Esic Editorial Historias Fabulosas Del | Ofertas Libros Y Revistas

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417914677
MPN: 9788417914677
Categoría: Libros y revistas

Libro: Historia de las instituciones españolas (978-84-17-91467-7) de Sánchez Padilla, Andrés, Paradinas Márquez, Carmen, Baumert, Thomas (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Historia .Historia De España .. No cabe duda de que las instituciones y su historia importan, no ya como elemento fundamental a la hora de explicar la evolución sociopolítica de un país, sino como factor determinante del desarrollo económico, el bienestar y la prosperidad. Tradicionalmente, la historia de las instituciones se ha venido explicando en España desde un enfoque eminentemente jurídico, planteamiento que ha hecho que la materia resultase poco atractiva y de difícil asimilación a los estudiantes de áreas afines como la Economía, ADE, Marketing y similares. Es precisamente a estos colectivos a quienes va dirigido de forma preferente este libro en el que se presenta, a la par rigurosa y amena, una visión sucinta y adecuadamente contextualizada de la evolución de las instituciones españolas desde los primeros asentamientos humanos en la Península hasta la actualidad. Para ello, en cada capítulo se combinan la exposición del contexto histórico de un período, con la descripción de sus instituciones más características y la explicación de la historia de los símbolos de España (la bandera, los sucesivos escudos, sus condecoraciones, etcétera). Esta estructura modular, junto a la presentación de la información diferenciada según su nivel de relevancia, permitirán al lector adaptar y combinar la lectura de los textos que constituyen este libro en función de sus necesidades e intereses específicos, optimizando así el resultado de su estudio en términos de aprendizaje. El novedoso planteamiento didáctico seguido por los autores, su definición de las instituciones en un sentido más amplio que el habitual, así como el notable esfuerzo de síntesis (?), ha dado lugar a una herramienta básica para el estudio de la materia, que podrá ser empleada con provecho por estudiantes a pesar de que cuenten con conocimientos históricos previos escasos o dispares. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788419480705
MPN: 9788419480705
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Libro: HISTORIA ECONóMICA: Desde el Imperialismo hasta el fin de la URSS (978-84-19-48070-5) de Bustos Díaz, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Humanas y Sociales .. Qué fue el Imperialismo? Qué consecuencias tuvo la Primera Guerra Mundial? Por qué surge el nazismo? En este libro, continuación de Historia económica. Desde las sociedades nómadas hasta la primera globalización, Javier Bustos analiza los sucesos históricos y económicos comprendidos desde finales del siglo XIX hasta finales del siglo XX y sus efectos económico-sociales: el desarrollo de los países exportadores de productos primarios, el periodo de entreguerras, la Gran Depresión, el desarrollo desde 1945, la quiebra del capitalismo y el comunismo, los países en desarrollo y los nuevos países industriales o la industrialización en los países atrasados de Europa. Además, esta obra contiene toda una serie de actividades y tareas que ayudan al lector a comprender tanto los fenómenos ocurridos durante este periodo como sus consecuencias. índice El desarrollo económico en los países exportadores de productos primarios.- La economía en el período de entreguerras :desde la Primera Guerra Mundial hasta el crac del 29.- Cinco formas de salir de la Gran Depresión: la respuesta a la crisis de Estados Unidos, Suecia, Gran Bretaña, Francia y Alemania.- La economía internacional desde 1945: los países desarrollados.- La edad de oro y quiebra del capitalismo.- Más allá de los países desarrollados: América Latina, áfrica y Asia.- La industrialización en los países atrasados de Europa: el caso español.- Conclusiones.- Ejercicios.- Bibliografía. 0
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EAN: 9788417129859
MPN: 9788417129859
