado de destino y el seguimiento exhaustivo de la operativa gestionada por las organizaciones, se logran los niveles de competitividad y diferenciación necesarios para alcanzar los objetivos y metas esperados y previstos. Sin duda el esfuerzo es arduo a todos los niveles, pero los logros y resultados obtenidos compensan el largo proceso, las dudas y las incertidumbres generadas a lo largo del difícil camino a recorrer para alcanzar un posicionamiento internacional estable, seguro y creciente. 1 - Globalización, mercados y empresa: visión general y perspectivas del comercio exterior actual. - Gestión práctica del comercio internacional: posicionamiento de la empresa en mercados exteriores. - Comercio exterior y contratación internacional. - El contrato de compraventa internacional: dinámica y funcionamiento. - Otras figuras contractuales asociadas a la actividad mercantil internacional. - Comercio internacional: vías alternativas de resolución de litigios Contractuales. - Gestión logística y actividad comercial internacional. - Exportación al mercado interior UE: normativa y requisitos. - La financiación de la empresa en el comercio internacional. - Garantías y gestión de cobros y pagos en el comercio internacional. - Política de calidad y empresa exportadora.
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EAN: 9788415986805
MPN: 9788415986805
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Libro: La investigación de mercados. Claves para conocer los insights del consumidor (978-84-15-98680-5) de Pintado Blanco, María Teresa, Merino Sanz, María Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigación de mercados .. Encuadernación: Rústica Colección: Notas técnicas universitarias En los momentos actuales, tomar decisiones que estén basadas únicamente en la intuición y en la experiencia supone asumir un riesgo adicional e innecesario. La investigación de mercados proporciona la información necesaria y útil para tomar decisiones en situaciones de gran incertidumbre. La labor de un investigador se centra en buscar, descubrir y analizar la información que el responsable de marketing necesita para conocer mejor a sus consumidores. 1
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EAN: 9788415986775
MPN: 9788415986775
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Libro: Introducción a la investigación de mercados (978-84-15-98677-5) de Merino Sanz, María Jesús, Merino Sanz, María Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Encuadernación: Rústica con solapas La investigación de mercados es actualmente una herramienta fundamental para la gestión empresarial, es esencial para entender los mercados, para contrastar y confirmar tendencias, para definir estrategias y líneas de actuación presentes y futuras, y finalmente, y no por ello menos importante, para controlar resultados. Las empresas necesitan información. El método didáctico con que ha sido concebida esta obra, la convierte en un valioso instrumento para la enseñanza de esta materia, tanto para estudiantes como para profesionales que se estén introduciendo en este campo. Sus autores, son excelentes profesionales que hacen compatible su labor profesional en la empresa con la dedicación a la docencia. Su estructura facilita la lectura y la comprensión de la materia, ya que todos los capítulos siguen la misma. Comienza con unos objetivos del capítulo y finaliza con un resumen de los términos clave, un ejemplo de un caso práctico real, una excelente ayuda para los profesores, y se cierra con notas bibliográficas. Coordinadora: María Jesús Merino Sanz. Doctora en Economía de la Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. En la actualidad es profesora de investigación de mercados, conducta del consumidor e introducción al marketing. En el terreno profesional ha dirigido ESIC Editorial durante más de quince años y antes ocupó puestos de responsabilidad en el Grupo Editorial Especial Directivos y en la Asociación de Revistas de Información. 0 Qué es la investigación de mercados? - Investigación exploratoria.-Investigación descriptiva.- El cuestionario.- Muestreo y trabajo de campo.- Análisis de datos.- Preparación de informes.
