Esic Editorial Esta Empresa Es | Ofertas Libros Y Revistas

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788415986911
MPN: 9788415986911
Categoría: Libros y revistas

Libro: Esta empresa es un zoo (978-84-15-98691-1) de Muriel Jiménez, José Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Encuadernación: Rústicanbsp; 1
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473564113
MPN: 9788473564113
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Libro: COMPETENCIAS DE ACCION DE LOS P (978-84-7356-411-3) de Echeverría Samanes, Benito (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. Esta aportación sobre el perfil competencial de los profesionales de la orientación es el resultado de un dilatado proceso de reflexión, compartiendo la corriente de pensamiento de la Unión Europea, preocupada por las competencias que configuran la cualificación profesional. Se centra en el trabajo y aprendizaje de las personas, mediante el desarrollo de competencias que posibiliten el aprendizaje continuo a lo largo de la vida y la adaptación a la variedad y pluralidad cultural de nuestra sociedad. El ensayo consta de un análisis exploratorio, seguido de otro extensivo. En el primero se contrasta y valida la escala, a través de las valoraciones de tres grupos reducidos de orientadores/as: Formadores", en tanto que expertos" con un elevado dominio de los saberes relacionados con la profesión; Aprendices", al ser personas que intentan acceder a la profesión y Viven" la formación específica en este ámbito; Personal en activo", por considerarles expertos prácticos" con experiencia directa y actualizada en el ejercicio de la profesión. A partir de esta comparación y una vez ampliada la escala de valoración, el análisis se hace extensivo a una serie de profesionales en activo de Orientación Académica y Profesional de algunas Comunidades Autónomas, se estudia la importancia y el dominio asignada por ellos al Saber(Competencia técnica), Saber Hacer (Competencia metodológica), Saber Estar (Competencia participativa) y Saber Ser (Competencia personal). Es decir, con respecto al SABER" y SABOR" de la profesión. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473564472
MPN: 9788473564472
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Libro: Se vende (978-84-7356-447-2) de Domínguez Doncel, Alejandro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. De 2006 a 2007 se ha duplicado el tiempo que tarda en venderse una promoción inmobiliaria. El cambio de ciclo que está experimentando el mercado inmobiliario español se ha traducido, en los seis últimos meses, en incrementos de hasta el 91% en el tiempo que se tarda en vender una vivienda. Según los últimos estudios, se estima que al final del primer trimestre de 2008, habrá un 'stock' acumulado de alrededor de 500.000 viviendas nuevas pendientes de venta. Sumando el mercado de segunda mano, serán cerca de 1.000.000 las viviendas a la espera de un comprador. Los compradores tienen que sumar al incremento del precio del metro cuadrado, la subida de los tipos de interés y la mayor exigencia de los bancos a la hora de conceder créditos hipotecarios. Por ello van a ser más exigentes y selectivos a la hora de comprar una vivienda. El objetivo de esta guía, es ayudar a las personas que venden su vivienda a no ceder ni un milímetro. Pretendemos enseñarle cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándole las armas suficientes que le permitan negociar lo mejor posible la venta de su casa. Le vamos a mostrar todos papeles que va a necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía le ayudara a analizar si es mejor alquilar o vender su propiedad, y si es necesario invertir algún dinero, y cuánto, para poder vender en mejores condiciones. Le vamos a descubrir cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta... En fin, se lo vamos a contar todo para que pueda conseguir la mejor venta posible. El autor: Alejandro Domínguez Doncel es ingeniero por ICAI y master en Dirección de Marketing por ESIC. A lo largo de su carrera profesional ha ocupado puestos de diferente responsabilidad en empresas multinacionales de distintos sectores. Actualmente dirige Aleamarketing, consultora de marketing especializada en el sector inmobiliario. 0 Introducción.- Decidido: Vendemos!.- Ley, contratos y papeles.- Números, números y más números.- Vale, pero cómo vendo?.- Consejos prácticos.- Términos inmobiliarios.
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473562171
MPN: 9788473562171
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Libro: La contratación internacional (978-84-7356-217-1) de Cabello González, José Miguel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Este manual ha sido redactado con una metodología eminentemente práctica, por cuanto está pensado para todas aquellas personas, estudiantes y profesionales del comercio exterior que necesiten tener un enfoque claro y preciso sobre los aspectos más relevantes que intervienen en la contratación internacional. 0 La contratación internacional. La compraventa internacional. Los contratos de intermediación comercial. Contratos sobre propiedad industrial. Vías de prevención y resolución de conflictos: el arbitraje comercial internacional
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EAN: 9788419480644
MPN: 9788419480644
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Libro: LAS CLAVES DE LA INNOVACIóN EN LA EDUCACIóN SUPERIOR (978-84-19-48064-4) de Obesso Arias, María de las Mercedes de, Mas Iglesias, José Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .. Es posible generar procesos de innovación en el seno de una institución centenaria como la Universidad? Esta es la pregunta de partida sobre la que trabajan los autores para dar respuesta al reto de cómo adaptar la educación superior a un contexto cambiante. La obra explora cómo mantener el compromiso formativo o la garantía docente sobre una base de alumnos con motivaciones y habilidades diferentes, con formas de estudio y aprendizaje que nada tienen que ver con las anteriores y sobre un modelo universitario que debe aprovechar los avances tecnológicos para mejorar sus procesos formativos. Los autores complementan estas reflexiones con la exposición del trabajo realizado en ESIC University en la conceptualización e implementación de un nuevo modelo docente denominado transformative learning y basado en el llamado student centered learning. 0