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Libro: HISTORIA DE LA INVESTIGACIóN SOCIAL (978-84-17-12985-9) de Echegaray Eizaguirre, Lázaro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Sociología .. La investigación social forma hoy parte de nuestra vida cotidiana. A partir de ella sabemos qué piensa la gente sobre diferentes temas: nos informamos de las tendencias de consumo, sobre la situación de los colectivos que nos rodean, la intención de voto o sobre los problemas que más preocupan a la población. Su presencia en la sociedad ha crecido exponencialmente de acuerdo con el desarrollo social y el crecimiento de los mercados. La construcción de la investigación social ha respondido a un proceso de unión de materias, conceptos y herramientas que se han ido incorporando a la disciplina en la medida en que el análisis y estudio de la sociedad han ido encontrado nuevos retos. La Psicología, la Antropología, la Sociología y la Economía, la Estadística, la Matemática y la Filosofía, por citar algunas de las fundamentales, son las materias de las que se ha nutrido. El proceso de adopción de materias científicamente consolidadas en beneficio de una única disciplina, no han surgido de la noche a la mañana sino que forma parte de la evolución y el desarrollo histórico. Las Ciencias Sociales requerían de un método propio de trabajo que ayudara a conocer las formas de vida, las problemáticas, los intercambios y movimientos, la visión, las expectativas y los deseos de la sociedad. La aplicación de la investigación social al mundo empresarial, al análisis del mercado y de sus actores, trajo finalmente la denominada investigación social y de mercado, con todas las especializaciones y características que hoy la definen. La intención de este libro es hacer un breve recorrido por aquellos hitos históricos que han contribuido a la formación, especialización y consolidación de la investigación social, convirtiéndola en una ciencia autónoma con una demostrada efectividad en el mundo empresarial, político y social. índice: Agradecimientos.- Introducción.- De qué tratamos cuando hablamos de investigación social.- Sabemos que queremos saber, o al conocimiento desde el método científico.- Andando el camino de la institucionalización de la opinión pública.- Dame un punto de observación y te explicaré el mundo; comprendiendo que hay un otro.- La idea y la realidad: cinco autores que establecieron el método científico de la investigación social.- La investigación social en los inicios de la espiral del consumo y la sociedad de masas. La investigación comercial en el siglo xxi. La vida social de la investigación de mercados.- Bibliografía. 0
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EAN: 9788415986607
MPN: 9788415986607
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Libro: Historia de las reformas laborales en España (978-84-15-98660-7) de Mínguez Vela, Andrés (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Derecho .Derecho del Trabajo y Seguridad Social .. Encuadernación: Tela Desde la publicación del Estatuto de los Trabajadores en 1980, en España hemos asistido a siete reformas laborales en los años: 1984, 1994, 1997, 2001, 2006, 2010 y 2012. Cada una de ellas ha visto la luz en un contexto social, económico y político diferente. También sus objetivos y resultados han sido distintos, admitiendo diversas valoraciones partiendo de datos estadísticos similares. Para las cinco primeras reformas laborales, se ha tomado como base el documento titulado Las reformas laborales en España y su impacto real en el mercado de trabajo en el periodo 1985-2008, coordinado por Sandalio Sánchez y publicado por la Cátedra SEAT de Relaciones Laborales del IESE (Universidad de Navarra). 0 INTRODUCCIóN A LAS REFORMAS LABORALES EN ESPAñA 1. PRINCIPALES MEDIDAS DE LAS CINCO PRIMERAS REFORMAS LABORALES 1.1. Conclusiones 2. LA SEXTA REFORMA LABORAL: 2008-2010 3. LA SéPTIMA REFORMA LABORAL: 2010-2012 3.1. Principales medidas adoptadas 3.2. Conclusiones 3.3. Propuestas 3.4. Prospectiva
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EAN: 9788473563093
MPN: 9788473563093
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Libro: Historias fabulosas del Marketing (978-84-7356-309-3) de Soret, Ignacio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .Libros de Poesía .. Estas "Historias fabulosas del Marketing" le iniciarán en todo ello y tratarán de estimularle a indagar más en cada concepto explicado; el estilo es ameno y directo, con abundantes ejemplos y anécdotas curiosas. 0 CONOCIMIENTO DEL CONSUMIDOR .-. CLASIFICACIóN DE CONSUMIDORES .-. NECESIDADES Y EXPECTATIVAS .-. LA EMPRESA, EL CONSUMIDOR Y RECURSOS HUMANOS .-. PRODUCTO, SERVICIO Y PRECIO.