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EAN: 9788473567022
MPN: 9788473567022
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Libro: Creando clientes en mercados globales. XXIV Congreso Anual AEDEM (978-84-7356-702-2) de VV.AA. (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Casos/biografias/lecturas .. Galicia, recogiendo la tradición de acudir a Santiago de Compostela para celebrar el acto ecuménico de exaltación de Santiago apóstol, al cual acudían los peregrinos de antaño procedentes de todo el orbe (francos, normandos, escoceses, irlandeses, galos, teutones, iberos, gascones, bavaros,.), acoge la organización del XXIV Congreso Anual de la European Academy of Management and Business Economics (AEDEM) que bajo el lema CREANDO CLIENTES EN MERCADOS GLOBALES, identifica el fruto del trabajo de investigación llevado a cabo por profesores universitarios de distintas universidades y diferentes países. Quiere ser así el crisol de la ciencia empresarial cuyos frutos son las ponencias y comunicaciones presentadas, y que van a ser debatidas a lo largo de los días 9,10 y 11 de junio. Es necesario destacar que este XXIV Congreso no sería posible sin la dedicación, el esfuerzo y el sacrificio de los profesores que integran el Comité Organizador, quienes han estado entregados a la tarea, callada pero fructifera, de ordenar y clasificar los distintos trabajos que constituyen la columna vertebral en que se apoya el Congreso. Agradecimiento también al Comité Evaluador y Consejo Científico, quienes han estado también dedicados intensamente a la solución de los distintos problemas que han ido surgiendo a lo largo de este año de consolidación. Por último, y no menos importante, no puedo olvidarme de las Instituciones que se han volcado para que este Congreso sea un éxito. Esta obra compila los trabajos de investigación de académicos y profesionales que proporcionan nuevas perspectivas, permiten incidir en las teorías básicas, mejorar la competitividad de las empresas, estimular la innovación y, por ende, el bienestar social. En el libro aparecen los abstract de todos las ponencias y comunicaciones presentadas y en el CD que se acompaña encontrará el texto íntegro de todos los trabajos. 0
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EAN: 9788473563925
MPN: 9788473563925
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Libro: Investigación y tecnicas de mercado (978-84-7356-392-5) de Fernández Nogales, ángel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigacion De Mercados .. Este trabajo tiene un enfoque eminentemente práctico y cercano a la realidad profesional ; incorpora un gran número de aplicaciones, ejemplos y resultados de las distintas técnicas planteadas gracias a la colaboración de diversos institutos de investigación 0 Concepto y metodología Reunión de grupo y entrevista en profundidad Técnicas proyectivas y observación La encuesta El cuestionario Muestreo y trabajo del campo
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EAN: 9788415986799
MPN: 9788415986799
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Libro: Herramientas para dimensionar los mercados: la investigación cuantitativa (978-84-15-98679-9) de Pintado Blanco, María Teresa, Merino Sanz, María Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigación de mercados .. Encuadernación: Cartoné La investigación cuantitativa supone un enfoque diferente al de la investigación cualitativa, ya que ofrece datos medibles y responde a interrogantes como qué?, cuándo?, dónde? y cómo? Su objetivo primordial es cuantificar los resultados obtenidos, y los estudios pueden ser de dos tipos diferentes: Longitudinales: en este caso se utiliza una única muestra, pero se hacen mediciones reiteradas, para poder analizar la evolución en el consumo. Transversales: se obtiene la información necesaria de una vez, utilizando una sola muestra. En este tipo de investigación, los datos son proporcionados por muestras seleccionadas de forma aleatoria siempre que sea posible, son representativas estadísticamente; además, los resultados también son tratados y analizados mediante técnicas estadísticas. La investigación cuantitativa se caracteriza por la objetividad y no se centra en la investigación de motivaciones ni actitudes. 0 1. La investigación cuantitativa 3. El proceso de la investigación de mercados cuantitativa 4. El cuestionario 5. El muestreo en la investigación de mercados 6. Herramientas gratuitas para la investigación comercial 7. La ética en la investigación de mercados 8. La elección de un instituto de investigación 9. Bibliografía
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EAN: 9788473562539
MPN: 9788473562539
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Libro: Comercio electrónico: un mercado en expansión (978-84-7356-253-9) de Solé Moro, María Luisa (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Varios .. El objetivo de este libro es que el lector disponga de un manual que pretende despejar aquellas dudas que puedan surgir respecto al comercio electrónico. El lector también encontrará un glosario que le permitirá consultar todos aquellos términos anglosajones y castellanos relacionados con el sector telemático, con el fin de que puedan consultar su correcto significado. 0 Entendamos internet. Aplicaciones de las nuevas tecnologías. Mercado electrónico y oportunidades de negocio. Conceptos clave de un proyecto de comercio electrónico. El perfil del ciberconsumidor.
