Esic Editorial El Pensamiento En | Ofertas Libros Y Revistas

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473563765
MPN: 9788473563765
Categoría: Libros y revistas

Libro: Cuestiones básicas de macroeconomía aplicada (978-84-7356-376-5) de Freire Rubio, María Teresa, Blanco Jiménez, Francisco José (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Teoría Económica .Macroeconomía .. El presente libro pretende cumplir la función de apoyo, desde el punto de vista práctico, a los manuales de introducción a la macroeconomía elemental, utilizados por aquellos que por primera vez se enfrentan con el estudio de esta materia. 0 MEDIDA DE LA ACTIVIDAD ECONóMICA: CONTABILIDAD NACIONAL E INDICADORES ECONóMICOS .-. EL MODELO RENT-GASTO SENCILLO: ECONOMíAS DOMéSTICAS Y EMPRESAS .-. ECONOMíA ABIERTA: SECTOR EXTERIOR .-. MERCADO DE TRABAJO E INFLACIóN.
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EAN: 9788473569880
MPN: 9788473569880
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Libro: PRACTICAS Y CONCEPTOS BASICOS DE MICROECONOMIA (978-84-7356-988-0) de Freire Rubio, María Teresa, Blanco Jiménez, Francisco José, Viejo Rubio, Raimundo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Teoría Económica .Microeconomía .. El presente libro pretende cumplir la función de apoyo a los manuales de introducción a la microeconomía elemental, utilizados por aquellos que por primera vez se enfrentan con el estudio de esta materia, siendo en la mayor parte de los casos algo complementario para una formación más específica en otro terreno como por ejemplo, Marketing, Publicidad o Derecho, e igualmente orientado a una introducción a la Microeconomía de unos estudios de Economía o Administración de Empresas. Con este fin, se han estructurado los diferentes capítulos siguiendo las nuevas pautas señaladas dentro de los nuevos planes de estudio definidos dentro del Plan Bolonia. Siguiendo estas pautas, se da mayor cabida al trabajo y análisis individual del alumno a partir de la adquisición de los conceptos teóricos básicos, donde a través de estos ejercicios de evaluación continua, se pondrán en práctica los conocimientos adquiridos. La estructura seguida en todos capítulos es la siguiente: una síntesis inicial de los Conceptos Básicos referentes a cada tema en cuestión y una selección de los Términos Clave de cada tema. A continuación se plantean diferentes prácticas a desarrollar: Selección y estudio de una noticia de prensa ilustrativa del tema: Noticia para el Análisis, que conecte así la parte teórica con los análisis cotidianos de las cuestiones económicas; Realización de una práctica continua a lo largo de los diferentes capítulos del libro, consistente en llevar a cabo un análisis microeconómico de una empresa concreta: Caso de Estudio; Posteriormente se plantean diferentes cuestiones y problemas prácticos: Cuestiones a Resolver y Finalmente se cierra con una batería de Cuestiones tipo Test, con la que se completa la parte de análisis práctico de cada capítulo. índice: 1. Introducción.- Tema 2. Comportamiento de los consumidores: teoría de la demanda.- Tema 3. Comportamiento de los productores: teoría de la oferta.- Tema 4. Un lugar de encuentro para el intercambio: el mercado.- Tema 5. Mercado de competencia perfecta.- Tema 6. Monopolio.- Tema 7. Oligopolio y competencia.- Tema 8. Fallos de mercado e intervención pública.- Bibliografía. 0
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EAN: 9788417914363
MPN: 9788417914363
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Libro: La reunión eficaz: Convierte tu reunión en una sesión de trabajo de alto desempeño (978-84-17-91436-3) de Gilabert López, Marcelino (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Otras publicaciones .. Encuadernación: Rústica con solapas La sinrazón en que se ha convertido la celebración de las reuniones de trabajo impulsa al autor, Marcelino Gilabert, a recoger en esta obra las claves que posibiliten a las organizaciones la modificación de los procedimientos internos para permitir que sus reuniones alcancen la consideración de alto desempeño. Este libro presenta de manera sencilla las ideas básicas para la consecución del desempeño esperado en las reuniones de trabajo generando un marco procedimental y emocional que invite a sus participantes a la toma de decisiones de una manera eficaz. Los profesionales, saben que las reuniones son claves para conseguir objetivos, compartir sinergias, tomar decisiones Aun así, en ocasiones, nos encontramos sin herramientas para que sean efectivas. Son tus reuniones eficaces? Celebrar eficazmente las reuniones de trabajo es esencial para acelerar los procesos de toma de decisiones, sería muy necesario que las claves y conocimientos de un proceso de reunión estructurado, sencillo y práctico. Las reuniones son la base fundamental para la consolidación y cohesión del equipo y la clave en la consecución de los objetivos marcados. 0
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EAN: 9788473567527
MPN: 9788473567527
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Libro: El plan de formación en la empresa (978-84-7356-752-7) de Ucero Omaña, José Miguel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. Libros Comercio Internacional Economía Empresa Finanzas Habilidades Directivas Marketing: Comercial y Ventas Marketing: Comportamiento del Consumidor Marketing: Comunicación, Publicidad e Imagen Marketing: Directo, Digital e Interactivo Marketing: Estratégico, Operativo y Sectorial Marketing: Investigación Comercial Marketing: Logística y Distribución Matemáticas Recursos Humanos Cuadernos de Documentación Notas Técnicas Universitarias Casos Prácticos Investigación Docente Contenidos Digitales Capítulos en PDF Vídeos Revistas Científicas AdResearch Revista Española de Investigación de Marketing - REIMKE ESIC Market Catalogo Cuadernos de Documentación Recursos Humanos El plan de formación en la empresa Ucero Omaña, José Miguel 1 ed. 86 Páginas Isbn: 9788473567527 Precio: 7,69 + iva Recomendar este libro Añade a favoritos Regístrate Resumen El entorno económico que están viviendo las empresas los últimos años es un entorno turbulento. Por ello, las personas se han visto obligadas a buscar por sí mismos herramientas que, siendo complementarias a su formación de base, les permitiesen sentirse seguros en sus puestos de trabajo, superar en definitiva el GAP DE FORMACIóN que se ha creado como consecuencia del doble efecto de la rápida obsolescencia de la formación inicial y del incremento de cualificación que demanda el entorno. íNDICE INTRODUCCIóN POLíTICA DE FORMACIóN ESQUEMA GENERAL DE PLAN DE FORMACIóN PRIMERA PARTE: PLAN ESTRATéGICO DE FORMACIóN SEGUNDA PARTE: PLAN ANUAL DE FORMACIóN TERCERA PARTE: AUDITORíA DE FORMACIóN EJERCICIOS BIBLIOGRAFíA 0
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EAN: 9788418415142
MPN: 9788418415142