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EAN: 9788473562966
MPN: 9788473562966
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Libro: Prácticas de historia económica mundial y de España (978-84-7356-296-6) de Estella álvarez, María Concepción, Arribas Escudero, Victoria, Haro Romero, Dionisio de (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Es una Guía Práctica que pretende, a través de diversos textos, ejercicios gráficos, series estadísticas y cuadros cronológicos, completar la formación teórica del estudiante en la asignatura de Historia Económica Mundial y de España. El corte temporal elegido ha sido el comprendido entre la crisis del siglo XIV hasta la economía de nuestros días. 0 Concepto, objeto y metodología de la historia económica. La crisis del siglo XV. Transformaciones económicas en la europa moderna: siglos XVI al XVIII. La revolución industrial (1780-1830) o modelos históricos de industrialización. El crecimiento económico mundial en los 50 y 60
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EAN: 9788473566957
MPN: 9788473566957
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Libro: Marketing Hero. Las herramientas comerciales de los videojuegos (978-84-7356-695-7) de Sebastián Morillas, Ana, Carrillo Marqueta, Juan (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. La industria de los videojuegos conoce historias de esplendorosos éxitos y terribles fracasos. Detrás de unos y otros se esconden decisiones empresariales y herramientas comerciales que hubieran tenido distintas consecuencias en cualquier otro sector. Marketing hero desvela de manera clara y práctica las características del mercado de los videojuegos, tanto internacional como español. Para ello, cuenta con la participación de los directores y responsables de marketing y comunicación de las principales compañías nacionales (Sony, Microsoft, Nintendo, Electronic Arts, Ubisoft, Activision o FX Interactive, entre otras). A través de los datos más recientes, los últimos estudios y ejemplos prácticos espectaculares se exponen y analizan las estrategias comerciales más destacadas de los protagonistas de la industria del videojuego durante las últimas tres décadas. La rapidez con la que cambia este mercado exige al profesional del marketing conocer las tendencias que parecen ofrecer más garantías de futuro ante un presente incierto. Conceptos como free to play, publicidad ingame, serious games o videojuegos en la nube son sólo algunas de las claves que marcarán el rumbo de la mayor industria del entretenimiento mundial en los próximos meses. Autores: Juan Carrillo Marqueta; Ana Sebastián Morillas; Sonia Carcelén García; Manuel González Hernández; Daniel Muñoz Sastre; Teresa Pintado Blanco; Isabel Rodrigo Martín; Luis Rodrigo Martín; Joaquín Sánchez Herrera. índice Comportamiento del consumidor en el uso y compra de los videojuegos.- Estrategias de imagen y posicionamiento de marca de las videoconsolas.- La tecnología de las videoconsolas como argumento de venta.- Las comunidades virtuales como estrategia de marketing.- Del modelo de distribución tradicional al canal online.- Del precio por unidad a los videojuegos gratuitos.- La relación de los videojuegos con los medios de comunicación.- Desafíos de la publicidad ingame.- El personaje de juego como imagen de marca.- El caso Guitar Hero. 0
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EAN: 9788473566100
MPN: 9788473566100
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Libro: Mi padre es un mago (978-84-7356-610-0) de Chavarría Aznar, María ángeles (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .Novela y Narrativa Española e Hispanoamericana .. No es fácil estar al frente de una empresa familiar y eso lo descubrirá pronto el protagonista de esta historia a través de la experiencia de su padre, de la complicidad con su madre y de su intensa curiosidad. De este modo, cuando ya de adulto ha de elegir entre asumir o no el legado familiar, deberá poner en una balanza los problemas y las satisfacciones que puede reportarle. Para ello da marcha atrás en el tiempo y se adentra en diversos episodios de su infancia antes de responder al dilema que le plantea su progenitor: continuar o no al frente de la empresa que éste fundó. Cada capítulo está cerrado en sí mismo, responde a una pregunta y, a la vez, enlaza con los siguientes de modo que el lector llega a sumergirse en sus propias vivencias, al mismo tiempo que reflexiona sobre los pros y los contras de las empresas familiares en el momento actual. Cómo ve un niño entre los siete y los diez años la empresa de su padre? Cómo le transmite sus inquietudes? De qué modo resuelve el padre sus dudas? Los años setenta sirven como marco para que el protagonista nos muestre cómo vivió el ámbito laboral de su padre y hasta qué punto llegó a afectarle. Así pues, se ve implicado, a veces como espectador, en algunas decisiones y en diversas inquietudes, mientras trata de entender qué le mueve y discurre sobre cómo podría ayudarle. Este libro, además de entretener, ayuda a reflexionar sobre los errores que se suelen cometer en unas empresas donde la familia acaba inmersa de un modo u otro; a veces tanto que no se llega a discernir entre el ámbito doméstico y el laboral. Intensa, tierna y con tintes irónicos, esta obra nos habla de trabas y de preocupaciones, pero también de estímulos y, sobre todo, de sueños que, con imaginación, inteligencia y esfuerzo, pueden hacerse realidad. 0 El dilema.- Mi primera asignación: cinco pesetas (o aquí todos ahorramos).- El niño, en la cama, como siempre.- Mi primo Olegario con corbata.- Heidi lleva el traje rojo!.- Papá estás enfadado?.- Avon llama a tu puerta (o Roberta, la chica de las tupperware ).- Mi amigo Roque, el del kiosco.- Esteban, el señor importante.- Silvano, el vendedor de patatas (o cuando las cosas se ponen feas).- Mi papá nunca está enfermo.- Hoy toca comida familiar.- Hijo, mira a ver quién llama (o por qué a mediodía siempre suena el teléfono?).- Un despido no es sólo decir adiós.- El maletín del fin de semana y de las vacaciones.- Mi padre es un mago (creó su empresa de la nada).- La decisión.