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EAN: 9788473565592
MPN: 9788473565592
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Libro: Hoy es marketing: Nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones (978-84-7356-559-2) de Calvo Sánchez, Joaquín, Llano Fernández, Felipe (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Más de 8.000 profesionales conocieron de primera mano las estrategias de marketing más novedosas de 26 grandes marcas en el evento HOY ES MARKETING. El encuentro celebrado por la escuela de negocios ESIC en 7 ciudades españolas (Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Zaragoza, Sevilla y Pamplona). Un total de 34 ponencias, recogidas en un libro que incluye los resúmenes y un DVD con las grabaciones íntegras y las presentaciones utilizadas por los máximos representantes de compañías de éxito como: ADIDAS AGUSTíN MEDINA BARRABéS BERLYS BUONGIORNO CHRYSLER CORREOS EL CORTE INGLéS DRAFTFCB eBAY EL PAíS FIAT GOOGLE IKEA MERCK MUTUA MADRILEñA NIELSEN ORACLE PRINCIPE DE VIANA RUSTICAE SAUNIER DUVAL SEARCH MEDIA TELEFóNICA MóVILES TUTTI PASTA UNILEVER WASKMAN STUDIOS A través de este libro y siguiendo con la filosofía del primer libro de ponencias de Hoy es marketing, editado por ESIC en 2007, los profesionales tendrán la posibilidad de conocer mejor las experiencias de grandes marcas y compartir con sus protagonistas ideas únicas de empresas relevantes. Una herramienta de trabajo y reflexión para aquellos que piensan que el marketing puede ser la llave del éxito en su empresa. índice: Presentación.- Prólogo.- Comité organizador.- Agradecimientos.- Ponencias: I. Nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones.- II. Nuevas estrategias comerciales en entornos cambiantes: Correos y Berlys.- III. Las nuevas tecnologías aplicadas al marketing: nuevas soluciones para relacionarse con los clientes. Oracle, Telefónica Móviles, Searchmedia, Buongiorno.- IV. Aplicaciones del marketing a la gestión y fidelización del talento.- V. Experiencias empresariales: adidas, Agustín Medina, Barrabés, Chrysler, Draftfcb, eBay, El Corte Inglés, El País, Fiat, Google, Ikea, Mutua Madrileña, Nielsen, Oracle, Principe de Viana, Rusticae, Saunier Duval, Telefónica Móviles, Tutti Pasta, Waskman Studio.- Epílogo. 0 índice: Presentación.- Prólogo.- Comité organizador.- Agradecimientos.- Ponencias: I. Nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones.- II. Nuevas estrategias comerciales en entornos cambiantes: Correos y Berlys.- III. Las nuevas tecnologías aplicadas al marketing: nuevas soluciones para relacionarse con los clientes. Oracle, Telefónica Móviles, Searchmedia, Buongiorno.- IV. Aplicaciones del marketing a la gestión y fidelización del talento.- V. Experiencias empresariales: adidas, Agustín Medina, Barrabés, Chrysler, Draftfcb, eBay, El Corte Inglés, El País, Fiat, Google, Ikea, Mutua Madrileña, Nielsen, Oracle, Principe de Viana, Rusticae, Saunier Duval, Telefónica Móviles, Tutti Pasta, Waskman Studio.- Epílogo.
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EAN: 9788415986836
MPN: 9788415986836
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Libro: Marketing financiero : estrategia y planes de acción para mercados complejos (978-84-15-98683-6) de Rivera Camino, Jaime, Mas Hernández, Carlos (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Encuadernación. Rústica con solapas Colección: Libros profesionales Este libro ha sido concebido con la vocación de servir como material didáctico. Para ello, se analiza de manera pedagógica, el complejo entorno en que se desenvuelven las entidades financieras, y las herramientas que les puede aportar el marketing para sobrevivir en un mercado maduro y sujeto a innumerables retos. Los autores exponen de manera sencilla y comprensible tanto las estrategias como las tácticas de marketing que requieren las empresas del sector financiero para ser competitivas. El lector encontrará en estas páginas ejemplos e ilustraciones de bancos de países de distintos continentes, y podrá conocer la evolución que ha experimentado el marketing en las entidades financieras, pasando de un enfoque de relaciones públicas, a la promoción de ventas y al uso de la publicidad. En esta evolución, al igual que ha sucedido en otros sectores, la crisis financiera mundial ha provocado que los bancos hayan tomado conciencia de la utilidad del marketing para colocar al cliente en el centro de su modelo de negocio. Como consecuencia, este libro nace con el ánimo de llenar el vacío relativo al conocimiento del uso efectivo del marketing en este sector. Y por ello, en esta obra se expone el proceso estratégico y operativo que deben utilizar las instituciones financieras para satisfacer las necesidades de sus segmentos objetivos. En su interior se desarrollan también, de manera armónica, los conceptos prácticos y empíricos que pueden ser usados tanto por estudiantes de grado y de postgrado, como por profesionales interesados en conocer de qué forma utilizar el marketing de adquisición y de retención en el sector financiero. Este conocimiento es esencial para instituciones que enfrentan condiciones de mercado de creciente complejidad y competitividad. En donde la aparición de nuevos actores (principalmente empresas tecnológicas), ha comenzado a amenazar líneas de negocio hasta ahora exclusivas de los bancos tradicionales. 0 El sector financiero: aspectos específicos y entorno. Sistemas de Información de Marketing en las entidades financieras. La segmentación en el mercado bancario. Los productos y servicios financieros. La distribución en el sector financiero. Los precios en el sector financiero. La comunicación y promoción de productos y servicios financieros. El plan de marketing. Perspectivas de futuro.