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EAN: 9788473566100
MPN: 9788473566100
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Libro: Mi padre es un mago (978-84-7356-610-0) de Chavarría Aznar, María ángeles (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .Novela y Narrativa Española e Hispanoamericana .. No es fácil estar al frente de una empresa familiar y eso lo descubrirá pronto el protagonista de esta historia a través de la experiencia de su padre, de la complicidad con su madre y de su intensa curiosidad. De este modo, cuando ya de adulto ha de elegir entre asumir o no el legado familiar, deberá poner en una balanza los problemas y las satisfacciones que puede reportarle. Para ello da marcha atrás en el tiempo y se adentra en diversos episodios de su infancia antes de responder al dilema que le plantea su progenitor: continuar o no al frente de la empresa que éste fundó. Cada capítulo está cerrado en sí mismo, responde a una pregunta y, a la vez, enlaza con los siguientes de modo que el lector llega a sumergirse en sus propias vivencias, al mismo tiempo que reflexiona sobre los pros y los contras de las empresas familiares en el momento actual. Cómo ve un niño entre los siete y los diez años la empresa de su padre? Cómo le transmite sus inquietudes? De qué modo resuelve el padre sus dudas? Los años setenta sirven como marco para que el protagonista nos muestre cómo vivió el ámbito laboral de su padre y hasta qué punto llegó a afectarle. Así pues, se ve implicado, a veces como espectador, en algunas decisiones y en diversas inquietudes, mientras trata de entender qué le mueve y discurre sobre cómo podría ayudarle. Este libro, además de entretener, ayuda a reflexionar sobre los errores que se suelen cometer en unas empresas donde la familia acaba inmersa de un modo u otro; a veces tanto que no se llega a discernir entre el ámbito doméstico y el laboral. Intensa, tierna y con tintes irónicos, esta obra nos habla de trabas y de preocupaciones, pero también de estímulos y, sobre todo, de sueños que, con imaginación, inteligencia y esfuerzo, pueden hacerse realidad. 0 El dilema.- Mi primera asignación: cinco pesetas (o aquí todos ahorramos).- El niño, en la cama, como siempre.- Mi primo Olegario con corbata.- Heidi lleva el traje rojo!.- Papá estás enfadado?.- Avon llama a tu puerta (o Roberta, la chica de las tupperware ).- Mi amigo Roque, el del kiosco.- Esteban, el señor importante.- Silvano, el vendedor de patatas (o cuando las cosas se ponen feas).- Mi papá nunca está enfermo.- Hoy toca comida familiar.- Hijo, mira a ver quién llama (o por qué a mediodía siempre suena el teléfono?).- Un despido no es sólo decir adiós.- El maletín del fin de semana y de las vacaciones.- Mi padre es un mago (creó su empresa de la nada).- La decisión.
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EAN: 9788473563758
MPN: 9788473563758
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Libro: Informática y comunicaciones en la empresa (978-84-7356-375-8) de Pablos Heredero, Carmen de (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Comunicación Y Rrpp .. Esta obra muestra las características más notorias de las tecnologías de la información, las comunicaciones y los sistemas de información empresaria que actualmente están incorporando las empresas. El presente trabajo tiene como objetivo fundamental, orientar a los alumnos que comienzan a adquirir conocimientos relativos a la utilización de las tecnologías de información y comunicación en las organizaciones. 0 SISTEMAS Y TECNOLOGíAS DE LA INFORMACIóN EN LA EMPRESA .-. COMPONENTES DE LA TECNOLOGíA DE INFORMACIóN: EL HARDWARE Y EL SOFTWARE .-. LAS REDES DE TELECOMUNICACIóN .-. ARQUITECTURA EN LOS SISTEMAS DE INFORMACIóN .- INTERNET Y COMERCIO ELECTRóNICO .-. LOS SISTEMAS OFIMáTICOS.
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EAN: 9788473567879
MPN: 9788473567879
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Libro: Twittemprendedor. Consejos tweet a tweet para emprendedores (978-84-7356-787-9) de Salvador Figueros (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Pymes/creacion De Empresas .. Ciento cuarenta caracteres por mensaje, millones de mensajes diarios y una nueva forma de comunicar. Twitter está revolucionando el mundo de la información y la forma en la que nos relacionamos. Salvador Figueros ha aprovechado la tremenda potencia de Twitter para compartir con miles de personas sus consejos para emprendedores. 1464 consejos tweet a tweet que te ayudarán a lanzar tu negocio, a mejorarlo o a situarlo en un nivel superior. - twittemprendedor Qué hace mi negocio por los demás? Debes contestar esta pregunta si quieres tener posibilidades de éxito. - twittemprendedor Qué es un Plan de Negocio? El mapa que te va a llevar de dónde estás a dónde quieres llegar. - twittemprendedor La falta de liquidez es la principal causa de mortalidad de las pequeñas empresas. - twittemprendedor Para mejorar tu proceso de contratación, contesta: qué personas necesito, cuándo, dónde y cómo encontrarlas. - twittemprendedor Si no tienes una ventaja competitiva (algo en lo que eres mejor o diferente al resto), créala. - twittemprendedor Haz que tus clientes compren, repitan, sean leales y se conviertan en apóstoles de tus productos. - twittemprendedor La vida es lo que tú quieras hacer de ella. Ahora, sólo te queda actuar. En Twittemprendedor se recogen todos estos tweets. Tweets que te motivarán, que te darán ideas, que te aportarán conocimiento, que. te pondrán en el camino del éxito. Salvador Figueros cuenta con una experiencia de más de 20 años en grupos de comunicación. Desde que dio el salto, dedica su tiempo a enseñar a sus clientes como obtener más beneficios con menos esfuerzo. Escribe e imparte seminarios sobre Marketing y colabora de forma activa con distintas escuelas de negocio. 0 íNDICE: Introducción. - Es tu momento!. - Preparados, listos, .. - Más papeles. - Money, money, Money. - Cómo funciona esto?. - Nosotros las personas. - Markting. - Cliente nuestro que estás en . . - Comentario.
