Esic Editorial Guia Pr Ctica | Ofertas Libros Y Revistas

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788415986539
MPN: 9788415986539
Categoría: Libros y revistas

Libro: Guía práctica de la contratación internacional (978-84-15-98653-9) de Ortega Giménez, Alfonso (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Derecho .Derecho Internacional .Contratos Internacionales .. Encuadernación: rústica con solapas. La necesidad de materializar las transacciones comerciales internacionales en un documento: el contrato internacional, a modo de recordatorio de los derechos y obligaciones de las partes contratantes, ha colocado a la contratación internacional en un lugar privilegiado en el nuevo escenario de la globalización y la internacionalización empresarial. La contratación internacional está adquiriendo cada día mayor incremento; y, los vínculos entre los operadores comerciales internacionales son cada vez más complejos, por la regulación contractual a través de medios tecnológicos y la complejidad financiera del mundo de las divisas. Los objetivos que se persiguen con esta obra son múltiples: no solo entender los aspectos jurídicos de la contratación internacional, conocer los principales instrumentos jurídicos que condicionan los contratos internacionales, sino también entender los aspectos principales a tener en cuenta a la hora de establecer un contrato internacional, y conocer las particularidades que presentan las principales modalidades de contratación internacional. Esta 3 edición de la Guía práctica de contratación internacional, en línea con las dos ediciones anteriores, se presenta como una herramienta de trabajo útil y práctica, adaptada a la nueva realidad a la que las empresas se enfrentan en el complejo mundo de las operaciones de comercio internacional. índice Elementos básicos de la contratación internacional.- El contrato de compraventa internacional de mercaderías.- El contrato de agencia comercial internacional.- El contrato de concesión o distribución internacional.- El contrato de franquicia internacional.- El contrato de joint venture internacional. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788415986942
MPN: 9788415986942
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Libro: Guía de supervivencia para aspirantes a directivos (978-84-15-98694-2) de Gusó Sierra, Andrés, López-Quesada Fernández, Agustín (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Divulgación A pesar de lo que uno pudiera pensar, las empresas valoran más la actitud que la aptitud del empleado. En la mayoría de las ocasiones, sin tan siquiera caer en la cuenta de este paradigma, casi todos creen que lo único importante son los conocimientos y la experiencia previa; sin embargo a la hora de la verdad, una vez atravesada la puerta de una nueva empresa por primera vez, serán las diferentes actitudes del recién incorporado a la hora de afrontar los diversos desafíos que se le plantearán, lo que le hará avanzar, permanecer o desaparecer. Este libro-guía trata de explicar cuales son las actitudes mejor valoradas, cómo adentrarse en la espesa selva, cargado con aptitudes y conocimientos; sobre todo, ayudará al lector a explotar sus actitudes positivas ante los demás, por su propio bien, el de los que le rodean y la empresa que le ha contratado. Todas esas actitudes y aptitudes se conjugan durante este libro-guía en las situaciones y tareas más habituales en una empresa. Por ejemplo, en la redacción de informes, en las entrevistas con el jefe, en las reuniones, en las presentaciones, en la gestión del correo electrónico o también en cómo redactar emails efectivos. Esperamos que esta guía sea de gran utilidad para recién egresados y para aquellas personas que quieran mejorar su carrera profesional. Les ayudará a ser más eficientes, a tomar mejores decisiones, a lograr la realización personal y profesional a través del trabajo en equipo, a compartir objetivos e ilusiones. En definitiva, a ser un poco más felices en su vida diaria. índice Prólogo.- Preámbulo: Por qué y para quién hemos escrito esta guía.- PARTE 1: Lo que más se valora: una buena actitud.- Las actitudes más apreciadas.- PARTE 2: Una iniciación sobre cómo moverse en la empresa.- Las relaciones interpersonales.- La entrevista personal.- La reunión.- Despachar con el jefe.- PARTE 3: Una aproximación a una comunicación más eficaz.- Redactar informes.- Los emails: una herramienta o un tormento.- Las presentaciones.- PARTE 4: Un método de trabajo más productivo.- El decálogo.- PARTE 5: Un plan de acción acorde con mis objetivos.- Mi plan de acción. 0
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EAN: 9788417513221
MPN: 9788417513221