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EAN: 9788473562782
MPN: 9788473562782
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Libro: Diseño y elaboración de cuestionarios para la investigación cial. (978-84-7356-278-2) de Díaz de Rada Iguzquiza, Vidal (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigación de mercados .. Este libro está pensado fundamentalmente para profesionales de la investigación social y comercial. Su redacción fluida y llena de ejemplos viene dada por la experiencia del autor, quien ha visto la conveniencia de analizar en detalle todos los aspectos relacionados con la elaboración del cuestionario, pieza clave de cualquier investigación con encuestas. 0 - Clarificación conceptual y terminología. - Esquema secuencial para la elaboración de la encuesta y cuestionario. - La elaboración y diseño del cuestionario. - La codificación del cuestionario. - Pretest
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EAN: 9788417513986
MPN: 9788417513986
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Libro: La pyme y los desafíos de la expansión (978-84-17-51398-6) de Centenera, Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Emprendedores/creación De Empresas .. Hay muchos casos de estudio sobre la estrategia y las áreas funcionales de las empresas en sus mercados locales, pero no muchos de ellos sobre el proceso de expansión e internacionalización. Cada vez que encontramos algunos, especialmente los desarrollados por prestigiosas escuelas de negocios, vemos que la mayoría de ellos se centran en el proceso de expansión e internacionalización y las circunstancias de las empresas multinacionales, con marcas famosas, porque son ampliamente conocidos y hay mucha información pública sobre ellos. No obstante, la globalización es un fenómeno que afecta a todo tipo de empresas, incluidas las pequeñas y medianas empresas (pyme) en todo el mundo. Cómo deben estas empresas afrontar los nuevos problemas y desafíos cuando usualmente tienen menos recursos, principalmente recursos humanos, pero también financieros y de información? Qué lecciones pueden aprender de compañías similares que ya han pasado por este proceso? Qué necesitan para adaptarse y convertirse en jugadores globales, o al menos regionales? Este caso de estudio pretende convertirse en una herramienta para las facultades que deseen abordar estos temas con sus estudiantes, ayudarles a pensar en estos problemas, analizarlos en detalle y desarrollar estrategias para tratar de resolverlos. Para lograr este objetivo, hemos tratado de cubrir las diferentes áreas involucradas, desde la logística hasta la gestión del riesgo de cuentas por cobrar, de la falta de recursos humanos especializados a la promoción de la marca, incluyendo el debate de las marcas blancas versus la creación y consolidación de marcas propias del fabricante, y sobre la adaptación del producto versus estandarización. Cada uno de los temas tratados, presentan una situación bastante habitual para este tipo de empresas, y permiten varias alternativas para resolverlos. El nombre de la empresa y las marcas de los productos se han modificado, así como algunos de los personajes de nuestro caso de estudio, aunque podría ser uno de muchos, ya que la mayoría de estas pequeñas empresas familiares y algunas cooperativas se parecen mucho. Sin embargo, no se pretende ninguna crítica, y el caso de estudio es solo para uso académico. Además, no se da una solución específica, ya que puede variar de acuerdo a las opiniones y experiencia del participante, o del enfoque del profesor sobre estos temas. En cualquier caso, esperamos que sirva como herramienta de reflexión y análisis, ayudando a la mejora del desarrollo profesional de los participantes. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473565004
MPN: 9788473565004
Categoría: Libros y revistas

Libro: XXI Congreso Anual AEDEM (978-84-7356-500-4) de Asociación Europea de Dirección y Economía de Empresa. Congreso Anual, Mercado Idoeta, Carmelo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. Con sede en la Universidad Rey Juan Carlos se celebró el pasado mes de junio el XXI Congreso Nacional de la Academia Europea de Dirección y Economía de la Empresa (AEDEM) bajo el lema Empresa global y mercados locales con el objetivo de proporcionar nuevas perspectivas que permitan mejorar la competitividad de las empresas, favorecer el desarrollo económico y el bienestar social. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788411920599
MPN: 9788411920599
Categoría: Libros y revistas

Libro: ANáLISIS DEL ENTORNO ENONóMICO (978-84-11-92059-9) de Freire Rubio, María Teresa (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigación de mercados .. Este libro, en su segunda edición, acerca los conceptos económicos a todos aquellos que quieren entender la lógica de la economía, e intentar dar un paso más en cuanto a la explicación del análisis económico y su utilidad. Para ello M. Teresa empieza analizando la economía desde la visión más pequeña y pormenorizada, la microeconomía. Una vez definidos los criterios de las decisiones económicas individuales, pasa a analizar cómo se miden las actividades económicas de un país y a analizar sus principales problemas económicos a nivel agregado, esto es, la macroeconomía. Finalmente ofrece una dimensión mayor al análisis, pasando del análisis macroeconómico de un país, al análisis de la economía internacional. En definitiva, para llegar al análisis final y entender las relaciones económicas internacionales, hay que haber entendido en primera instancia cómo se toman las decisiones económicas de forma individual, ya que será la suma de las decisiones individuales la que configure la estructura económica global. 0 - Introducción. - Definición de economía. - Agentes económicos. - Análisis de oferta y demanda. - Indicadores económicos. - Crecimiento económico y transformaciones estructurales. - Economía internacional. - Bibliografía.