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EAN: 9788473563000
MPN: 9788473563000
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Libro: La crisis del 11 de Septiembre. (978-84-7356-300-0) de López Roa, Angel Luis (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Es un libro, que trata de transmitir al lector, de la forma más sencilla posible, lo que está sucediendo, los cambios que se avecinan y los efectos a medio plazo, con especial referencia a cuáles son las consecuencias que más directamente pueden percibir como ciudadanos. 1 Perspectiva desde la zona cero. Impacto en la aviación civil. Un nuevo marco para el turismo y la economía de ocio. Las consecuencias en el mundo del seguro. El impacto en el sector energético
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EAN: 9788473569866
MPN: 9788473569866
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Libro: Apple (978-84-7356-986-6) de Temiño Aguirre, Ignacio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Informática .Sistemas Operativos .Mac .. Encuadenación: Rústica Colección: Cuadernos de documentación Con la edición de esta lectura empresarial sobre la compañía Apple, orientada al estudio por parte de alumnos universitarios, así como para profesionales interesados en esta compañía y en los cambios que se están produciendo en el sector de las tecnologías de la información y las comunicaciones, se pretende que el lector pueda conseguir una visión bastante aproximada de esta compañía, que sin lugar a dudas es un referente en el mundo de las tecnologías de la información y comunicaciones (TIC). 0 íNDICE 1. Objetivos 2. Introducción. Consideraciones iniciales 3. La compañía apple. Nacimiento, evolución. La misión y la visión 4. La personalidad de steve jobs 5. Familia de productos. La cadena de valor 6. La estructura organizativa interna y distribución del accionariado 7. El proceso interno. Logística, distribución comercial y posicionamiento 8. Estrategia comercial y competitiva de la compañía. El poder de la marca 9. Análisis dafo. Sistemas operativos: apple-android. Estrategias de Las marcas 10. Resultados de gestión: análisis del balance y cuenta de resultados. últimos 6 años 11. Algunos rasgos de su responsabilidad social corporativa 12. La judialización de las patentes. Apple vs. Samsung 13. El entorno competitivo en el sector 14. La innovación como proceso de transformación de los negocios 15. Preguntas de análisis para la reflexión 16. Fuentes y bibliografía
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EAN: 9788473562782
MPN: 9788473562782
Categoría: Libros y revistas

Libro: Diseño y elaboración de cuestionarios para la investigación cial. (978-84-7356-278-2) de Díaz de Rada Iguzquiza, Vidal (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Investigación de mercados .. Este libro está pensado fundamentalmente para profesionales de la investigación social y comercial. Su redacción fluida y llena de ejemplos viene dada por la experiencia del autor, quien ha visto la conveniencia de analizar en detalle todos los aspectos relacionados con la elaboración del cuestionario, pieza clave de cualquier investigación con encuestas. 0 - Clarificación conceptual y terminología. - Esquema secuencial para la elaboración de la encuesta y cuestionario. - La elaboración y diseño del cuestionario. - La codificación del cuestionario. - Pretest
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EAN: 9788473564236
MPN: 9788473564236
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Libro: Management estratégico (978-84-7356-423-6) de Val Pardo, Isabel de (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Management (general) .. Este manual está diseñado para guiar de manera práctica a la reflexión, desarrollando las etapas del proceso estratégico, mediante casos, ejemplos prácticos y esquemas. Las aptitudes necesarias para realizar diagnósticos, elegir estrategias e implantarlas, están desarrolladas en toda la obra, pero sobre todo en los dos casos integrales (Christian Salvesen y BMW), lo que permite al lector tener una base para poder implementar un proceso estratégico paso a paso. 0 Management Estratégico Diagnóstico de la empresa Diagnóstico externo Elección de las estrategias Implantación de las estrategias Guía Práctica Casos Prácticos
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EAN: 9788473561723
MPN: 9788473561723
Categoría: Libros y revistas

Libro: Occidente: La fase final (978-84-7356-172-3) de Martínez Tercero, Mario (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Sociología .. Este ensayo hace un análisis del "interior" de esta sociedad, centrándose en la Europa occidental y América del norte y, sobre todo, en aquellos países que se consideran "desarrollados". 0 La riqueza como objetivo logrado. Del significado de la riqueza. No al espíritu: la sociedad científica. La cara negativa de la configuración de la vida del hombre medio de Occidente. La enfermedad del espíritu y sus causas. La sociedad físicamente encerrada: la gran ciudad
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EAN: 9788417513221
MPN: 9788417513221
Categoría: Libros y revistas

Libro: Guia práctica para el diseño y medición de competencias profesionales (978-84-17-51322-1) de Olaz Capitán, ángel José (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Encuadernación: Rústica De un tiempo a esta parte el término competencia parece haberse convertido en la palabra mágica capaz de resolver cualquier problema organizativo y de recursos humanos, tanto en el mundo de la empresa, como en el de las organizaciones ya sean públicas o privadas. Lejos de ser cierto, trabajar con competencias requiere de un análisis previo que permita identificarlas, definirlas y desarrollarlas como herramientas que permitan la adecuación de la persona al puesto de trabajo. Además de estos aspectos, el poder medirlas es pieza clave en un proceso donde no cabe espacio a la improvisación ya que tanto la persona, el equipo, la organización, clientes y usuarios en su conjunto son sus principales beneficiarios. Este libro permitirá conocer de forma práctica sus potencialidades y, lo que es más importante, emplearlas y medirlas de un modo intuitivo, sencillo y riguroso a la vez. 1
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EAN: 9788415986614
MPN: 9788415986614
Categoría: Libros y revistas

Libro: Manual del Individual Investor Pro (978-84-15-98661-4) de Duarte Maza, Raúl (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Libros profesionales La verdadera clave para ganar de forma consistente en la bolsa de valores, sostiene Duarte, está en mantenerse equilibrado al operar/ invertir, producto de aplicar una estrategia específica, acorde al valor o valores seleccionados, que a su vez sean suficientemente compatibles, tanto con el estilo de operación/inversión elegido, como con el propio perfil personal. Con este objetivo, a través de este manual, dos libros en uno, primero el autor nos lleva a analizar detalladamente los principales perfiles, estilos y valores bursátiles, así como sus respectivas compatibilidades, para que identificando, eligiendo y seleccionándolos, respectivamente, encontremos nuestra propia combinación suficientemente compatible, y así podamos diseñar la estrategia adecuada con la cual operemos/invirtamos sintiéndonos siempre cómodos. Y segundo, con el mismo fin, explicándola en forma prolija, también nos propone la que él personalmente desarrolló, basado en su dilatada experiencia como trader/inversionista e instructor, para la combinación que considera es la óptima, y por tanto altamente efectiva: la estrategia para swing trading con el futuro E-mini Samp;P 500. Así, aplicando nuestra propia estrategia, o la óptima del autor, será mucho más probable que ganemos consistentemente, pues de cualquier forma seguro que será agradable e incluso divertido. 1 Presentación.- Introducción.- Identificación del perfil personal.- Elección del estilo de operación/inversión.- Selección del valor a operar/invertir.- Estrategia para swing trading con el futuro E-mini SP 500.- Bibliografía.- Glosario/índice inglés-español.- Glosario/índice español-inglés.