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Libro: Guia práctica para el diseño y medición de competencias profesionales (978-84-17-51322-1) de Olaz Capitán, ángel José (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Encuadernación: Rústica De un tiempo a esta parte el término competencia parece haberse convertido en la palabra mágica capaz de resolver cualquier problema organizativo y de recursos humanos, tanto en el mundo de la empresa, como en el de las organizaciones ya sean públicas o privadas. Lejos de ser cierto, trabajar con competencias requiere de un análisis previo que permita identificarlas, definirlas y desarrollarlas como herramientas que permitan la adecuación de la persona al puesto de trabajo. Además de estos aspectos, el poder medirlas es pieza clave en un proceso donde no cabe espacio a la improvisación ya que tanto la persona, el equipo, la organización, clientes y usuarios en su conjunto son sus principales beneficiarios. Este libro permitirá conocer de forma práctica sus potencialidades y, lo que es más importante, emplearlas y medirlas de un modo intuitivo, sencillo y riguroso a la vez. 1
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EAN: 9788473568623
MPN: 9788473568623
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Libro: Guía del Social Media Marketing (978-84-7356-862-3) de Zunzarren, Hugo, Gorospe, Bértol (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Informática .Redes .. Los avances en materia de Social Media de los últimos años ha sido, es y seguirán siendo espectaculares. El nivel de digitalización de la población y de las empresas es cada vez mayor. Las decisiones de compra se toman en Internet y las compras ya se efectúan cada vez más a través de este medio. Los consumidores entablan conversaciones sobre sus marcas y productos en la red; las alaban, las critican, las detestan, las aman y buscan relacionarse con ellas a través de experiencias digitales. A día de hoy no hay nada establecido y por supuesto, no sabemos donde vamos a terminar, pero es imprescindible arrojar una luz sobre las opciones que ahora mismo nos brinda el Social Media tanto desde un ámbito profesional como personal. El cambio no se avecina, el cambio ya llegó para instaurarse como definitivo. Las relaciones personales y profesionales han cambiado y lo seguirán haciendo, nos guste o no. Desde cómo hacer un blog y sus diferentes posibilidades, hasta como gestionar una red social interna; en este libro se desgranan las posibilidades que nos brinda el Social Media y sobre todo como sacarles provecho en un entorno profesional y personal. Este es el objetivo fundamental del libro \"Gestión Empresarial 2.0\", poner de manifiesto las opciones actuales; sus ventajas y desventajas, las precauciones que se deben tomar, sus utilidades y sobre todo, como se integran todas ellas para la puesta en marcha de Estrategias útiles en el tiempo. 0 BLOQUE 1: UN NUEVO PARADIGMA DE COMUNICACIóN.- PARTE 1. POR QUé EL SOCIAL MEDIA MARKETING?.- A. Introducción al Social Media Marketing.- B. La importancia de su Comunicación Social.- C. La elección de los medios de comunicación; el blog como punto de partida.- D. Vectores de información y cajas de resonancia.- E. El impacto del Social Media Marketing en el SEO.- F. El Community Manager.- G. E-Reputación para empresas.- H. Personal Branding; la E-Reputación para las personas.- BLOQUE 2: El Social Media Marketing para la Gestión Interna.- A. Networking y redes sociales.- B. Por qué tener su propia red de networking?.- C. Cómo crear tu propia red de networking?.- D. Gestionar una red de networking.- E. El potencial de las nuevas tecnologías.- F. Redes sostenibles.- G. Evaluar la red de networking.- H. Conclusiones
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EAN: 9788473567831
MPN: 9788473567831
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Libro: Comercio exterior: guía básica de negociación y contratación internacional de Cristóbal Cárle,
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EAN: 9788416462926
MPN: 9788416462926
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Libro: Venta de moda femenina: Una guía muy práctica (978-84-16-46292-6) de Olarte Pascual, María Cristina, Sierra Murillo, Yolanda, Mosquera de la Fuente, Ana María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Tiempo Libre .Moda .. El sector de la moda está en auge. La industria crece, crea empleo y en las tiendas se requieren profesionales con talento, conocimiento, creatividad y dedicación. Qué hacen los mejores vendedores de moda femenina? Se han analizado 216 acciones de venta y se creado una guía didáctica y práctica para mejorar la atención en las tiendas de moda, desde que la clienta pasa por delante y entra, hasta que se despide y se va. Para vender más es necesario escuchar, entender a la clienta y proporcionarle la solución más adecuada. Resolver esta situación de forma sencilla es de genios. Aportamos a los profesionales de la venta de moda consejos útiles y herramientas de comunicación personal para conseguir que la clienta se emocione, tenga una grata experiencia en el punto de venta y se vaya con ganas de volver. índice Introducción.- Metodología.- Etapas para una venta excelente.- Cómo gestionar las quejas de las clientas.- Errores comunes en el proceso de ventas.- Aspectos que se esperan de un buen vendedor.- Conclusiones.- Bibliografía. 0