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Libro: Emprende en digital (978-84-18-41514-2) de Torres Marín, Alfonso Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Emprendedores/creación De Empresas .. Probablemente nunca haya habido más interés por el emprendimiento que en la actualidad. La transformación digital de los negocios y de la sociedad está cambiando la realidad y el emprendimiento también se encuentra sometido a dicha transformación. Ahora se puede emprender más rápido, más barato, más fácilmente, con más posibilidades de colaboración y siendo más efectivo. El objetivo de este libro es ayudarte a triunfar como emprendedor digital. Para ello es fundamental que además de tener una buena idea dispongas de los conocimientos adecuados para diseñar y validar tu modelo de negocio digital. Este libro te ayudará a comprender las oportunidades y amenazas a las que te enfrentas como emprendedor digital en la actualidad, así como los distintos mecanismos de generación de ingresos y de ideas de negocio existentes. Además, en él encontrarás los modelos de diseño y validación de negocios más aplicados por las startups en nuestros días: el lienzo de modelo de negocio (Osterwalder), el modelo ABC (Allen), el modelo de Desarrollo de Clientes (Blank), la metodología Lean Startup (Ries), el método Lean Canvas (Maurya), y la metodología de los 24 pasos (Aulet). 0
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EAN: 9788473566728
MPN: 9788473566728
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Libro: Marketing internacional para la expansión de la empresa (978-84-7356-672-8) de Jerez Riesco, José Luis, García Mendoza, álvaro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing Internacional .. El dinamismo empresarial, basado en la permanente toma de decisiones ponderadas y responsables, no puede permanecer anquilosado en el espacio y en el tiempo, ni mostrarse indiferente a los cambios del entorno de los mercados, si no desea posicionarse en el declive y la marginalidad de la obsolescencia. La clave del éxito hoy, en el mundo de los negocios, reside precisamente en la adaptación y flexibilidad en un ámbito de transformaciones continuas, de progreso tecnológico y de adecuación en un marco de actuaciones altamente competitivo. El conocimiento de las nuevas tendencias y el abanico de posibilidades que el Marketing Internacional posibilita a las empresas marcan un nuevo cauce, una alternativa innovadora, un enfoque diferente y una estrategia operativa eficaz para la capacidad de expansión y el aprovechamiento de las sinergias y potencialidades empresariales. En una economía mundial, cada día más globalizada e interdependiente, conocer las ventajas competitivas y la estructura de los mercados exteriores, evaluando las oportunidades de mercado y conjugando adecuadamente las multivariables, es asumir el reto de las nuevas estrategias con garantías de futuro. El Marketing Internacional, orientado hacia la expansión de las empresas, es el objetivo marcado, punto de partida y meta de llegada, que orienta el contenido del texto planteado por sus autores en términos de formación, confianza y proyección consolidada para las voluntades emprendedoras. íNDICE La internacionalización de la empresa.- El entorno internacional.- Selección de mercados extranjeros.- Penetración en mercados extranjeros.- La adaptación de productos.- Establecimiento de precios en mercados extranjeros.- La distribución en mercados extranjeros.- Publicidad y promoción internacionales.- El Plan de marketing internacional. 0 La internacionalización de la empresa.- El entorno internacional.- Selección de mercados extranjeros.- Penetración en mercados extranjeros.- La adaptación de productos.- Establecimiento de precios en mercados extranjeros.- La distribución en mercados extranjeros.- Publicidad y promoción internacionales.- El Plan de marketing internacional.
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EAN: 9788473567565
MPN: 9788473567565
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Libro: Emprende: convierte tu sueño en realidad (978-84-7356-756-5) de Gil Estallo, María de los ángeles, Giner de la Fuente, Fernando, Martí Pidelaserra, Jordi (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Pymes/creacion De Empresas .. Este libro nace desde la ilusión y el entusiasmo. Queremos llevarte a mirar tu proyecto, a evaluarlo y a decirte: convierte tu sueño en realidad. Para ello hemos comenzado estudiando el perfil del emprendedor; después la idea; para llegar a las personas, las más fundamentales en tu proyecto, sin ellas difícilmente podrás iniciarlo, seguirlo, continuarlo y proseguirlo; al tiempo que pasa, que es de nuestra propiedad y que te irá marcando a lo largo de tu camino de emprendedor; a la parte dura de la creación el cumplimiento de algunas obligaciones y ejercicio de tus derechos; a la realidad: tu plan de negocio, tu propia vida empresarial, dónde localizar tu empresa, su dimensión y crecimiento, uso de la información y la comunicación, tus clientes, de los medios para financiarte y de tus costes; para finalizar proponemos cómo internacionalizarte y los errores que no has de cometer. Nuestro país está muy necesitado de emprendedores. Tenemos la tasa más baja de emprendedores de nuestro entorno. La tasa sobre población activa se sitúa en torno al 4%, mientras que en Europa ronda una media del 10%. Con la dificultad añadida que nuestros emprendedores no hacen crecer la empresa, se quedan en cero empleados en la mayoría de los casos (más del 50%) o con un nivel de 2 a 3 empleados. Ello redunda en que nuestro tejido empresarial, aquel que más empleo da, es tremendamente débil y atomizado. Los emprendedores son personas de \"otra pasta\", en sus genes habita uno que es emprender. La actitud, el entusiasmo y un poco de locura son necesarios. Emprender con éxito es convertir aquello que más te gusta hacer en tu fuente de ingresos. Tienes que encontrar dentro de ti cuál es tu valor diferencial y trazarte un camino para convertirlo en tu desarrollo personal y profesional. Con este libro queremos animar a las personas para que valoren la posibilidad de convertirse en emprendedores. Todas las dificultades indicadas se vencen cuando hay \"vocación\" por hacer algo. Cuando se siente un impulso interior de poner \"un sueño, una ilusión\" en marcha. Y de esto se habla bastante en este libro. Y observar que muchos de nuestros emprendedores son marca mundial hoy día, emprendedores de la nada, que están en todo el mundo: Desigual, Zara, Mango, Globalia, Codorniu, Freixenet, El Corte Inglés, Camper, Porcelanosa, Custo. 0 PRESENTACIóN.- El perfil del emprendedor.- La idea.- El equipo.- Gestiona el tiempo.- Pasos para crear la empresa.- De la idea a la realidad.- La internacionalización.- Errores a no cometer.- Bibliografía
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EAN: 9788473564557
MPN: 9788473564557
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Libro: Generación Marketing (978-84-7356-455-7) de Molero Ayala, Víctor Manuel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .Libros de Novela Negra .. El libro aporta. 0 Una visión crítica del papel del Marketing en la sociedad y su influencia en las familias de los profesionales de las empresas. Una clara llamada de atención sobre la paradoja de una sociedad exigente como consumidores y, a la vez, complaciente como educadores. Una riqueza de ejemplos que ilustran cómo el papel de las personas como consumidores está invadiendo y contaminando su actuación como ciudadanos, educadores y actores de la sociedad. Propuestas para conseguir una reformulación de la idea de consumo, la ruptura de la hegemonía de lo económico, el rearme ético de la sociedad y el impulso de una nueva cultura más basada en la solidaridad, y menos en la codicia.