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EAN: 9788473561570
MPN: 9788473561570
Categoría: Libros y revistas

Libro: La lucha de clases en el siglo XXI (978-84-7356-157-0) de Funes Robert, Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Sociología .. Esta obra prevista para el debate, es el fruto de treinta años de estudios de Manuel Funes Robert. En ella se proclama y señala la inadvertida complementariedad e integrabilidad de las aportaciones básicas de tres genios: Adam Smith, Marx y especialmente Keynes, cuyo mensaje actualiza y enriquece desde una visión política. 0 Un positivo despertar. Desarrollismo, consumo y consumismo. El error en la historia. El genio del siglo XX. La amenaza de Chicago. El rigor no es la solución; es el problema. Aberrante contabilización. La moneda del mundo.
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EAN: 9788473564755
MPN: 9788473564755
Categoría: Libros y revistas

Libro: Gestión comercial de servicios financieros (978-84-7356-475-5) de Castelló Muñoz, Enrique (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. El libro trata de exponer tanto al estudioso como al profesional del sector financiero que el reto de las entidades financieras está en adoptar el denominado enfoque de Banca de clientes. La idea central es la de rentabilizar la relación con cada cliente y vincularle al máximo. Los casos prácticos que se incluyen en el texto ayudan a una mejor comprensión de los modelos de gestión comercial utilizados en el ámbito de los Bancos, las Cajas de Ahorros y las Cooperativas de Crédito. Los cambios producidos en el entorno financiero son, entre otras razones, las que justifican la aplicación del marketing a los servicios financieros. El centro de atención ha ido trasladándose del producto al cliente, haciendo que las estrategias de marketing adquieran un papel relevante y diferenciado entre las entidades financieras. En la Nueva Economía, el marketing también se ha transformado profundamente. El mayor aporte de Internet en el área de marketing es la posibilidad de desarrollar el concepto de marketing relacional. Sistemas de aplicación en Caja Madrid, Solbank y Bancos de inversión son ejemplos de esta nueva orientación del marketing financiero. Los modelos de gestión comercial implantados por el Banco Popular y Banco Sabadell conciben al cliente como centro de negocio con el objetivo de que valore la calidad del servicio y el trato personalizado. La gestión avanzada de clientes está cobrando una mayor importancia estratégica en el mundo empresarial. Concretamente las técnicas CRM, Business Intelligence, etc., se están aplicando (caso SCH) con buenos resultados por las entidades financieras como soporte al crecimiento del negocio. Con carácter eminentemente práctico, se tratan los segmentos emergentes de clientes elegidos por las entidades financieras para poder hacer su negocio: personas adineradas, inmigrantes, jóvenes, pequeñas y medianas empresas, euro-residentes y personas mayores. El diseño de estrategias en función del ciclo de vida del cliente, el servicio de gestión de carteras de BBVA y el sistema integral de clientes que ha puesto en marcha la filial del Banco Espíritu Santo en España son ejemplos de aplicación que facilitan los procesos de análisis del negocio. 1.- La función de marketing en las empresas de servicios financieros. 2.- Orientaciones en el contexto del marketing financiero. 3.- El nuevo enfoque de la banca de clientes. 4.- Gestión avanzada de clientes en el sector bancario. 5.- Impacto del CRM en la gestión de la clientela bancaria. 6.- La oferta de productos y servicios financieros adaptada a las necesidades del cliente. 7.- Condiciones financieras de las ofertas comerciales en el mercado bancario. 8.- Configuración de la distribución financiera a través de la red de oficinas. 9.- Los nuevos canales de distribución de servicios financieros. Conclusiones: Los retos...