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EAN: 9788473564472
MPN: 9788473564472
Categoría: Libros y revistas

Libro: Se vende (978-84-7356-447-2) de Domínguez Doncel, Alejandro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. De 2006 a 2007 se ha duplicado el tiempo que tarda en venderse una promoción inmobiliaria. El cambio de ciclo que está experimentando el mercado inmobiliario español se ha traducido, en los seis últimos meses, en incrementos de hasta el 91% en el tiempo que se tarda en vender una vivienda. Según los últimos estudios, se estima que al final del primer trimestre de 2008, habrá un 'stock' acumulado de alrededor de 500.000 viviendas nuevas pendientes de venta. Sumando el mercado de segunda mano, serán cerca de 1.000.000 las viviendas a la espera de un comprador. Los compradores tienen que sumar al incremento del precio del metro cuadrado, la subida de los tipos de interés y la mayor exigencia de los bancos a la hora de conceder créditos hipotecarios. Por ello van a ser más exigentes y selectivos a la hora de comprar una vivienda. El objetivo de esta guía, es ayudar a las personas que venden su vivienda a no ceder ni un milímetro. Pretendemos enseñarle cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándole las armas suficientes que le permitan negociar lo mejor posible la venta de su casa. Le vamos a mostrar todos papeles que va a necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía le ayudara a analizar si es mejor alquilar o vender su propiedad, y si es necesario invertir algún dinero, y cuánto, para poder vender en mejores condiciones. Le vamos a descubrir cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta... En fin, se lo vamos a contar todo para que pueda conseguir la mejor venta posible. El autor: Alejandro Domínguez Doncel es ingeniero por ICAI y master en Dirección de Marketing por ESIC. A lo largo de su carrera profesional ha ocupado puestos de diferente responsabilidad en empresas multinacionales de distintos sectores. Actualmente dirige Aleamarketing, consultora de marketing especializada en el sector inmobiliario. 0 Introducción.- Decidido: Vendemos!.- Ley, contratos y papeles.- Números, números y más números.- Vale, pero cómo vendo?.- Consejos prácticos.- Términos inmobiliarios.
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EAN: 9788473563031
MPN: 9788473563031
Categoría: Libros y revistas

Libro: El consumo de la tercera edad (978-84-7356-303-1) de Grande Esteban, Ildefonso (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Conocer el consumo de la tercera edad tiene un interés fundamental. Existen muchos tópicos sobre él, algunos ciertos y otros no. Un mercado en auge, la piedra angular de la actividad empresarial en un futuro muy próximo, etc., son afirmaciones que se hacen sobre los mayores. Qué consumen, cuánto, dónde viven, cuáles son sus ingresos y cómo son sus hogares, son preguntas que encuentran su respuesta en este libro. 0 Compromiso del consumidor y segmentación de mercados. El consumo de la tercera edad. Metodología y Análisis. El consumo de la tercera edad. Análisis del gasto y segmentación del mercado de los mayores.
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EAN: 9788415986546
MPN: 9788415986546
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Libro: Design thinking (978-84-15-98654-6) de Serrano y Ortega, Manuel, Blázquez Ceballos, Pilar (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Estrategia Empresarial .. Encuadernación: Rústica Las empresas se enfrentan a diario con retos y problemas en un mercado cada vez más competitivo. Para conseguir resultados óptimos es necesario equilibrar el pensamiento analítico con un pensamiento intuitivo, más creativo, visual, emocional. El objetivo de este libro es dar una visión diferente de cómo enfocar la resolución de problemas y preparar a las empresas para descubrir de forma creativa y rápida ideas que nos sirvan de motor para innovar. Con este fin, hacemos un recorrido por los primeros pensadores de diseño y recogemos conversaciones con empresas, emprendedores y grupos de pensadores que están liderando la innovación con una visión a largo plazo y centrada en las personas. Nuestro propósito es propulsar un cambio en la cultura empresarial, hacer que la empresa tenga en su ADN el diseño centrado en las personas y que se trabaje de forma más creativa y colaborativa. Te exponemos distintas metodologías sobre pensamiento de diseño que aplicamos de forma práctica para conseguir abrir el foco de atención y generar una gran cantidad de ideas que nos lleven a nuevos productos, servicios, nuevas experiencias para el usuario y estrategias para las empresas. Por último te ofrecemos algunas herramientas prácticas y te contamos como las han utilizado empresas emprendedoras. Tenemos que cambiar la forma de pensar para crear un futuro mejor. Necesitamos pensadores de diseño que lideren el presente y sean visionarios de nuevas oportunidades. 1 Qué es el pensamiento de diseño y cómo son las personas y empresas que lo utilizan? Design thinking. Design thinkers. El diseño y su método. Diseño vs. pensamiento de diseño. Metodologías para el pensamiento de diseño. El cambio en la empresa a través del diseño. El pensamiento de diseño en la empresa. Herramientas. Otros casos. Conclusiones. Test de autoevaluación.