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EAN: 9788473561587
MPN: 9788473561587
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Libro: Tecnología e industria: realidades alcanzables (978-84-7356-158-7) de Rodríguez Cortezo, Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Aplicada a la empresa .. Partiendo del fenómeno central de la globalización, este libro presenta las características del proceso de innovación insistiendo en los aspectos empresariales, ofreciendo una perspectiva de la sociedad de la información y su incidencia en la industria. 0 La globalización de la economía. Tecnología e innovación. Proceso, productos y mercados. Industria y servicios. Gestión de la tecnología. Utilización de la tecnología en la empresa. La sociedad de la información como paradigma. Tecnología y desarrollo. Política tecnológica. Programas Europeos.
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EAN: 9788473569019
MPN: 9788473569019
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Libro: Excel para las finanzas (978-84-7356-901-9) de Ortega Verdugo, Francisco Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Informática .Ofimática .. El presente cuaderno de documentación trata de acercar al lector al manejo de las utilidades financieras de la hoja de cálculo Excel de Microsoft. Para ello, profundizaremos en las funciones y herramientas del que seguramente sea el software de ofimática más utilizado en el campo de las finanzas. Este cuaderno pretende ser un complemento útil para los alumnos que cursen un programa master de dirección general o dirección financiera como apoyo a los cálculos matemáticos que se tratan en los módulos financieros de ambos programas. El contenido del cuaderno presupone al lector tanto un dominio básico en el manejo de las hojas de cálculo y en concreto de Microsoft Excel, así como un cierto conocimiento financiero necesario no sólo para entender los conceptos que se manejan si no los propios ejemplos que se utilizan en las explicaciones. Para el estudio detenido del contenido del presente cuaderno es aconsejable trabajar en paralelo con la utilización del propio Excel. La mejor manera de fijar los conceptos es practicar un poco. El contenido propuesto está estructurado en seis partes: Una primera tratará en detalle las fórmulas financieras de Microsoft Excel. Definimos para qué sirven cada una de ellas, cuál es su sintaxis y las explicamos con un ejemplo. En una segunda parte veremos, mediante un sencillo ejemplo, cómo construir escenarios. Para ellos partiremos de un modelo económico creado en Excel y simularemos el cambio de una de sus variables. La tercera parte nos enseñará cómo resolver ecuaciones lineales de una incógnita con la función Buscar Objetivo. En la cuarta parte veremos cómo Excel nos ayuda a resolver problemas de programación lineal mediante la utilidad Solver. Y por último, explicaremos cómo configurar el cálculo iterativo para resolver ecuaciones circulares o bucles de cálculo. Añadimos, a modo de apéndice, la forma de plantear una regresión con la ayuda de Excel. 0
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EAN: 9788416462988
MPN: 9788416462988
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Libro: El coleccionista de saludos (978-84-16-46298-8) de Boville Luca de Tena, Belén, Plana Pujol, Juan Ramón (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Literatura .Novela y Narrativa Española e Hispanoamericana .. 70 apretones de mano y 17 besos y abrazos Cómo te presentas, con qué energía, con qué brillo en los ojos, depende solo de ti. En breves líneas, utilizando los apretones de mano como excusa, y como si se tratara de spots de 20 segundos, este libro nos muestra el aspecto más emotivo y humano del encuentro con personas famosas. Se necesita talento, sensibilidad y un sexto sentido innato para comunicar en un momento crítico, lo que se denomina "elevator pitch" o presentación en 12 segundos, como si fuéramos en un ascensor y en solo esos instantes hubiéramos de convencer a un desconocido. Singular y divertido viaje en busca de la esencia del saludo, el más genuino de los procesos de comunicación humana. El saludo puede ser un momento fugaz, que pase inadvertido, pero hay quien logra convertir esos momentos y muchos otros aparentemente triviales, en una experiencia. Pequeños relatos, todos ellos sugestivos, surgidos o relacionados con la persona objeto de cada apretón de manos. Este libro es el testimonio de toda una experiencia de vida, la de Juan Ramón Plana, recogida y canalizada por Belén Boville, y es al mismo tiempo una reflexión sobre el saludo, sobre la comunicación no verbal, sobre el sentido del tacto y el protocolo. Sobre todo aquello que decimos con nuestro cuerpo, nuestra forma de andar y movernos. Existen palabras y gestos mágicos que abren puertas, inauguran amistades y nos permiten relacionarnos en armonía con el universo... Abrámoslas. índice A modo de prólogo coral.- Academia de los abrazos.- PRIMERA PARTE: Escribe, escribe.- La comunicación de nuestro cuerpo-mente.- Tacto y contacto.- El primer vistazo.- El saludo.- El apretón de manos, los besos y el abrazo.- El saludo protocolario: el besamanos.- SEGUNDA PARTE: Antonio López.- José Saramago.- La Trinca.- Carlos Cano.- José Luis Aranguren.- Enrique Tierno Galván.- Romay.- Luis García Berlanga.- Daniel Monzón.- Juan Antonio Samaranch [...] Epílogo.- Bibliografía. 0
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EAN: 9788417513665
MPN: 9788417513665
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Libro: Cirque du Soleil (El Circo del Sol) (978-84-17-51366-5) de Temiño Aguirre, Ignacio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. La publicación de esta lectura empresarial sobre la compañía Cirque du Soleil (El Circo del Sol), está orientado para facilitar el estudio, trabajo de los alumnos de Grado y Postgrado de ESIC Business Marketing School, así como para otros universitarios, académicos, consultores de empresa, y lectores en general que tenga interés en conocer el inicio, crecimiento y desarrollo de una compañía, que sin duda ha dado una dimensión nueva al espectáculo del circo, conjugándose de manera magistral los medios visuales, tecnológicos más avanzados y todo ello en vivo y en directo. La compañía es mundialmente conocida como Cirque du Soleil, pero a efectos de esta lectura empresarial nos referiremos de forma general, a la compañía en su acepción española, esto es El Circo del Sol. Sin duda es una compañía innovadora, creativa, y con una marca reconocida en todo el planeta. Su orientación y propuesta de valor para el cliente, su posicionamiento, su puesta en escena, y su estrategia empresarial, son temas de máximo interés. Probablemente sea una de esas marcas mundiales que se han valido más del boca a oreja, más que de realizar grandes campañas de publicidad en medios, para consolidarse como una de las referencia globales en el mercado del ocio, y en concreto en un tipo de espectáculo, actividad de larga tradición como es el circo. Se ha recogido información a partir de diferentes fuentes públicas, y el resultado es que tiene suficientes componentes para poder realizar un análisis global de la compañía, en donde el aspecto estratégico que quizás sea lo más destacable, en especial su posicionamiento como un Océano Azul. Probablemente los rasgos más definitorios de la compañía podrían ser: la innovación, comunicación y el marketing en general. Merece la pena apuntar que la compañía no recibe ningún tipo de subvención, ni ayuda de naturaleza pública o privada. El autor, Ignacio Temiño Aguirre, profesor del área de Postgrado de ESIC, ha empleado dos años para la realización de este trabajo de estudio e investigación. Toda la información se ha obtenido a través de diferentes publicaciones, sitios web, artículos de prensa, noticias en general. Además el autor ha incorporado sus propias opiniones. 0
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EAN: 9788473564021
MPN: 9788473564021
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Libro: El mus y las funciones directivas (978-84-7356-402-1) de Carreño Gomariz, Pablo A., Urcola, Juan Luis (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Aplicada a la empresa .. La finalidad última de este libro es la de ayudar a reflexionar, poner en orden ideas y profundizar en dos materias aparentemente inconexas: El mus y las funciones directivas. Siempre es factible aprender de una forma amable. Por ello, aprender a dirigir a través de una partida de Mus es una forma innovadora y divertida. 0 ASPECTOS GENERALES .-. ASPECTOS PREVIOS A LA PARTIDA: PREVEER, ORGANIZAR Y CONTROLAR .-. ASPECTOS A CONTEMPLAR EN LA PARTIDA: DECIDIR .-. ASPECTOS A TENER EN CUENTA AL FINALIZAR LA PARTIDA: CONTROLAR.