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EAN: 9788418944499
MPN: 9788418944499
Categoría: Libros y revistas

Libro: Como lograr un buen clima laboral (978-84-18-94449-9) de Wilkes, Angela, Olaz Capitán, ángel José, Ortiz García, Pilar (Esic Editorial ) Comprar Libros de Economía .. Todo aquello que no se puede medir no se puede gestionar, y lograr un buen clima laboral no es ajeno a esta cuestión. Muy buena parte del clima laboral de las organizaciones puede explicarse debido al peso que la cultura destila en la propia empresa, fundación, institución o corporación. Si el clima puede entenderse como la atmósfera que se respira, también se convierte en una manera de evaluar el estado de salud de la organización. La satisfacción del individuo en el puesto de trabajo ?y por extensión, del equipo? es clave para explicar la productividad que se espera en un entorno cada vez más complejo y competitivo. Esta obra muestra de un modo claro, preciso y pautado cómo fabricar un clima adecuado para los directivos y colaboradores que se encuentran en un proceso de mejora de su clima laboral. El libro está especialmente recomendado para investigadores, docentes, profesionales de la consultoría y gestores. A través de sus páginas les permitirá el diagnóstico del clima laboral y el desarrollo de medidas para el mantenimiento y mejora de este de un modo intuitivo y de fácil aplicación. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473563178
MPN: 9788473563178
Categoría: Libros y revistas

Libro: La venta relacional (978-84-7356-317-8) de Kster Boluda, Inés (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Promoción y Venta .. La finalidad de esta obra es que el lector disponga de un manual que le ayude a aplicar un nuevo enfoque de ventas, la venta relacional, como medio para unas ventas más eficientes en sus compañía. 0 Introducción a la venta relacional El marketing de relaciones La lealtad y la satisfacción:objetivos básicos de la venta relacional Estrategias de venta relacional Otros conceptos relacionados
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EAN: 9788473564069
MPN: 9788473564069
Categoría: Libros y revistas

Libro: De hormigas y personas (978-84-7356-406-9) de Carneiro Caneda, Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Si está interesado en saber qué tiene en común organizaciones como Cirque du Soleil, IKEA, INDITEX o GORE TEX debería leer este libro. Comenzando por entender la vida social de las hormigas a través de la comprensión de los fundamentos del actual mundo complejo e imprevisible, podrá llegar a poder conducir las organizaciones emergentes que se encuentran al borde del caos. 0 INTRODUCCIóN: VIDA DE HORMIGAS .-. PARTE PRIMERA: EL MUNDO LINEAL .-. PARTE SEGUNDA: EL MUNDO NO LINEAL .-. PARTE TERCERA: LA COMPLEJIDAD .-. PARTE CUARTA: IMPLICACIONES PARA LA DIRECCIóN Y EL MANAGEMENT.
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EAN: 9788473562805
MPN: 9788473562805
Categoría: Libros y revistas

Libro: Financiación global de proyectos (978-84-7356-280-5) de Gómez Cáceres, Diego, Jurado Mádico, Juan (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Varios .. Los autores dedican este informe a presentar los fundamentos y prácticas más recientes en "Project Finance", ante el espectacular desarrollo de esta forma de afrontar proyectos en todos los continentes. Aspectos tales como participantes en estos esquemas, estudio y asignación de riesgos, la viabilidad y análisis del flujo de caja, se desarrollan con ejemplos y referencias a operaciones existentes. 0 Financiación Global. Estructura de la Financiación Global. Apoyos públicos en Financiación Global. Experiencias españolas en Financiación Global. Cuestiones Financieras en Financiación Global.
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EAN: 9788417513665
MPN: 9788417513665
Categoría: Libros y revistas

Libro: Cirque du Soleil (El Circo del Sol) (978-84-17-51366-5) de Temiño Aguirre, Ignacio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. La publicación de esta lectura empresarial sobre la compañía Cirque du Soleil (El Circo del Sol), está orientado para facilitar el estudio, trabajo de los alumnos de Grado y Postgrado de ESIC Business Marketing School, así como para otros universitarios, académicos, consultores de empresa, y lectores en general que tenga interés en conocer el inicio, crecimiento y desarrollo de una compañía, que sin duda ha dado una dimensión nueva al espectáculo del circo, conjugándose de manera magistral los medios visuales, tecnológicos más avanzados y todo ello en vivo y en directo. La compañía es mundialmente conocida como Cirque du Soleil, pero a efectos de esta lectura empresarial nos referiremos de forma general, a la compañía en su acepción española, esto es El Circo del Sol. Sin duda es una compañía innovadora, creativa, y con una marca reconocida en todo el planeta. Su orientación y propuesta de valor para el cliente, su posicionamiento, su puesta en escena, y su estrategia empresarial, son temas de máximo interés. Probablemente sea una de esas marcas mundiales que se han valido más del boca a oreja, más que de realizar grandes campañas de publicidad en medios, para consolidarse como una de las referencia globales en el mercado del ocio, y en concreto en un tipo de espectáculo, actividad de larga tradición como es el circo. Se ha recogido información a partir de diferentes fuentes públicas, y el resultado es que tiene suficientes componentes para poder realizar un análisis global de la compañía, en donde el aspecto estratégico que quizás sea lo más destacable, en especial su posicionamiento como un Océano Azul. Probablemente los rasgos más definitorios de la compañía podrían ser: la innovación, comunicación y el marketing en general. Merece la pena apuntar que la compañía no recibe ningún tipo de subvención, ni ayuda de naturaleza pública o privada. El autor, Ignacio Temiño Aguirre, profesor del área de Postgrado de ESIC, ha empleado dos años para la realización de este trabajo de estudio e investigación. Toda la información se ha obtenido a través de diferentes publicaciones, sitios web, artículos de prensa, noticias en general. Además el autor ha incorporado sus propias opiniones. 0
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EAN: 9788473565301
MPN: 9788473565301
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Libro: El plan de ventas (978-84-7356-530-1) de Fernández-Balaguer Zaldívar, Gregorio, Molina Acebo, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3 edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a : responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores : Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. 0 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473568326
MPN: 9788473568326
Categoría: Libros y revistas