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EAN: 9788415986812
MPN: 9788415986812
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Libro: Etnografía aplicada a la investigación comercial y al marketing (978-84-15-98681-2) de Rodríguez Matías, María José (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigación de mercados .. Encuadernación: Tela sobre cartón Colección: Cuadernos de Documentación La etnografía aporta en el mundo del marketing actual un foco de luz bien dirigido. Esto es, la etnografía alumbra las zonas muertas de la investigación y llega a la identificación de datos conductuales y simbólicos que son de difícil acceso para los profesionales del ramo, disminuyendo el nivel de incertidumbre con el que éstos tienen que tomar decisiones estratégicas cada día. 0 Introducción: Qué aporta la etnografía al marketing y a la investigaciónComercial.- Campo de acción de la etnografía en investigación comercial.- Técnicas etnográficas básicas aplicadas en investigación comercial.- Modus operandi: aprendiendo a ser etnógrafos.- Nuevas técnicas etnográficas en investigación comercial.- En síntesis.-Fuentes de información.- Bibliografía.
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EAN: 9788473566988
MPN: 9788473566988
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Libro: El comercial (978-84-7356-698-8) de Camps Morales, Josep (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Promoción y Venta .. En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, especialmente, la política comercial. En este escenario el comercial, o vendedor, se erige en figura indispensable en toda organización empresarial. Con un relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, el autor defiende con argumentos convincentes y objetivos la función imprescindible del comercial en las organizaciones. Detalla, desde un punto de vista eminentemente práctico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como el marketing, la fidelización de clientes, el CRM o la correcta gestión del tiempo. Pensado para comerciales y también para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y didáctico que sin duda colmará de satisfacción a sus lectores. Josep Camps Morales ha desarrollado gran parte de su trayectoria profesional en el campo del marketing y las ventas, mayoritariamente en empresas de servicios. Postgraduado en Dirección Comercial por la Universidad de Barcelona, ha cursado estudios de Marketing en ESIC y EADA. Está especializado en dirección de organizaciones comerciales y en gestión de fuerzas de ventas de alto rendimiento. En la actualidad ocupa la dirección comercial y de marketing de Artyplan, empresa líder en servicios de comunicación gráfica. Impulsó en 2007 la creación de ágora Marketing, plataforma de trabajo sin ánimo de lucro, cuya misión principal es el desarrollo y la divulgación del marketing, la comunicación y las ventas. 0 Introducción.- Parte I: Una realidad común.- El comercial y la venta.- Las cualidades del buen comercial.- La decisión.- Parte II: La empresa.- La búsqueda de trabajo.- El jefe.- Parte III: el marketing.- La concertación de visitas.- La entrevista comercial.- La fidelización.- Parte IV: El CRM.- Las retribuciones.- Las rutas comerciales.- Parte V: La gestión del tiempo.- La formación/Información.- El networking.- La cultura del esfuerzo.- La inteligencia emocional.- Epílogo.- Bibliografía.
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EAN: 9788473562478
MPN: 9788473562478
Categoría: Libros y revistas

Libro: Dirección y técnicas de ventas (978-84-7356-247-8) de Manera Bassa, Jaime, Mercado Idoeta, Carmelo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .Historia y Crítica de la Literatura .. Este manual de ventas abarca tanto los temas básicos y de necesario conocimiento, para cualquier estudio introductorio de ventas, como los avanzados que permiten alcanzar el éxito a la empresa. Recoge aspectos básicos empresariales de la dirección y técnicas de venta, como son la venta personal y la dimensión estratégica que tiene la venta para la empresa, para pasar a estudiar la fijación de objetivos, la planificación de las ventas y la gestión de la fuerza de ventas. 0 - Fundamentos de la venta. - Dimensión estratégica de la venta. - Dirección de ventas. - Gestión de la fuerza de ventas. - Fundamentos de la venta. - Técnicas de ventas. - Relaciones interpersonales
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473563024
MPN: 9788473563024
Categoría: Libros y revistas

Libro: El consumo de servicios culturales (978-84-7356-302-4) de Cuadrado García, Manuel, Berenguer Contri, Gloria (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigacion De Mercados .. Este libro se dirige a analizar desde una perspectiva de gestión el consumo de los denominados servicios culturales. Los autores pretenden de esta manera cubrir un hueco existente en la literatura respecto a un sector que en los últimos años ha incrementado el interés tanto de investigadores como de profesionales y responsables de gestión del ámbito cultural (cines, teatros, museos, casas de cultura, centros culturales, etc.). 0 El sector cultural: delimitación y contenido. Las entidades de servicios culturales. El estudio del comportamiento del consumidor de servicios culturales. El estudio del consumidor cultural desde la gestión. El consumo cultural en España: principales fuentes