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EAN: 9788473569941
MPN: 9788473569941
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Libro: Publicidad on line (978-84-7356-994-1) de Rodríguez del Pino, Daniel ... [et al.] (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing En Internet .. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Libros profesionales Aunque el nacimiento de la red se produjo a fines de la llamada "década prodigiosa" (los años 60), cuando se conectaron dos computadoras de la Universidad de California en Los ángeles y de Stanford, en Menlo Park, la red de redes se desarrolla masivamente veinte años después de su aparición, a partir del lanzamiento por Berners-Lee de la world wide web en 1991. La Red es el mayor centro comercial del mundo, con tiendas que están abiertas las 24 horas del día, 365 días al año. Un gigantesco centro comercial que vende de todo: productos, servicios, ideas, creencias, contactos. Un centro comercial donde sólo algunos clientes saben a qué tienda van, mientras que la mayoría, para no perderse, pide ayuda en un stand a la entrada que dice buscadores. Un centro comercial donde también se va a mirar y ser mirado y donde se puede conocer gente: las redes sociales. Gente a la que les gusta compartir sus experiencias en las tiendas de este centro comercial, y contar lo bien o mal que les han tratado, así que las tiendas deben andarse con ojo. Y las campañas publicitarias, también, evitando los formatos invasivos y la saturación de mensajes. El reto de este ámbito es adaptarse a los gustos del consumidor del nuevo milenio, que exige campañas más participativas, más divertidas, más inteligentes. Los autores revisan detalladamente el proceso de creación de las campañas on line, desde las nuevas exigencias técnicas que plantea la Red al briefing hasta los formatos disponibles: text links, botones, interstitial, las variantes de rich media y por supuesto el formato rey: los vídeos), sin olvidar los formatos en la T.V. on line (PRE-ROLLS, SMARTOVERLAYS, SMARTROLLS). Pasa luego a analizar las líneas creativas, con especial énfasis en las de nueva creación, como el advergaming y las plataformas donde pueden ubicarse las campañas: sitios web (incluyendo las herramientas de análisis, como Google Analytics, web optimizer y web trends, wreport, etc.), las redes de afiliación, los buscadores, correo electrónico, móviles, i-pods y otros dispositivos portátilessite-links, mapas, blogs, foros y wikis y por supuesto, las redes sociales. En los últimos capítulos se exponen los conceptos de medios on line, criterios de compra de publicidad on line, así como las fuentes de información sobre inversiones en la Red. El libro concluye con una amplia relación de las URL's necesarias para acceder a toda la información relevante sobre esta materia. 0 Introducción. e-Marketing. eMix. Los temas de la publicidad. Imagen o reputación de marca. Las etapas en la creación de una campaña. Plataformas on line. Dispositivos móviles. Formatos publicitarios. Medios y retorno de la inversión. Glosario de términos.
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473565752
MPN: 9788473565752
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Libro: Anatomía de la persuasión (978-84-7356-575-2) de Salcedo Fernández, Antonio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque es ecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor, consultor de empresas durante más de catorce años, aspecto que se refleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Por último, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, la obra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las claves de la comunicación persuasiva. Una obra de interés para todo tipo de públicos, desde estudiantes a profesionales. El autor, licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación y master en Dirección de Recursos Humanos y Executive MBA. Profesor y coacher, consultor de empresas, ha escrito numerosos artículos en revistas especializadas. índice: PARTE I. Capítulo 1. En un tiempo muy lejano. - Capítulo 2. Influencia, persuasión y cambio de actitudes. - Capítulo 3. Las variables del proceso persuasivo.- PARTE II. - Capítulo 4. Qué es esa cosa llamada Programación Neurolinguística (PNL). - Capítulo 5. La mente a persuadir. - Capítulo 6. El proceso de persuasión de radio corto.- Capítulo 7. La calibración: identificando patrones de funcionamiento. - Capítulo 8. La sintonización: adaptándote a tu interlocutor. - Capítulo 9. El manejo de la palabra: conduciendo a tu interlocutor. 0 PARTE I. Capítulo 1. En un tiempo muy lejano. - Capítulo 2. Influencia, persuasión y cambio de actitudes. - Capítulo 3. Las variables del proceso persuasivo.- PARTE II. - Capítulo 4. Qué es esa cosa llamada Programación Neurolinguística (PNL). - Capítulo 5. La mente a persuadir. - Capítulo 6. El proceso de persuasión de radio corto.- Capítulo 7. La calibración: identificando patrones de funcionamiento. - Capítulo 8. La sintonización: adaptándote a tu interlocutor. - Capítulo 9. El manejo de la palabra: conduciendo a tu interlocutor.