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EAN: 9788473565301
MPN: 9788473565301
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Libro: El plan de ventas (978-84-7356-530-1) de Fernández-Balaguer Zaldívar, Gregorio, Molina Acebo, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3 edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a : responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores : Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. 0 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
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EAN: 9788473566568
MPN: 9788473566568
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Libro: Plan de marketing (978-84-7356-656-8) de Peinador de Juana, Julián, Zorita Lloreda, Enrique (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. El objetivo fundamental de esta guía es enseñar al alumno a elaborar un Plan de Marketing siguiendo las fases y los pasos que hay que dar, dentro de cada una de ellas, para llevar a cabo las acciones concretas, bien planificadas en el tiempo, que son necesarias para el buen comportamiento en el mercado de los productos o servicios motivo de la planificación. No hay que olvidar, que al final, un Plan de Marketing es un plan de acción y, por lo tanto, en esas acciones están implicadas todas las partes de la Empresa, unas más que otras, pero todas intervienen en esa planificación que refleja una orientación decidida al mercado de la empresa que lo pone en práctica. Se compone de ocho partes que son las ocho fases en las que se divide un Plan de Marketing. La primera nos indica el Análisis Externo, tan fundamental para entrar la acción en el escenario en el que se encuentra la empresa. La segunda parte se compone de todo el Análisis Interno, fundamental para saber las probabilidades de éxito que la empresa puede tener al lanzar un producto/servicio. La tercera parte es la denominada Análisis DAFO, un resumen de los dos análisis anteriores y de donde van a surgir Los Objetivos Concretos, cuarta parte del Plan, de esos objetivos se derivan, de una manera lógica y coherente, todas Las Estrategias a seguir, que forman la quinta parte, estrategias que se componen de las herramientas del mix y cómo deben ser enfocadas a los mercados de referencia. La sexta parte está compuestas por La Evaluación Económica, que la forman los presupuestos derivados de las acciones estratégicas y la Cuenta de Explotación Previsional, en donde se contemplan los márgenes y los beneficios futuros. La séptima parte es El Plan de Acción, fundamental para el desarrollo e implantación de las estrategias planificadas, herramienta sin la cual, un Plan de marketing no es nada. La octava y última parte, está formada por el Cuadro de Mando y el Plan de Contingencias que se deriva de los resultados que se obtengan del Cuadro de Mando. Esta guía de Plan de Marketing, es la herramienta básica para todo responsable del marketing de un producto o un servicio, teniendo en cuenta que, no hay Plan de Marketing bueno que no haya sido contrastado con los responsables de venta de las diferentes zonas geográficas en donde el plan se quiera implantar. íNDICE PLANIFICACIóN Y MARKETING EL PLAN DE MARKETING LA ELABORACIóN DEL PLAN DE MARKETING FASES DE UN PLAN DE MARKETING DESARROLLO DE LA GUíA PRáCTICA Características específicas del Marketing Industrial a tener en cuenta al elaborar un Plan de Marketing. Características específicas del Marketing de Servicios a tener en cuenta al elaborar un Plan de Marketing. 0
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EAN: 9788473565356
MPN: 9788473565356