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EAN: 9788418415302
MPN: 9788418415302
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Libro: Lecciones de econom?a (978-84-18-41530-2) de Berumen, Sergio A. (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Historia y doctrinas .. Lecciones de economía estudia los contenidos de las guías docentes de los primeros cursos de introducción a la Economía, Microeconomía y Macroeconomía de los grados y licenciaturas en Ciencias Sociales de las universidades españolas y latinoamericanas. La presente es una versión renovada y ampliada de las tres ediciones de Lecciones de economía para no economistas. Este libro se conforma de 18 capítulos, a través de los cuales se estudia la teoría y a los economistas que la han desarrollado; la práctica mediante reflexiones filosóficas, acontecimientos históricos relevantes y la explicación de casos de actualidad. En este manual, Economía, Matemáticas, Estadística, Historia, Filosofía, Psicología y Sociología aúnan esfuerzos con el objetivo de encontrar respuestas a los problemas de naturaleza económica de nuestro tiempo. 0
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EAN: 9788473563437
MPN: 9788473563437
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Libro: Fundamentos básicos de la gestión publicitaria en televisión (978-84-7356-343-7) de Reinares Lara, Pedro, Reinares Lara, Eva Marina (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Publicidad .. Este libro se centra en la historia reciente del medio, los últimos 15 años, que han supuesto mayores cambios en la estructura de las cadenas, los aspectos tecnológicos, la gestión empresarial y, sobre todo, en el análisis de su eficacia como soporte publicitario. 0 TELEVISIóN: UN MEDIO PUBLICITARIO DINáMICO Y EFICAZ .-. AGENTES DEL SISTEMA PUBLICITARIO EN TELEVISIóN .-. PLANIFICACIóN DE MEDIOS EN TELEVISIóN: GESTIóN DE LA PUBLICIDAD CONVENCIONAL.etc
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EAN: 9788473562478
MPN: 9788473562478
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Libro: Dirección y técnicas de ventas (978-84-7356-247-8) de Manera Bassa, Jaime, Mercado Idoeta, Carmelo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .Historia y Crítica de la Literatura .. Este manual de ventas abarca tanto los temas básicos y de necesario conocimiento, para cualquier estudio introductorio de ventas, como los avanzados que permiten alcanzar el éxito a la empresa. Recoge aspectos básicos empresariales de la dirección y técnicas de venta, como son la venta personal y la dimensión estratégica que tiene la venta para la empresa, para pasar a estudiar la fijación de objetivos, la planificación de las ventas y la gestión de la fuerza de ventas. 0 - Fundamentos de la venta. - Dimensión estratégica de la venta. - Dirección de ventas. - Gestión de la fuerza de ventas. - Fundamentos de la venta. - Técnicas de ventas. - Relaciones interpersonales
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EAN: 9788473563048
MPN: 9788473563048
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Libro: El pensamiento en la política económica (978-84-7356-304-8) de Casares Ripol, Francisco Javier, Javier Casares (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Historia y doctrinas .. En este libro, el autor, aborda los principales enfoques teóricos desde el mercantilismo y los clásicos hasta la teoría de juegos pasando por las aportaciones keynesianas y de las escuelas italiana, alemana y escandinavo-holandesa, los enfoques institucionalistas y de la teoría de la elección pública, la crítica de Lucas, etc. También se ha dedicado un capítulo final a los principales desafíos con los que se enfrenta la política económica en los albores del siglo XXI. 0 Dicotomías básicas de la teoría de la política económica. Principales aportaciones teóricas hasta el sigo XX. La economía del bienestar y las aportaciones keynesianas. Escuelas italiana, alemana y escandinavo-holandesa. El institucionalismo
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EAN: 9788473562379
MPN: 9788473562379
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Libro: Crisis monetarias y financieras: lecciones para el futuro (978-84-7356-237-9) de Berumen, Sergio A. (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economía política .. Encuadernación: Rústica La historia de las crisis monetarias y financieras se remonta a varios siglos atrás: prácticamente todos los países se han enfrentado a ellas en algún momento de su existencia, bien por causas propias o por contagio. En un mundo tan cambiante como el nuestro tenemos escasas certezas, pero podemos estar seguros de que en el futuro habrá que lidiar con nuevas crisis, y muy probablemente por motivos que aún tenemos por descubrir. Por todo ello, debemos tener presente las enseñanzas que nos han dejado algunas de las más representativas de nuestro tiempo, entre las que se encuentran las siete que explicamos en este libro. Estas crisis han sido elegidas entre una cantidad muy amplia porque de ellas se pueden deducir lecciones que bien nos valdría aprender para el futuro, para no incurrir en los mismos errores. 0 Introducción. Evolución de los modelos para el estudio de las crisis. Veinte años de crisis en Japón. La crisis del Sistema Monetario Europeo. La crisis española de 1993: el largo camino hacia la modernización. México y la crisis del Efecto Tequila. Irlanda, el primero en librarse de la supervisión de la Troika. La crisis del ladrillo y sus consecuencias en España. Relato de un Fado económico en Portugal.