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EAN: 9788473564984
MPN: 9788473564984
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Libro: El corazón de las empresas (978-84-7356-498-4) de Córdoba, Alejandro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Cultura Empresarial .. CONTENIDO El libro analiza los cambios sociales que se están produciendo y tras los cuales emergen ciudadanos más concienciados y consumidores mucho más exigentes, que obligan a las empresas a replantearse cual debe ser su compromiso social. Con una técnica narrativa muy ágil se ofrece una visión de la responsabilidad social de la empresa realmente novedosa, que destierra los tópicos de siempre y muestra las cosas con una novedad que entusiasma. Imprescindible para empresarios y directivos a los que conviene saber hacia donde soplan los vientos de cambio.Es útil para educadores, pues aborda cuestiones de gran interés y que no suelen tener mucho espacio en las aulas. Es impactante para padres, que viven y sufren la dificultad real de conciliar su vida personal con la laboral. Y sirve a consumidores interesados en asumir el importante papel que les corresponde en el estímulo y en la exigencia de la responsabilidad social empresarial. Este libro nos ayuda a convencernos de la gran tarea que tenemos por delante, a desterrar los tópicos de siempre y a ver las cosas con una novedad que entusiasma Joan Fontrodona. Profesor de IESE Business School. Un libro fascinante desde el punto de vista intelectual . Antonio Garrigues Walker. Autor: Alejandro Córdoba es licenciado en Matemáticas y en Sociología, ha desarrollado su carrera profesional en el Ayuntamiento de Madrid, el Grupo Telefónica y en el mundo de la consultoría. Ha escrito diversas publicaciones y ponente en cursos y programas master en temas de cultura empresarial y responsabilidad social corporativa. 0 La familia.- Modo o cambio emergente.- Monólogo forzado.- Jugar limpio.- Qué hacer. Parecerlo y serlo.- Sin despedida.- Préstamo de nuestros hijos.- Marionetas o reyes.- Miedo a dar marcha atrás.- Lo logrará?
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EAN: 9788416701599
MPN: 9788416701599
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Libro: Dirección participativa: Cómo potenciar la participación de los trabajadores (978-84-16-70159-9) de Urcola, Juan Luis, Urcola Martiarena, Nerea (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Este es un libro donde se trata de poner de manifiesto y potenciar el valor y la importancia de las personas en las empresas y organizaciones. Los trabajadores y trabajadoras de cualquier organización son mucho más que recursos humanos o mano de obra, son personas. Los trabajadores son el eje y centro de la organización, son los protagonistas principales de cualquier actividad que se desarrolle en el seno de la empresa, un claro factor diferencial, una importante ventaja competitiva, son el activo más valioso, y por qué no decirlo más claro: son el capital humano. Los autores consideran necesario transformar el modelo de dirección jerarquizada, imperante en estos momentos en la mayor parte de las empresas y organizaciones, y sustituirlo por otro nuevo modelo de dirección participativa donde las personas ocupen la posición y lugar relevante que les corresponde. Este es un libro de dirección y de personas, que tiene la pretensión de hacer pensar y reflexionar sobre los cambios que es necesario llevar a cabo en la empresa y que está dirigido a empresarios, directivos, organizaciones sindicales y trabajadores de hoy que tengan el deseo de adecuarse a los nuevos tiempos y a los nuevos retos que debemos afrontar. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473567978
MPN: 9788473567978
Categoría: Libros y revistas

Libro: Valores éticos (978-84-7356-797-8) de Córdoba, Alejandro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Sociología .. El movimiento 15-M ha servido para estimular un debate social emergente. Es una torre de Babel a la que es difícil exigirle alternativas. Pero la reflexión suscitada debe continuar. Si adolecíamos del problema de una sociedad civil adormecida la buena noticia es que hay síntomas de un despertar. De nuestro compromiso depende que ese despertar sea constructivo, responsable, pacífico y no violento, justo y solidario, maduro y no manipulado. Como creyente que se siente interpelado a evangelizar, creo que hay motivos para apostar por una regeneración ética de nuestra sociedad. Ese es el debate en el que quiero participar, buscando no formar parte del problema sino de la solución. Es a lo que quiero contribuir a través de mis reflexiones y propuestas de este libro. Alejandro Córdoba enriquece la reflexión y el debate sobre el inexorable proceso de regeneración ética que la sociedad actual debe afrontar. Se atreve a proponer soluciones, mojándose y comprometiéndose, una actitud que facilita nuestra propia toma de posiciones, ya sea desde la conformidad o desde la discrepancia. Y lo hace trasmitiendo el convencimiento, contagioso, de que podemos y debemos dar forma a un mundo nuevo que tiene que ser mejor, más justo, mássolidario, más humano y más esperanzador que el que hoy tenemos. Antonio Garrigues Walker Alejandro Córdoba es consultor, investigador y docente en asuntos relacionados con la ética y la responsabilidad de las Organizaciones. Sus reflexiones sobre los valores en la empresa, la política, la educación, la sociedad civil, la familia o la religión las ha trasladado a numerosas publicaciones y ha hecho confluir en estos temas sus intereses tanto profesionales como personales. 0 De la crisis a la indignación.- Un pasado con sombras, pero también con luces.- Algo está cambiando.- Levantar la visera, otear el horizonte y diseñar un futuro esperanzador.- La ética como pilar fundamental.- Una sociedad civil que despierta.- El humanismo cristiano.- Importancia de la educación.- La familia como fábrica de valores.- Es imposible que sea imposible.- Un epílogo desde Rusia. algo interesado.
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417129644
MPN: 9788417129644
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Libro: EJERCICOS DE MARKETING 2 ED. (978-84-17-12964-4) de Hernández Maestro, Rosa M., Garrido Morgado, álvaro, González Lucas, ángela (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. En el contexto cambiante y competitivo al que se enfrentan las empresas en la actualidad, es creciente la importancia del marketing. Por lo tanto, el conocimiento de herramientas que faciliten la toma de decisiones de marketing es esencial. Este manual ha sido concebido principalmente para que se convierta en un instrumento didáctico y útil para profesores y estudiantes. Destaca por su carácter eminentemente práctico e incluye una amplia recopilación de ejercicios que se resuelven mediante métodos y modelos tradicionales que constituyen herramientas prácticas básicas de cara a la toma de decisiones de marketing. El manual se estructura en cuatro capítulos: Demanda y cuota de mercado, áreas comerciales, Formación de actitudes y Segmentación de mercados. En cada uno de estos capítulos se definen brevemente los conceptos de interés, así como las herramientas prácticas utilizadas en la resolución de los ejercicios correspondientes. Además, acompañando los cálculos implícitos en dicha resolución y para facilitar su comprensión, se ofrecen paso a paso explicaciones muy detalladas. Los autores son profesores cuya trayectoria docente se circunscribe al área de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Administración y Economía de la Empresa (Universidad de Salamanca). 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473565301
MPN: 9788473565301
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Libro: El plan de ventas (978-84-7356-530-1) de Fernández-Balaguer Zaldívar, Gregorio, Molina Acebo, Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3 edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a : responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores : Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. 0 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.