Libro: Metamorfosis del miedo (978-84-7356-832-6) de Martínez Morán, Emilio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Cambio/desarrollo Organizacion .. Esta novela es el resultado de aunar una sólida experiencia y amplia documentación con una atractiva y pintoresca aventura. Precisamente por eso es una novela: es hora ya de dejar de tratar a los lectores como niños, a los que, a lo sumo, se pretende amenizar con una fabulilla ligera y simplista las más de las veces, mientras que en otras se los bombardea con datos mediante una jerga que impide la lectura a aquellos lectores que no sean expertos en la materia. Este no es un libro de texto, no es un ensayo y, desde luego, no es una historieta de ratones (la vida no es así de sencilla). Sin embargo, no es un libro complejo; de la mano de un joven consultor, ilusionado y un tanto ingenuo, que se ve ante su primer encargo profesional de envergadura, quien lea estas páginas disfrutará: De la increíble situación en la que el protagonista ha despertado la mañana en que la historia da comienzo y las peripecias a las que se verá abocado. De la investigación que, mientras avanza, va poniendo al descubierto las intrigas de una gran empresa que podría ser cualquiera de las actuales. El lector identificará a muchos de sus personajes y se sentirá identificado con alguno de ellos como si se tratara de su retrato en su propio ámbito de trabajo. (Estos dos puntos ya convierten de por sí a este libro en una obra de relevancia literaria) De los recursos que esta novela pone a disposición de quien la lea. Con ellos podrá solventar mejor tanto el día a día laboral como las situaciones de crisis y emergencia que pueden surgir (y surgen) en nuestra actividad. Del estilo con el cual se narra. Las cuestiones concernientes al liderazgo, coaching, gestión del tiempo, implantación de nuevas culturas empresariales, resolución de conflictos, etc. se desenvuelven en la práctica ante los ojos del lector en vez de ser explicadas como en un curso. Vivimos ya en una sociedad parecida a la de la Torre de Babel, donde el abusivo empleo de las jergas nos sume cada vez en mayor confusión (si somos neófitos) o nos abruman con su aparente academicismo (si somos expertos). Con esta novela, en cambio, neófitos y expertos disfrutarán por igual. De un trabajo que supera definitivamente los patrones al uso. Esta novela, fruto de nuestros tiempos, es la prueba de las respuestas a nivel personal que cualquiera de nosotros puede encontrar en una situación de crisis. Y de cómo eso afecta positivamente no solo a la persona, sino a la organización en la que está inmersa. 0 1. EDUARDO.- 2. MR. PARKER.- 3. EL MIEDO AL CAMBIO.- 4. LA EMPRESA.- 5. CAROLINA .- 6. úLTIMOS APRENDIZAJES.- 7. LOS CAMBIOS.- EPíLOGO.
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EAN: 9788473565172
MPN: 9788473565172
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Libro: Gane dinero (978-84-7356-517-2) de Canto, Jorge del (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Banca .. Esta obra no pretende convertirle en un analista, que pueda competir con otras personas en conocimiento bursátil, tampoco va a cambiarle la vida. Precisamente, se trata de que usted mantenga su ritmo normal de vida pero con una preocupación menos: la de saber si sus ahorros conseguirán revalorizarse lo necesario para mejorar su poder adquisitivo, sin el riesgo de que un día desaparezcan. Parte de unos conceptos básicos que debe conocer el novel, y recordar el iniciado. Desarrolla un modelo de actuación pasiva que garantiza una rentabilidad superior a la de otras inversiones alternativas y expone los elementos necesarios para iniciar e incrementar el grado de actuación según sus posibilidades. El objetivo de esta guía es conseguir que el lector tenga criterios para: Elegir los medios de inversión a utilizar en cada caso Gestionar una reclamación Seleccionar el intermediario financiero Qué mandatos utilizar según la ocasión, Cómo como utilizar los programas informáticos Qué es y cómo hacer uso del apalancamiento financiero En definitiva todo lo que es de utilidad tanto para quien accede por primera vez a la inversión, a través de la bolsa, como para quien ya es un iniciado y necesita replantearse su modelo. Autor: Jorge del Canto, experto en mercados financieros. Se inició profesionalmente como asesor para carteras privadas, dirigiendo más tarde con notable éxito el destino de dos de las mayores SIMCAVS españolas. Desde 2003 su actividad profesional se centra en la formación. 0 El dinero: los ahorros.- Productos financieros.- Mercados financieros: la Bolsa.- El mercado secundario de acciones: La Bolsa más conocida.- Una propuesta de actuación: Gestión pasiva.- El seguimiento de los precios.- Análisis de los precios.- Propiedades de los precios.- Soporte y resistencia.- Lateralidad y continuidad.- La discontinuidad del desplazamiento.- El "supuesto" primer impulso.- El segundo impulso.- El tercer impulso.- La estructura completa es el fin?.- La actuación: la toma de decisiones.- Criterios de actuación en cada fase.- Introducción de órdenes en el mercado de acciones.- órdenes condicionadas.- Derivados financieros.-Crédito al mercado.- Contratos por diferencias (CFD).- El apalancamiento financiero.- Elección del intermediario financiero.- La comisión nacional del Mercado de Valores (CNMV).- Cómo reclamar en caso de conflicto.- Anexo I: Programas informáticos.- Direcciones útiles en Internet.- Situación de mercado (Ideas para e medio plazo).
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EAN: 9788416462926
MPN: 9788416462926
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Libro: Venta de moda femenina: Una guía muy práctica (978-84-16-46292-6) de Olarte Pascual, María Cristina, Sierra Murillo, Yolanda, Mosquera de la Fuente, Ana María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Tiempo Libre .Moda .. El sector de la moda está en auge. La industria crece, crea empleo y en las tiendas se requieren profesionales con talento, conocimiento, creatividad y dedicación. Qué hacen los mejores vendedores de moda femenina? Se han analizado 216 acciones de venta y se creado una guía didáctica y práctica para mejorar la atención en las tiendas de moda, desde que la clienta pasa por delante y entra, hasta que se despide y se va. Para vender más es necesario escuchar, entender a la clienta y proporcionarle la solución más adecuada. Resolver esta situación de forma sencilla es de genios. Aportamos a los profesionales de la venta de moda consejos útiles y herramientas de comunicación personal para conseguir que la clienta se emocione, tenga una grata experiencia en el punto de venta y se vaya con ganas de volver. índice Introducción.- Metodología.- Etapas para una venta excelente.- Cómo gestionar las quejas de las clientas.- Errores comunes en el proceso de ventas.- Aspectos que se esperan de un buen vendedor.- Conclusiones.- Bibliografía. 0
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EAN: 9788473564076
MPN: 9788473564076
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Libro: INNOVACIóN Y MEJORA DE PROCESOS LOGíSTICOS - Análisis, diagnóstico e implantación de sistemas logísticos (978-84-7356-407-6) de Anaya Tejero, Julio Juan, Polanco Martín, Sonia (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Distribución .. Ignorar la necesidad de innovar, es negarse a crecer. El objetivo de esta publicación, es transmitir una experiencia vivida durante muchos años en el campo de nuevos proyectos logísticos, una guía práctica de como afrontar los diferentes problemas de mejora operativa en la empresa para aproximarse a la denominada Excelencia Logística. 0 LA COMPLEJIDAD DEL ENTORNO EMPRESARIAL .-. FILOSOFíA DE LA GESTIóN INTEGRAL DE LA CADENA .-. LA EXCELENCIA LOGíSTICA .-. TéCNICAS Y MéTODOS APLICABLES AL ANáLISIS .-. ETAPAS PREVIAS PARA UN DIAGNóSTICO LOGíSTICO .-. CóMO AFRONTAR UN PLAN DE MEJORA LOGíSTICA.