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473569835
MPN: 9788473569835
Categoría: Libros y revistas

Libro: Días de compra misteriosa, aplicaciones prácticas de Mystery Shopping (978-84-7356-983-5) de Buil López-Menchero, Tamar, Delgado de Miguel, Juan Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigacion De Mercados .. Encuadernación: Rústica Haciéndonos pasar por clientes en nuestra propia organización, sabremos qué es lo que hacemos mejor y qué es lo que hacemos peor, y ello siempre con arreglo a nuestros estándares de trabajo. Y con toda la información obtenida sobre nuestra organización y confrontada con la obtenida de nuestros principales competidores, podremos realizar un mejor diagnóstico sobre cuáles son nuestros puntos fuertes a mantener, nuestras debilidades a mejorar, nuestras oportunidades a explotar y nuestras amenazas a afrontar. Y tales aspectos pueden hacerse extensivos, asimismo, a los proveedores y a los distribuidores. Del comportamiento de estos últimos, en su calidad de clientes y del brazo comercial, pueden depender los resultados de nuestra organización. En ambos casos, disponer de información continuada y no puntual u ocasional, resulta de vital importancia para no perder el cliente, si lo perdemos recobrarlo y, en todo caso, si lo hemos perdido, saber cuáles han sido las razones para poder evitarlas y ser competitivo. De ahí la importancia de esta técnicas para las organizaciones actuales. 1 Indice 1. Introduccion 2. La pseudocompra y la compra misteriosa 3. Funciones de la pseudocompra y del mystery shopping 4. Aplicaciones del mystery shopping 5. La practica del mystery shopping 6. Bibliografia
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788416462971
MPN: 9788416462971
Categoría: Libros y revistas

Libro: Financiación bancaria a corto plazo (978-84-16-46297-1) de Ortega Verdugo, Francisco Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. Este cuaderno de documentación pretende dar a conocer los productos bancarios existentes en la actualidad en el mercado bancario español para la financiación a corto plazo de las necesidades de recursos a negociar de las empresas. Consideramos que es imprescindible para la formación financiera del directivo tener un buen grado de conocimiento de los productos de financiación a corto plazo. En concreto trataremos: el descuento comercial y anticipo de crédito, la póliza de crédito, el préstamo a corto plazo, el factoring y el confirming. Nos detendremos en cada uno de ellos para ver en qué consisten, cuál es su funcionamiento y sus características. Veremos la diferencia que existen entre productos similares, los costes asociados a su contratación y utilización, cómo se liquidan y qué aspectos hay que tener en cuenta para su negociación con las entidades financieras. íNDICE Introducción A. Descuento comercial y anticipo de crédito B. Póliza de crédito C. Préstamo a corto plazo D. Factoring E. Confirming Bibliografía 0
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EAN: 9788418415036
MPN: 9788418415036
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Libro: Caso Embotelladora DR:: Redefiniendo el negocio de las bebidas (978-84-18-41503-6) de Urbina Rivera, Carlos Medardo, Regalado Pezúa, Otto (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .. La familia Diaz llegó a México el 2010 para competir con su marca de bebida carbonatada Kolita, en un mercado sumamente competitivo y de gran consumo per cápita de bebidas carbonatadas. Los primeros años, desde el lanzamiento de la marca, fueron bastante exitosos. Su estrategia de calidad-precio posicionó a la marca como la más demandada en los segmentos socioeconómicos bajos de la población. Una vez logrado su posicionamiento, la familia Diaz decidió ocuparse de su operación en Perú y dejó la de México en manos de un equipo local que tenía una amplia experiencia en el sector, por sus años de trabajo en la empresa líder de la categoría. En los años siguientes, esta nueva gestión realizó acciones que cambiaron por completo la estrategia de la empresa. Así, pasaron de ser una empresa que basaba su estrategia en el liderazgo de costos y la búsqueda de eficiencia a una empresa basada en el desarrollo de mercado y el posicionamiento de marca. Su búsqueda principal era la eficacia en la gestión, lo que generó el incremento de los gastos de forma considerable, la pérdida del posicionamiento de la marca y la disminución significativa del volumen de venta de Kolita. A estos hechos, se le suma la implementación del impuesto al azúcar. En este contexto llegó Vicente Torres para tomar las riendas de la marca y reposicionarla en el competitivo mercado mexicano. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788418415623
MPN: 9788418415623
Categoría: Libros y revistas