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EAN: 9788473568333
MPN: 9788473568333
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Libro: Ejercicios de contabilidad empresarial (978-84-7356-833-3) de Bursón del Río, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. INDICE Normas de registro y valoración 1 Desarrollo del Marco Conceptual de la Contabilidad 2 Inmovilizado material 3 Normas particulares sobre Inmovilizado material 4 Inversiones inmobiliarias. 5 Inmovilizado intangibler 6 Normas particulares sobre Inmovilizado intangible 7 Activos no corrientes y grupos enajenables de elementos, mantenidos para la venta 8 Arrendamientos y otras operaciones de naturaleza similar 9 Instrumentos financieros 13 Impuesto sobre beneficios 18 Subvenciones, donaciones y legados recibidos 22 Cambios en criterios contables, errores y estimaciones contables Bibliografía 0
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EAN: 9788418944499
MPN: 9788418944499
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Libro: Como lograr un buen clima laboral (978-84-18-94449-9) de Wilkes, Angela, Olaz Capitán, ángel José, Ortiz García, Pilar (Esic Editorial ) Comprar Libros de Economía .. Todo aquello que no se puede medir no se puede gestionar, y lograr un buen clima laboral no es ajeno a esta cuestión. Muy buena parte del clima laboral de las organizaciones puede explicarse debido al peso que la cultura destila en la propia empresa, fundación, institución o corporación. Si el clima puede entenderse como la atmósfera que se respira, también se convierte en una manera de evaluar el estado de salud de la organización. La satisfacción del individuo en el puesto de trabajo ?y por extensión, del equipo? es clave para explicar la productividad que se espera en un entorno cada vez más complejo y competitivo. Esta obra muestra de un modo claro, preciso y pautado cómo fabricar un clima adecuado para los directivos y colaboradores que se encuentran en un proceso de mejora de su clima laboral. El libro está especialmente recomendado para investigadores, docentes, profesionales de la consultoría y gestores. A través de sus páginas les permitirá el diagnóstico del clima laboral y el desarrollo de medidas para el mantenimiento y mejora de este de un modo intuitivo y de fácil aplicación. 0
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EAN: 9788473569033
MPN: 9788473569033
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Libro: Los cien errores del emprendimiento (978-84-7356-903-3) de Blanco Jiménez, Francisco José, Pablos Heredero, Carmen de (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Emprendedores/creación De Empresas .. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Divulgación El presente trabajo recoge errores empresariales a través de experiencias de empresarios de ámbito nacional e internacional. El error empresarial forma parte del proceso natural en las acciones emprendedoras. Los empresarios que hacen prosperar sus iniciativas, sus innovaciones, sus productos y servicios, deciden en contextos inciertos, y esto les lleva, en muchos casos a tomar decisiones erróneas. La falta de experiencia, la idealización de un conjunto de circunstancias, la selección errónea de socios, clientes, fuentes de financiación, estrategias precipitadas de crecimiento o colaboración, llevan a que en muchas ocasiones se fracase en una u otra opción. El fracaso forma parte del proceso de aprendizaje, y es en muchos casos inevitable. En la mayor parte de la literatura en torno a experiencias de empresarios se estudian casos de éxito y se pone menor énfasis en las experiencias de fracaso. Estos fracasos son importantes porque constituyen un aprendizaje esencial para poder seguir adelante y tener un mejor conocimiento y análisis de posibilidades, amenazas y oportunidades que han de ser consideradas en las subsiguientes decisiones. Los errores constituyen sin duda alguna, factores críticos de éxito futuro para los empresarios. Mostrar experiencias de errores de empresarios de éxito en el entorno próximo en el que se mueven nuestros potenciales emprendedores, puede ser uno de los mejores aprendizajes que les permite acercarse más a la realidad empresarial, donde lo corriente y habitual es el error del que se aprende, y a partir del cual se consiguen decisiones mucho más ajustadas a la realidad, que consiguen que nuestros empresarios mantengan sus organizaciones con éxito en el mercado, aún en momentos de altas turbulencias económico-financieras, como las que estamos viviendo en la actualidad. En el presente libro se recogen estos errores contados por sus protagonistas. Son errores muy variados, presentados por hombres y mujeres luchadores, que tenían un sueño y que a pesar de las adversidades, dificultades, amenazas y errores cometidos han conseguido salir adelante. 0 Introducción. Error 1. El error más grave de todos es no emprender. Error 2. Falta de preparación. Error 3. Falta de experiencia. Error 4. No ser constantes. Error 5. No dar importancia a los aspectos jurídicos. Error 6. Pensar pequeño y morir diminuto. Error 7. Demasiados costes fijos . Error 8. La defensa numantina de la idea inicial y la sobreprotección de los padres creadores de la misma. Error 9. No tener un plan. Error 10. No acudir a un vivero o centro de asesoramiento empresarial
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EAN: 9788415986546
MPN: 9788415986546
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Libro: Design thinking (978-84-15-98654-6) de Serrano y Ortega, Manuel, Blázquez Ceballos, Pilar (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Estrategia Empresarial .. Encuadernación: Rústica Las empresas se enfrentan a diario con retos y problemas en un mercado cada vez más competitivo. Para conseguir resultados óptimos es necesario equilibrar el pensamiento analítico con un pensamiento intuitivo, más creativo, visual, emocional. El objetivo de este libro es dar una visión diferente de cómo enfocar la resolución de problemas y preparar a las empresas para descubrir de forma creativa y rápida ideas que nos sirvan de motor para innovar. Con este fin, hacemos un recorrido por los primeros pensadores de diseño y recogemos conversaciones con empresas, emprendedores y grupos de pensadores que están liderando la innovación con una visión a largo plazo y centrada en las personas. Nuestro propósito es propulsar un cambio en la cultura empresarial, hacer que la empresa tenga en su ADN el diseño centrado en las personas y que se trabaje de forma más creativa y colaborativa. Te exponemos distintas metodologías sobre pensamiento de diseño que aplicamos de forma práctica para conseguir abrir el foco de atención y generar una gran cantidad de ideas que nos lleven a nuevos productos, servicios, nuevas experiencias para el usuario y estrategias para las empresas. Por último te ofrecemos algunas herramientas prácticas y te contamos como las han utilizado empresas emprendedoras. Tenemos que cambiar la forma de pensar para crear un futuro mejor. Necesitamos pensadores de diseño que lideren el presente y sean visionarios de nuevas oportunidades. 1 Qué es el pensamiento de diseño y cómo son las personas y empresas que lo utilizan? Design thinking. Design thinkers. El diseño y su método. Diseño vs. pensamiento de diseño. Metodologías para el pensamiento de diseño. El cambio en la empresa a través del diseño. El pensamiento de diseño en la empresa. Herramientas. Otros casos. Conclusiones. Test de autoevaluación.