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EAN: 9788417914899
MPN: 9788417914899
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Libro: A History of Spanish Institutions (978-84-17-91489-9) de Sánchez Padilla, Andrés, Paradinas Márquez, Carmen, Baumert, Thomas (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Historia .Historia De España .. Institutions and their history matter; and not only because they are crucial elements in explaining a country?s socio-political evolution, but also as determinant factors of economic development, wealth and prosperity. Usually, the history of institutions has been taught the point of view of legal science, an approach that made the topic little attractive and often difficult to assimilate for students of other fields such as Economics, Business Studies, Marketing and others. And precisely these groups are the ones that this book addresses. It presents, in a rigorous yet entertaining way the evolution of Spanish institutions the first human settlements in the peninsula to date and does so explaining the main points in a succinct, but well-contextualised form. For this purpose, each chapter combines the exposition of a given period?s historic facts with the description of its most characteristic institutions. Each chapter then complements its content by explaining the history of one notable symbol of Spain (its flag, the different coat of arms, feasts, orders, etcetera). This modular structure, together with the presentation of the information according to its degree of relevance, allows readers ? depending on their specific interests and needs?, to adapt and combine the texts that compose this book as to optimise the results of their study. ?The modern didactic approach followed by the authors, their understanding of institutions in a broader sense than usual, the extraordinary work of synthesis [?] has produced a basic tool for the study of this subject, one that will give students fruitful results, even if they have very heterogeneous backgrounds in Spanish history.? Esther Valbuena 0
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EAN: 9788473565813
MPN: 9788473565813
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Libro: Análisis de series temporales económicas I (978-84-7356-581-3) de Hernández Alonso, José (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Historia y doctrinas .. Este libro es una introducción a la Econometría, válido para estudiantes de economía no iniciados en la materia y para toda persona interesada en el conocimiento de las técnicas econométricas, sea o no especialista en el campo económico. El volumen está centrado en la modelización uniecuacional de series temporales (modelos estructurales), parcela del conocimiento que constituye la parte más importante de un primer curso de econometría. Aunque se trata de un texto elemental, pretende proporcionar al estudiante un conocimiento teórico-práctico adecuado, sin agobiar con excesivos desarrollos matemático-estadísticos. El manual, se ha procurado que sea autosuficiente, de manera que los conceptos vertidos a nivel teórico se complementan con abundantes ejercicios prácticos, a modo de ejemplos, que deben facilitar al lector un entendimiento más intuitivo de los contenidos. Los aspectos relativos a la modelización empírica también se han cuidado expresamente, buscándose que la lectura del texto permita una comprensión clara y efectiva del proceso habitual a seguir en la modelización uniecuacional de series temporales económicas. Autor: José Hernández Alonso es doctor en CC. Económicas y Empresariales, diplomado en Estadística,Investigación Operativa y Métodos Cuantitativos de Gestión. Profesor de la Universidad San Pablo-CEU y colaborador de ESIC. Es autor de otros libros sobre Econometría y análisis económico. íNDICE: Introducción a la regresión lineal ? Enfoque estructural. Conceptos básicos ? Modelo uniecuacional lineal? Problemas esenciales del modelo ? Elaboración de modelos estructurales ? Bibliografía. 0
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EAN: 9788473562690
MPN: 9788473562690
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Libro: Factores de cambio en el entorno (978-84-7356-269-0) de Ilundáin Vila, José Miguel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Historia de la ciencia .. Este libro aporta elementos de análisis produciendo cambios a través de la revolución tecnológica y de la globalización de los mercados. A la luz de los datos sugiere análisis y líneas de actuación no sólo de la supervivencia de las empresas, sino también de su crecimiento a partir de la captación y explotación de nuevas oportunidades. 0 Los factores de cambio. Orientaciones estratégicas para el sector empresarial. El desarrollo de la U.E. Retos derivados de la situación internacional. Los factores de viabilidad empresarial. Algunas orientaciones estratégicas. A modo de conclusión