Libro: Lidera proyectos de trabajo: una visión en clave competencial (978-84-18-41562-3) de Olaz Capitán, ángel José (Esic Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Encuadernación: Tapa blanda con solapas En un mercado laboral incierto, sometido a un ritmo cada vez más vertiginoso, la flexibilidad y la adaptabilidad se convierten en factores clave para la dirección por proyectos. Esta realidad supone adaptarse a unas nuevas condiciones en las que se exigen resultados prácticamente inmediatos en el corto espacio de tiempo que dura el proyecto. En esa localización, los profesionales que coinciden durante un período limitado deben potenciar un conjunto de aptitudes, actitudes y comportamientos. El director del proyecto de trabajo tampoco escapa a esta realidad, en la que debe gestionar un equipo de colaboradores y ejercer su liderazgo para conducirlo y cumplir con el objetivo propuesto. Este libro muestra cómo liderar el equipo en el contexto de un proyecto a través de cuatro competencias que se pueden adquirir, estimular y desarrollarla planificación, la comunicación, la motivación y la creatividad, en las que el empoderamiento de los colaboradores se convierte en la pieza clave del proceso. A través de este libro, de un modo secuencial y mediante el autodiagnóstico personal, el lector adquiere los conocimientos y el método para el diseño, la puesta en marcha y el desarrollo de un proyecto de trabajo en el que el liderazgo se convierte en su mejor arma para gestionar los recursos y llegar a los objetivos trazados. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473569644
MPN: 9788473569644
Categoría: Libros y revistas

Libro: Risi, S.A. (978-84-7356-964-4) de Freire Rubio, María Teresa, Rosado Cubero, Ana (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. El presente caso, RISI, S.A., tiene por objeto presentar un caso de éxito de una empresa dentro de un entorno familiar que desarrolla su actividad en un mercado altamente competitivo y cuyo posicionamiento dependerá de su capacidad para mantener su marca en el mercado. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473562690
MPN: 9788473562690
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Libro: Factores de cambio en el entorno (978-84-7356-269-0) de Ilundáin Vila, José Miguel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Historia de la ciencia .. Este libro aporta elementos de análisis produciendo cambios a través de la revolución tecnológica y de la globalización de los mercados. A la luz de los datos sugiere análisis y líneas de actuación no sólo de la supervivencia de las empresas, sino también de su crecimiento a partir de la captación y explotación de nuevas oportunidades. 0 Los factores de cambio. Orientaciones estratégicas para el sector empresarial. El desarrollo de la U.E. Retos derivados de la situación internacional. Los factores de viabilidad empresarial. Algunas orientaciones estratégicas. A modo de conclusión
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EAN: 9788473566674
MPN: 9788473566674
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Libro: Metaplacement. Conduces o te conducen (978-84-7356-667-4) de Martín de la Fuente, Javier ... [et al.] (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Surge un nuevo concepto en el mercado llamado METAPLACEMENT. Provocado inicialmente por los nuevos cambios estructurales y empresariales que se están llevando a cabo, tales como el aplanamiento de las estructuras, el trabajo en red, los cambios constantes, las situación de pérdida de empleo, el hundimiento de actividades, la aparición de otras nuevas, el METAPLACEMENT es una visión de un equipo de profesionales del mundo de las personas y de las empresas, acerca de cómo se debe gestionar el desarrollo profesional en los tiempos actuales. METAPLACEMENT es ir más allá de la colocación: es un proceso de aprendizaje que habilita a la persona como dueño y señor de su desarrollo personal y profesional. El METAPLACEMENT ayudará a los profesionales a tomar las riendas para gestionar su desarrollo profesional. Existe en ello un beneficio claro para la persona y para las organizaciones, en tanto que la aplicación de la metodología del METAPLACEMENT comienza por la asunción del deseo personal para convertirlo en coherencia y en compromiso de logro. Se pretende fomentar la cultura de la responsabilidad personal: tú eres quien maneja tu destino, tú conduces. Las circunstancias nos condicionan, pero también se crean. Se trata entonces de tener las herramientas oportunas para que no te conduzcan, sino para que tengas oportunidades basadas en tu análisis personal, en tus soportes, en tus aportaciones, competencias, valores y creencias. El libro ha sido escrito por la Consultora Persona, un equipo de buenos profesionales, con dilatada experiencia en gestión de los recursos humanos. 0 Prólogo.- Introducción.- Parte I: Cinco visiones sobre el desarrollo profesional.- ámbito personal.- ámbito profesional.- ámbito social.- ámbito económico.- En acción.- Parte II: Compendio metodológico.- Metaplacement: la idea.- Anclajes personales.- Alineamiento con la empresa.- Creación de reputación.- Incorporación del Manager coach.- La función del mentoring.- Cambio interno. El cambio deseado.- Outplacement. El cambio forzado.- Epílogo.
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