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Libro: Supermercados.com (978-84-7356-535-6) de Martínez Martínez, Miryam, Fernández Rodríguez, Roberto, Saco Vázquez, Manuela (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing En Internet .. El objetivo de este libro es proporcionar una guía a las organizaciones de distribución alimentaria que venden -o tienen intención de vender- sus productos a través de Internet. Aporta una descripción actualizada de la situación en la que se encuentran el conjunto de supermercados e hipermercados que realizan actividades de comercio electrónico, tanto desde un punto de vista teórico como práctico. Incluye el análisis de las distintas herramientas de marketing, así como el estudio individualizado de los más importantes distribuidores que se han incorporado a este nuevo negocio digital, desde El Corte Inglés y los hipermercados (Carrefour, Alcampo, Eroski) hasta los supermercados (Caprabo, Condis, Gadisa y Mercadona). Describe las diferentes estrategias adoptadas por cada uno de los supermercados virtuales, sus características diferenciadoras, los componentes de su oferta, las principales estrategias de precios y distribución y los instrumentos de comunicación empleados para dar a conocer su actividad de venta electrónica. Asimismo, presenta el nivel de integración de esta actividad en la estrategia general de la empresa y el grado de optimismo respecto al futuro del comercio electrónico en el sector. Dirigido a: Profesionales que trabajen en organizaciones que deseen incursionarse en el ámbito del comercio electrónico. Supermercados e hipermercados virtuales que deseen tener una visión global del sector en el que operan. Estudiantes e investigadores de marketing que quieran profundizar en las técnicas de comercialización empleadas en la venta electrónica. Consumidores finales que quieran conocer cuál es la mejor alternativa para hacer la compra doméstica. Autores: Miryam Martínez es doctora en CC. Económicas y Empresariales, profesora de marketing en la Universidad de San Pablo-CEU. Roberto Fernández es doctor en CC. Económicas y Empresariales, actualmente compagina su labor docente en la U. Complutense con la dirección financiera y de marketing de las Líneas Aéreas Andalus. Manuela Saco es doctora en CC. Económicas y Empresariales, profesora en la Universidad San Pablo-CEU. íNDICE: Marketing e Internet.- Una aproximación al comercio electrónico.- El comercio electrónico en la distribución alimentaria minorista.- Supermercados virtuales y estrategias de marketing.- Marketing operativo en los supermercados virtuales.- Glosario.- Bibliografía. 0 Marketing e Internet.- Una aproximacin al comercio electrnico.- El comercio electrnico en la distribucin alimentaria minorista.- Supermercados virtuales y estrategias de marketing.- Marketing operativo en los supermercados virtuales.- Glosario.- Bibliografa.
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EAN: 9788473565264
MPN: 9788473565264
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Libro: La motivación empieza en uno mismo (978-84-7356-526-4) de Urcola, Juan Luis (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Este es un libro que trata de servir de guía a todas las personas que ejercen la función directiva para conocer y profundizar en aspectos tan importantes como son: qué es la motivación, para qué motivar, a quién motivar, que relación hay entre motivación y dinero, la desmotivación y cómo motivar a los demás y motivarse a sí mismo. 1.- Este es un libro de un aplastante sentido común que ofrece al lector la posibilidad de comprender de una forma clara y amena, la esencia de cómo poder motivar a los demás y de motivarse a sí mismo. 2.- Este es un libro sobre motivación y automotivación dirigido a todas aquellas personas que deban dirigir equipos de trabajo y tengan interés en hacerlo de una forma profesional, responsable y eficiente. 3.- El mérito de este libro es que de una forma comprensible crea un modelo de motivación claro, sencillo y perfectamente aplicable. 4.- Este libro trata, sobre todo, de potenciar un nuevo modelo de dirección y motivación basado en situar a la persona como protagonista y eje principal de actuación. El autor es licenciado en Ciencias Económicas y profesor mercantil. Ha sido director de Recursos Humanos, Marketing de la Caja de Ahorros de Guipúzcoa y San Sebastián. En la actualidad es consultor y formador en la dirección de personas, liderazgo, trabajo en equipo y motivación. íNDICE: El gran cambio: el ser humano integral.- La motivación, un difícil arte.- Gestión de comportamientos y consecuencias.- Qué entendemos por motivar?.- La infraestructura de la motivación.- Para qué motivar? A quién motivar?.- Clases de motivación.- La automotivación.- La motivación y los modelos organizacionales.- Factores de motivación.- La motivación y el dinero.- La desmotivación y sus causas.- Cómo motivar.- Aspectos clave de motivación.- Bibliografía. 0 El gran cambio: el ser humano integral.- La motivación, un difícil arte.- Gestión de comportamientos y consecuencias.- Qué entendemos por motivar?.- La infraestructura de la motivación.- Para qué motivar? A quién motivar?.- Clases de motivación.- La automotivación.- La motivación y los modelos organizacionales.- Factores de motivación.- La motivación y el dinero.- La desmotivación y sus causas.- Cómo motivar.- Aspectos clave de motivación.- Bibliografía.