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EAN: 9788416701605
MPN: 9788416701605
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Libro: Cañones o mantequilla? : respuestas de economía para no economistas (978-84-16-70160-5) de Berumen, Sergio A. (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Historia y doctrinas .. En economía nada es gratis. Todo tiene un coste, siempre, por eso no tiene sentido derrochar, pero la necesidad de aprovechar los recursos conlleva la obligación de elegir. Una paradoja muy conocida se pregunta: dónde debemos invertir los recursos, en "cañones o mantequilla"? Si elegimos los cañones nos podremos defender de los ataques del enemigo, pero también estaremos peor alimentados, o si elegimos la mantequilla comeremos mejor, pero también seremos más vulnerables. Así, debemos contemplar todas las ventajas y los costes sobrevenidos en cada decisión. Este libro trata sobre dos cuestiones muy concretas: las consecuencias económicas derivadas de las decisiones que tomamos; y cuáles son y cómo interactúan los principales agentes y factores de producción que intervienen en la maximización de beneficios. Cañones o mantequilla? Respuestas de economía para no economistas explica algunos de los temas más importantes de la disciplina, pero desde una perspectiva desenfadada, cercana y a veces. divertida. 0
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EAN: 9788416701056
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Libro: Vender de cine: Las técnicas de venta más eficaces contadas por los personajes del séptimo arte (978-84-16-70105-6) de Iribertegui Iriguibel, Miguel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Hemos conocido grandes historias a través de los personajes del cine, historias que nos han atrapado y nos han hecho reír, llorar y emocionarnos. Algunas de ellas duras, otras fantásticas, otras románticas... Los personajes del cine se han quedado y se siguen quedando anidados en algún recoveco de nuestra memoria para recordar grandes momentos de nuestras vidas. En estas páginas el lector encontrará de una manera didáctica muchas vivencias diferentes que el autor salpica con anécdotas de sus más de veinte años de actividad vendedora. Momentos unos amargos y otros dulces como los que viven también los inolvidables personajes del Séptimo Arte. Con un objetivo: que el que llegue al "The End" de este libro saque dos conclusiones: una, la certeza de que realmente se puede vender de cine y dos, que además sepa cómo hacerlo. Porque este es un libro dedicado a los vendedores, a los que tenemos la inmensa responsabilidad de traer y atraer negocio para nuestras empresas. Hombres y mujeres que todos los días cogemos la maleta y vamos en busca de un cliente cada vez más exigente y menos fiel. Y es que los clientes como pasa con los personajes de las películas también nos hacen disfrutar, sufrir, temer, enfadar, soñar, crear... Porque en una transacción comercial hay dos partes: el vendedor y el cliente. Y los primeros tenemos el objetivo de crear un vínculo a poder ser eterno desde la escucha y el conocimiento para poder asesorar con honestidad y profesionalidad. Sabiendo que ninguna de las dos partes alcanzaremos nunca la perfección en nuestra relación. Como decía Sean Maguire Robin Williams en El indomable Will Hunting: "No eres perfecto amigo. Y voy a ahorrarte el suspense. La chica que conociste tampoco es perfecta. Lo único que importa es si sois perfectos como pareja". índice Actitud vendedora: puedo ser un buen vendedor? - Ventas para no vendedores. Todo el mundo vale para vender? - Selección de vendedores: escogiendo a los mejores.- Marca personal: yo soy el producto.- Ser vendedor: conocimiento, actitud, habilidad y poco más.- Entrenarse para vender.- Y formarse para la venta.- Lo beneficioso de ser honesto para vender con beneficios.- Objetivos y táctica vendedora para ganar a los de compras.- Captando nuevos clientes con técnicas de ahora y de luego.- El contacto inicial con el posible cliente en la entrevista de ventas.- Lo que motiva a los clientes a comprar y cómo descubrirlo.- Argumentos vendedores y cautivadores.- Venciendo reticencias, cerrando ventas y cobrando lo servido. 0
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