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EAN: 9788473569057
MPN: 9788473569057
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Libro: Dirigir (978-84-7356-905-7) de Acosta Vera, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. El problema es que nadie nos enseña a dirigir. Y aprender a hacerlo es lento y arriesgado. Imitar a jefes, aunque sean buenos, no garantiza que nos libremos de malos hábitos, de errores o de comportamientos mejorables. Lo que funcionaba suficientemente bien hasta no hace demasiado, resulta hoy insuficiente. Si dirige un equipo, si necesita mejorar su eficacia profesional, esta obra le será de gran utilidad. Recoge y sintetiza, de modo claro y ameno, lo más nuevo en eficacia directiva y manejo profesional. El objetivo de este libro es proporcionarle mayor eficacia, facilitándole la dirección de su equipo, la relación con compañeros, clientes y proveedores; y la comunicación con todo su entorno. Como consultor, José M Acosta está al corriente de los nuevos descubrimientos del liderazgo transformacional. Parte del liderazgo situacional, de Paul Hersey y Blanchard, y desde la visión del liderazgo emocional, nos presenta algunos apuntes sobre el liderazgo transformacional entendido como el poder de influencia sobre los colaboradores. La aplicación de la inteligencia emocional a la dirección de personas nos conduce a un nuevo concepto, que Richard Boyatzis ha bautizado con el nombre de liderazgo primal o resonante. Las aportaciones de la neurociencia y la Programación Neurolingística sirven para presentar el proceso de la comunicación, con sus sistemas representacionales básicos: visual, auditivo y kinestésico. Entender el lenguaje del cuerpo, en su mayor parte inconsciente e involuntario, nos permite captar más del 65% de lo que piensan y sienten los demás. La Delegación es otra de las competencias básicas del directivo. Junto con el liderazgo, es una de las grandes aportaciones de este Manual para Directivos. Las orientaciones a seguir para dirigir reuniones eficaces son muy prácticas y de aplicación inmediata. Debería ser de lectura obligada para toda persona que tenga responsabilidades directivas. índice: Generalidades (Qué se espera del jefe. Las funciones de dirección. Las habilidades clave.- Liderar (Un paso más: el liderazgo. La naturaleza del liderazgo. La inteligencia emocional. Las emociones y el lider.).- Motivar (La motivación. Necesidades básicas humanas. Modelos conceptuales.).- Comunicar (Interpersonal, en la organización, no verbal, escrita) .- Delegar (Qué es un jefe, porqué delegar, la delegación práctica.).- Dirigir reuniones (Tipos de reuniones.).- Bibliografía. 0
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EAN: 9788473567381
MPN: 9788473567381
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Libro: Gestión de la tesorería (978-84-7356-738-1) de Ortega Verdugo, Francisco Javier (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Contabilidad y Operaciones Financieras .. * Conceptos básicos de gestión de la tesorería * Instrumentos para el control de la tesorería: previsiones y presupuestos de tesorería * Medios de cobro y pago * Cómo abordar con éxito la negociación con las entidades financieras * Centralización de la tesorería * Automatización de la gestión de la tesorería BIBLIOGRAFíA 0
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EAN: 9788473563680
MPN: 9788473563680
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Libro: Gestión de la clientela (978-84-7356-368-0) de Martínez-Vilanova Martínez, Rafael (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Este libro es un manual práctico elaborado, a partir de la experiencia jprofesional del autor, para ayudar a las empresas a mejorar su gestión de la clientela. Nos referimos a sistemas de eficacia probada en las empresas para captar nuevos clientes y para fidelizar a los existentes, siempre de manera rentable para la misma. 0 LA FIDELIZACIóN DE LOS CLIENTES .-. LA BúSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES Y LA RECUPERACIóN DE CLIENTES PERDIDOS .-. LA INVESTIGACIóN DE LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE Y SU APLICACIóN A LA FIDELIZACIóN DE LOS MISMOS .-. LA EMPRESA, ENFOQUE Y RECURSOS HUMANOS .-. EL CRM
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EAN: 9788473566995
MPN: 9788473566995
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Libro: Seminario de gestion de proyectos (978-84-7356-699-5) de Romero Roldán, José Ramón (Esic Editorial ) Comprar Libros de Economía .Planificacion De Empresas .. Encuadernación: Rústica El objetivo de este seminario es introducir en los diversos estándares y metodologías utilizadas en la gestión de proyectos, así como las mejores prácticas del mercado y las herramientas disponibles para una correcta y más eficiente gestión de proyectos. Este documento no pretende ser un texto limitado a explicar herramientas concretas de planificación, seguimiento y control de proyectos (como el Microsoft Project); más bien se ahondará en la metodología y los conceptos subyacentes a estas herramientas, centrándose en cómo planificar y realizar el seguimiento y control de proyectos, tanto en su vertiente económica, como de alcance, calidad, tiempos, etc.La gestión por proyectos abarca todo tipo de productos y servicios y afecta a todo los sectores empresariales. Al hablar de proyectos no nos referiremos sólo a los más habituales proyectos de ingeniería (desarrollar un programa informático, construir un puente, un avión o una central térmica, etc.) sino también al lanzamiento de un nuevo producto, de una campaña de publicidad, de un plan de marketing, una reorganización empresarial, etc.La teoría, así como los ejemplos prácticos, están basados principalmente en el estándar del Project Management Institute (PMI), en su tercera y la recién publicada cuarta edición, complementado con otras metodologías y mejores prácticas, como la International Project Management Association (IPMA) o la Association for Project Management (APM). 0 índice: 1. La Gestión por Proyectos 2. Fases previas al comienzo del proyecto 3. Gestión de los Recursos Humanos del Proyecto 4. Gestión de las Comunicaciones del Proyecto 5. La Planificación del Proyecto 6. Gestión del Tiempo del Proyecto 7. Gestión de los Costes del Proyecto 8. Gestión de los Riesgos del Proyecto. 9. El Control del proyecto 10. El cierre del proyecto
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EAN: 9788473567022
MPN: 9788473567022