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EAN: 9788473562966
MPN: 9788473562966
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Libro: Prácticas de historia económica mundial y de España (978-84-7356-296-6) de Estella álvarez, María Concepción, Arribas Escudero, Victoria, Haro Romero, Dionisio de (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Es una Guía Práctica que pretende, a través de diversos textos, ejercicios gráficos, series estadísticas y cuadros cronológicos, completar la formación teórica del estudiante en la asignatura de Historia Económica Mundial y de España. El corte temporal elegido ha sido el comprendido entre la crisis del siglo XIV hasta la economía de nuestros días. 0 Concepto, objeto y metodología de la historia económica. La crisis del siglo XV. Transformaciones económicas en la europa moderna: siglos XVI al XVIII. La revolución industrial (1780-1830) o modelos históricos de industrialización. El crecimiento económico mundial en los 50 y 60
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EAN: 9788473566056
MPN: 9788473566056
Categoría: Libros y revistas

Libro: Relaciones Laborales (978-84-7356-605-6) de Vicente Pérez, ángel Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. Este cuaderno de Relaciones Laborales pretende ser una guía de referencia para todos aquellos que necesiten una orientación académica o laboral de esta materia. Cuando en las empresas nos enfrentamos a la gestión de este interminable concepto denominado Relaciones Laborales se suele abordar desde diferentes primas, como las relaciones laborales que afectan a la población laboral regida por el convenio colectivo y, el convenio colectivo como elemento generador de una cultura y unas normas con su propia impronta, que se escapan de la capacidad de gestión de la empresa. En este capítulo se describen estas materias, las distintas modalidades de contratación, atendiendo a sus especiales características de duración, requisitos de las partes contratantes, etc., así como medidas de fomento del empleo, y la negociación colectiva. Por todo esto, que, este cuaderno de Relaciones Laborales se puede considerar una herramienta ideal de formación y reafirmación en esta apasionante materia laboral. INDICE I. El modelo español de Relaciones Laborales, II. La Contratación Laboral; III. Relación laboral común o especial; IV. Modalidades de Contratación; V. Extinción del Contrato de Trabajo; VI. Excedencias; VII. El Tiempo de Trabajo; VIII. Descansos, Festivos y Permisos; IX. Sistema de Prestaciones Sociales; X. Seguro de Desempleo; XI. Retribución por Prestación de Trabajo; XII. La Representación Colectiva; XIII. La huelga; XIV. El cierre patronal; XV. Negociación Colectiva. 0
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EAN: 9788473563918
MPN: 9788473563918
Categoría: Libros y revistas

Libro: Estimado lector (978-84-7356-391-8) de Bilbao Calzada, óscar (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Comunicacion En La Empresa .. Este libro, además de ser el primero escrito en español dedicado en exclusiva a este tema, pretende ser una guía completa que enfoque la escritura de cartas desde nuestra perspectiva complementándola con lo imprescindible de la abundante literatura en inglés que existe. 1 ANTES DE ABRIR EL WORD .-. DEL SOBRE DEPENDE QUE TU CARTA SEA CARTA .-. AUTOPSIA A UNA CARTA .-. ESAS CARTAS QUE SE LLAMAN E-MAIL .-. CARTAS QUE INTENTAN CAMBIAR EL MUNDO Y QUE, AúN, PUEDEN CAMBIARLO.
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EAN: 9788473566599
MPN: 9788473566599
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Libro: Plan de negocio internacional (978-84-7356-659-9) de Centenera, Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. El presente documento es una guía metodológica pensada para ayudar a los alumnos a conseguir los objetivos anteriormente expuestos. La misma está organizada en fases, para que los alumnos puedan ir delimitando el trabajo a realizar de forma ordenada, y puedan ir contrastando su avance con la ayuda de un tutor, pero sin perder de vista la unidad general del proyecto. La presente guía de elaboración del Plan de Negocio Internacional se ha planteado de manera genérica, con objeto de que pueda servir a la vez para proyectos de exportación, importación o inversión exterior, así como para distintos sectores. Teniendo esto en cuenta, los alumnos deberán ser flexibles en el desarrollo de las fases presentadas, según las particularidades del proyecto por sectores o por ámbito de aplicación. íNDICE 1. PLANTEAMIENTO Y OBJETIVOS 2. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL 3. DESARROLLO DE LAS FASES FASE 1. Diagnóstico de la empresa en el entorno de su sector y competencia FASE 2. Selección y análisis del mercado objetivo FASE 3. Selección de la forma de entrada al mercado FASE 4. Política de Marketing Mix FASE 5. Plan económico y viabilidad del proyecto FASE 6. Revisión del proyecto y preparación de presentación oral. ANEXOS A. FUENTES DE INFORMACIóN B. NORMATIVA DE PRESENTACIóN B.1 Presentación escrita por grupos B.2 Presentación oral individual 0
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