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EAN: 9788473569187
MPN: 9788473569187
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Libro: Contabilidad financiera para directivos (978-84-7356-918-7) de Fernández Iparraguirre, José Luis, Casado Mayordomo, Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Contabilidad Analitica .. Esta 8 edición del libro Contabilidad financiera para directivos es una revisión completa y actualizada de la anterior edición de 2009, adaptándola a las normas mercantiles del nuevo Plan general de contabilidad-PGC y de Pymes 2007. Por el RD 1514/2007 de 16 de noviembre se aprobó un nuevo PGC, de obligatoriedad para todas las empresas, y un PGC para medianas y pequeñas empresas o Pymes, también mediante RD 15/2007 de 16 de noviembre. Estos dos planes contables suponen una adaptación de nuestra normativa contable a las Normas Internacionales de Contabilidad conocidas por las siglas NIC-NIIF (Normas Internacionales de Información Financiera). Normas que tienen por finalidad la adecuación de la información que las empresas emiten anualmente (las Cuentas Anuales) a una armonización contable internacional, dentro de un mundo económico globalizado y por presión de los mercados financieros internacionales. La normativa mercantil desarrollada en el PGC 2007 supone un cambio de filosofía en relación con la contabilidad como sistema de información económica. Este plan contable incorpora no sólo una nueva estructura de las Cuentas Anuales, de las que el Balance y la Cuenta de Pérdidas y Ganancias son objeto básico de este libro, y un cambio en las normas de valoración, sino también un Marco Conceptual de la Contabilidad que nos obliga a todos los profesores universitarios a un replanteamiento de cómo exponer la Contabilidad Financiera a directivos no financieros. Se ha roto así con la tradición contable europea, y por tanto también española, de cómo plantearse financieramente la exposición del Balance como documento de síntesis de la situación patrimonial y financiera de las empresas. índice: El ciclo de capital invertido y la Contabilidad Financiera.- Los estados financieros.- La estructura de Balance.- El estudio del Balance: las inversiones del activo.- El estudio del Balance: los recursos financieros.- El modelo de Balance en el PGC 2007.- Lectura y análisis de los datos del Balance.- El cálculo del resultado de ejercicio.- Modelos de Cuenta de Resultados.- El modelo de Cuenta de Pérdidas y Ganancias en el PGC 2007.- el Plan General de Contabilidad 2007.- Anexos.- Términos financieros (inglés/español). 0
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EAN: 9788473568265
MPN: 9788473568265
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Libro: Introducción a la organización y al diseño organizativo (978-84-7356-826-5) de Pérez Rivero, Carlos Alberto ... [et al.], Arranz Peña, Nieves, Fernández de Arroyabe, Juan Carlos (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. Esta Nota Técnica incluye conceptos y herramientas de importancia capital para el desarrollo y buen funcionamiento de cualquier organización empresarial. Los contenidos se agrupan en dos partes. En la primera parte, introducción al estudio de la organización, se abordan los conceptos que definen el marco global de análisis de las organizaciones, continuando con la segundaparte dedicada a las herramientas de diseño de una estructura organizativa. OBJETIVOS Conocer el concepto de organización y de los principales factores que en ella inciden. Identificar el enfoque de la organización que predomina en las empresas con las que esté relacionado. Obtener de los Organigramas de las Estructuras Organizativas Empresariales toda la información que ofrecen. Conocer la división y especialización del trabajo como herramienta básica de organización y su efecto sobre la eficiencia de la empresa. Conocer los tipos de departamentos que pueden existir en una determinada organización. Identificar las ventajas y desventajas de cada uno de los tipos de departamentalización. Determinar la influencia que pueden tener los mecanismos de coordinación en el tramo de control o tramo de la gerencia. Explicar porqué las actividades y objetivos de una organización deben coordinarse. Describir los cinco mecanismos para lograr una buena coordinación. Definir el término autoridad y su importancia en el diseño de las organizaciones. Explicar la importancia de la delegación de autoridad y describir como ésta puede ser eficaz. INDICE I. DEFINICIóN DE ORGANIZACIóN II. ENFOQUES ORGANIZATIVOS DE LA DIRECCIóN III. EL ENFOQUE DE CONTINGENCIAS IV. ENFOQUE EN SISTEMAS V. ORGANIGRAMAS VI. DIVISIóN DEL TRABAJO. ESPECIALIZACIóN VII. DEPARTAMENTALIZACIóN VIII. COORDINACIóN IX. AUTORIDAD. PROCESO DE DELEGACIóN DE AUTORIDAD 0
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EAN: 9788473565639
MPN: 9788473565639