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Libro: Creando clientes en mercados globales. XXIV Congreso Anual AEDEM (978-84-7356-702-2) de VV.AA. (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Casos/biografias/lecturas .. Galicia, recogiendo la tradición de acudir a Santiago de Compostela para celebrar el acto ecuménico de exaltación de Santiago apóstol, al cual acudían los peregrinos de antaño procedentes de todo el orbe (francos, normandos, escoceses, irlandeses, galos, teutones, iberos, gascones, bavaros,.), acoge la organización del XXIV Congreso Anual de la European Academy of Management and Business Economics (AEDEM) que bajo el lema CREANDO CLIENTES EN MERCADOS GLOBALES, identifica el fruto del trabajo de investigación llevado a cabo por profesores universitarios de distintas universidades y diferentes países. Quiere ser así el crisol de la ciencia empresarial cuyos frutos son las ponencias y comunicaciones presentadas, y que van a ser debatidas a lo largo de los días 9,10 y 11 de junio. Es necesario destacar que este XXIV Congreso no sería posible sin la dedicación, el esfuerzo y el sacrificio de los profesores que integran el Comité Organizador, quienes han estado entregados a la tarea, callada pero fructifera, de ordenar y clasificar los distintos trabajos que constituyen la columna vertebral en que se apoya el Congreso. Agradecimiento también al Comité Evaluador y Consejo Científico, quienes han estado también dedicados intensamente a la solución de los distintos problemas que han ido surgiendo a lo largo de este año de consolidación. Por último, y no menos importante, no puedo olvidarme de las Instituciones que se han volcado para que este Congreso sea un éxito. Esta obra compila los trabajos de investigación de académicos y profesionales que proporcionan nuevas perspectivas, permiten incidir en las teorías básicas, mejorar la competitividad de las empresas, estimular la innovación y, por ende, el bienestar social. En el libro aparecen los abstract de todos las ponencias y comunicaciones presentadas y en el CD que se acompaña encontrará el texto íntegro de todos los trabajos. 0
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EAN: 9788416462964
MPN: 9788416462964
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Libro: MIMSA. La gestión del cambio de un equipo comercial (978-84-16-46296-4) de Peris García, Roberto (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. Este es un caso ficticio, diseñado con la finalidad de que los participantes de programas de formación, discutan posibles soluciones y tomen decisiones que asienten el proceso de aprendizaje que se persigue. Existe un manual del profesor como complemento pedagógico, está a disposición de aquellos profesores que utilicen este documento como material docente. MIMSA (Maquinaria Industrial para la Manutención Sociedad Anónima) es fabricante de carretillas elevadoras y para el transporte que inició su andadura en España en el año 1982. La empresa es filial de la firma alemana Maschinen fr die Wartung AG, fundada a comienzos del siglo XX, aunque su mayor desarrollo tecnológico no llegaría hasta finales de la década de los 50. Su tecnología se convertiría en referente mundial en su sector, siendo sus carretillas contrapesadas de motor de explosión de las más demandadas del mercado. Tiene presencia a nivel global y está entre los tres primeros fabricantes a nivel mundial. A partir de la década de los 70 comenzó un proceso de expansión por crecimiento corporativo, buscando en el exterior complementar y aumentar la gama de sus productos. MIMSA, por la calidad de sus productos, se ganó con rapidez el prestigio y reconocimiento de marca en el sector industrial, convirtiéndose en líder de mercado en varias líneas de producto. íNDICE Producto.- Servicios.- Modelo de ventas.- Modelo de negocio .- Estrategia de ventas.- La delegación centro.- El departamento comercial.- La situación.- El análisis.- ANEXO I Gama de productos.- ANEXO II. Organigrama de la estructura comercial.- ANEXO III. Informe sobre los comerciales.- ANEXO IV. índices de la actividad de ventas de los comerciales.- ANEXO V. Empresas gestionadas por cada comercial.- ANEXO VI. índices de la actividad de ventas de los comerciales.- ANEXO VII. índices de cobertura y cuota de mercado.- Bibliografía 0
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EAN: 9788473561495
MPN: 9788473561495
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Libro: Price in International Marketing (978-84-7356-149-5) de Carnicer Sospedra, David (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing Estrategico .. Encuadernación: Tela Colección: Lectura empresarial The marketing mix is the coherent combination of policies of Product, Price, Distribution and Communication which, well structured, allows us to introduce a differentiated offering in a market with the intention of adequately position ourselves to achieve sales and profits. Just like in the different elements of the marketing mix there may always exist some element of subjectivity, since it is difficult at times to determine whether a product has higher quality than another, whether a promotional policy is more efficient than another or whether a distribution channel is more suitable than another, when we talk about Price in international negotiations it is obvious that a product that costs 100 euros is cheaper than another one that costs 200 euros. In fact, we could say that with the marketing mix we are just trying to divert the customers attention into the rest of the elements of marketing other than price, in order to add value to the offering and try to justify the price that we demand. Price is such an essential element that, once established, we must make the customer accept it. It is crucial, therefore, to know the use of the concepts, criteria and tactics that are developed below in order to set the pricing policy to be followed in our international sales and maximize performance. Moreover, Price fixing in the international market setting is much more complicated than in the domestic market, because in addition to the usual difficulties there are constraints derived from different markets (different legal and economic settings, competitive situation, relationship between the different markets, etc.) And very often our knowledge of foreign markets is not as deep as the one we have of our own market. On the other hand, the Pricing policy has a potentiality, which is that Price determination allows a Company to have a flexible instrument within the marketing-mix to quickly modify their strategies. It is much slower acting on the distribution policy, for instance. It should be clear that the pricing policy is first and foremost a marketing policy, i.e a system or method that enables us to achieve our objectives and not just a check list on which to calculate our costs. It is a marketing tool that should allow us to (Bertrán, 1994): (1) obtain some profits on the investments made, (2) gain a position in the market and (3) face competition. But all in a manner that is consistent with the other elements of the marketing mix and in a dynamic way. 0 Contents 1. INTRODUCTION: PRICE AND INTERNATIONAL STRATEGY 2. BASIC FOR PRICE SETTING 3. COMPARISON BETWEEN DOMESTIC PRICES AND EXPORT PRICES 4. DETERMINANTS OF THE EXPORT PRICE 5. METHODS OF INTERNATIONAL PRICING 6. INTERNATIONAL PRICES QUOTATION 7. PRICING POLICY IN PERIOD OF INFLATION 8....
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EAN: 9788473563178
MPN: 9788473563178
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Libro: La venta relacional (978-84-7356-317-8) de Kster Boluda, Inés (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Promoción y Venta .. La finalidad de esta obra es que el lector disponga de un manual que le ayude a aplicar un nuevo enfoque de ventas, la venta relacional, como medio para unas ventas más eficientes en sus compañía. 0 Introducción a la venta relacional El marketing de relaciones La lealtad y la satisfacción:objetivos básicos de la venta relacional Estrategias de venta relacional Otros conceptos relacionados
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