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Libro: Prácticas de Marketing (978-84-7356-563-9) de San Martín Gutiérrez, Sonia (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. La importancia e interés que suscita el estudio y aplicación del marketing en los ámbitos profesional y académico en la actualidad está fuera de toda duda. La bibliografía de que disponemos los que nos dedicamos a esta disciplina es profusa e incluye libros de corte profesional, manuales esencialmente teóricos y recientemente manuales de estudio de casos. Sin embargo y pese a la demanda de profesores y alumnos, es difícil encontrar manuales con ejercicios prácticos y supuestos integradores de distintos temas que faciliten la aplicación de contenidos teóricos fundamentos de marketing. De este modo, el contenido de este libro puede ser de utilidad para los alumnos, como herramienta de estudio, repaso y aplicación de los temas estudiados en clase o en otros manuales teóricos; para los profesores, como instrumento de apoyo de las clases o como referencia para elaborar otros ejercicios; y para los profesionales, como guía para revisar conceptos clave en marketing y aplicarlos mediante la realización de pequeños ejercicios que puedan ayudar en la práctica del marketing. Este manual se estructura de la siguiente forma. Los temas principalmente tratados son la demanda, cuota de mercado y previsión de ventas, la segmentación de mercados, la investigación comercial, la distribución comercial y la localización de puntos de venta y la fijación de precios. Para estos temas, se presentan objetivos de aprendizaje, conceptos teóricos básicos, bibliografía básica, preguntas de control en forma de test con sus soluciones, ejercicios y soluciones y recomendaciones para la aplicación práctica de los conceptos teóricos. Al finalizar los temas, se presentan diez supuestos globales que engloban los distintos temas del libro, poniendo de relieve los temas que se relacionan en cada supuesto y cuyas soluciones y explicaciones detalladas estarán a disposición de quien lo solicite. En total, se presentan 5 capítulos con el repaso de fundamentos básicos de temas relevantes en la disciplina del marketing, con las referencias bibliográficas más relevantes, 50 preguntas de control tipo test, 37 ejercicios y 10 supuestos globales que incluyen otros 39 ejercicios. Para servir de orientación y ayuda a los profesores que utilicen este manual se ha elaborado material complementario con las soluciones y explicaciones de los supuestos globales y con transparencias de los ejercicios y soluciones de cada tema. Este material constituye un complemento docente para los profesores que lo requieran y utilicen el libro como bibliografía básica de la asignatura. Autora: Sonia San Martín, profesora de Comercialización e Investigación de Mercados en al Universidad de Burgos. Doctora en CC. Económicas y Empresariales. Ha publicado sus trabajos en revistas nacionales e internacionales de impacto y varios libros, además de la obtención de varios premios...
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EAN: 9788473568524
MPN: 9788473568524
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Libro: Mercadona (978-84-7356-852-4) de Temiño Aguirre, Ignacio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Estrategia Empresarial .. Encuadernación: Tela sobre cartón. Colección: Empresa. Cuadernos de Documentación. Con la edición de esta lectura empresarial sobre Mercadona, orientada al estudio por parte de alumnos de Grado y Postgrado en la Escuela, ESIC Business Marketing School, se pretende que el lector, pueda obtener una visión muy próxima de la compañía tanto a los orígenes, su desarrollo y posición competitiva. Sin duda es una compañía con un modelo de gestión de éxito. Aspectos de cómo comenzó, así como su organización interna tanto desde el punto de vista de su accionariado, órganos de administración, su orientación al cliente y su capilaridad son temas de máximo interés. Se ha recogido información económico-financiera y de gestión de varios años, últimos seis años, comprendidos entre 2006 y 2011, por lo que se puede y debe realizar un análisis y comentario de los mismos. A la vista de que la principal palanca de crecimiento de la compañía ha sido la gestión de costes de gestión, fundamentalmente referido a la gestión de proveedores y adopción de tecnologías, procesos, ello les ha significado un desarrollo muy considerable durante los últimos años. La lectura tiene suficientes componentes para ser enfocado desde una perspectiva estratégica, realización de un análisis global de la compañía, así como un enfoque de distribución y logística. Es de interés también el análisis Benchmark que se ha realizado en sus principales competidores. El modelo de crecimiento fue rápido, entre otros motivos porque su Presidente D. Juan Roig concibió el negocio como de proximidad a las familias y por tanto en pocos años ha conseguido una capilaridad dentro del territorio español más que interesante. Podemos decir que está presente prácticamente en todo el territorio español, aunque en unos lugares más que en otros. La personalidad y visión del negocio del Sr. Roig es sumamente interesante y desde luego la comparto definitivamente. En más de una ocasión ha manifestado: .Una empresa de supermercados no se puede dirigir desde una oficina. Un despacho es un lugar peligroso para gestionar una compañía, pierdes el contacto con la realidad. Hay que pisar el terreno, por una sencilla razón: si el cliente (y el trabajador) está en el supermercado, si quieres aprender, innovar y adelantarte a sus necesidades, debes estar allí, cerca de él. 0 íNDICE 1. OBJETIVOS 2. LA SEMILLA DEL CRECIMIENTO 3. PROPIEDAD, GESTIóN Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 4. VISIóN GLOBAL 5. DESCRIPCIóN DEL ENTORNO COMPETITIVO 6. LA MARCA Y SU GESTIóN 7. LA DISTRIBUCIóN DE LA TIENDA, LOGíSTICA, TECNOLOGíA Y PROCESOS 8. GRUPO DE INTERéS. LOS STAKEHOLDERS 9. ANáLISIS DE RESULTADOS DE GESTIóN EN LOS úLTIMOS 6 AñOS (2006-2011). 10. POSICIONAMIENTO ESTRATéGICO 11. ALGUNAS REFLEXIONES DE CARáCTER ESTRATéGICO 12. RETOS DE FUTURO. IDEAS DE NEGOCIO 13. PREGUNTAS PARA LA REFLEXIóN 14. FUENTES Y BIBLIOGRAFíA
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