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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473562195
MPN: 9788473562195
Categoría: Libros y revistas

Libro: Cómo se hace un plan estratégico (Modelo) (978-84-7356-219-5) de Abascal Rojas, Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Estrategia Empresarial .. Segunda parte de "cómo se hace un plan estratégico. La teoría del marketing estratégico" hace referencia a un caso real, acomodando muchas situaciones particulares que se ajustan al desarrollo diario de las empresas. 0 - Proyecto de empresa K. - Caso práctico. - Las reglas de ajuste para las orientaciones estratégicas. - El diagnóstico económico-táctico. - Reflexión estratégica. - Las oportunidades del mercado. - Análisis de la vulnerabilidad de empresa K
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EAN: 9788417129385
MPN: 9788417129385
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Libro: COMO ENFOCAR LOS CAMBIOS. QUE TE MUEVE (978-84-17-12938-5) de Chavarría, María ángeles (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Psicología .Autoayuda, superación y mejora personal .Superación personal .. Cada cual tiene una motivación. Y eso que nos mueve cada día no suele descubrirse en un momento de inspiración (aunque a algunas personas les llega en un instante de lucidez, por ejemplo al atravesar una crisis). Es algo que vamos descubriendo a medida que avanzamos en nuestro desarrollo personal. Hay personas que pasan por la vida sin sentirse valiosas, sin llegar a averiguar lo mucho que han aportado a la sociedad. Ese ?legado? no tiene por qué ser una obra de arte (un libro, un cuadro, una partitura musical?). Se puede dejar impronta en los valores inculcados que pasan a otras generaciones, en la ilusión con la que se ha construido una casa o el mimo con la que se ha acondicionado para la familia, en el cuidado de los seres del entorno para construir una sociedad más humana? Todos conocemos a personas que esperan las situaciones propicias para hacer algo. Esperan que las circunstancias cambien para emprender la acción que van postergando. Esperan a que las condiciones económicas les sean favorables, esperan a que los hijos crezcan, esperan a la jubilación? Y, mientras, por el camino se escapan las ocasiones que no propiciaron, se escapan las fuerzas, se escapa la ilusión. No esperes que las circunstancias te sean favorables. Créalas. No malgastemos la vida por pensar que ?mañana? podremos hacer lo que tanto anhelamos. No te aferres a la cómoda costumbre. Provoca tú el cambio. Provoca ahora mismo tu oportunidad. Solo entonces transformarás una existencia rutinaria y anodina en una vida excepcional. 0
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EAN: 9788411920582
MPN: 9788411920582
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Libro: CóMO CREAR UN PLAN DE INTERNACIONALIZACIóN EMPRESARIAL (978-84-11-92058-2) de Ortega Giménez, Alfonso, Castellanos Cabezuelo, ángela, Ribera Carbonell, Enrique, Hack Comunello, Mariana (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing Internacional .. Las empresas españolas tienen hoy más que nunca la necesidad de salir a los mercados exteriores. La estrepitosa caída de la demanda interna, así como quizás una falta de la suficiente mentalidad empresarial hacia la búsqueda de otros mercados distintos al nuestro, supone que tengamos pocas empresas con exportaciones regulares comparado con nuestros socios europeos. A través del presente manual, los autores pretenden crear una herramienta práctica, útil y didáctica que sirva a todos aquellos profesionales de comercio exterior, estudiantes, profesores e interesados en general en este campo a confeccionar un completo plan de internacionalización empresarial. Este manual debe servir como instrumento de planificación estratégica y operativa para que, de un modo sistemático y lógico, siguiendo todos los pasos necesarios y con el rigor debido, cualquier profesional del comercio internacional, o incluso sin formación previa en comercio exterior, sea capaz de confeccionar su propio plan para la internacionalización de la empresa. Los objetivos propuestos por los autores pivotarán sobre las siguientes cuestiones: -Divulgación en materia de comercio exterior. -Confección de un completo plan de internacionalización empresarial. -Poner en valor la necesaria ayuda y cooperación que desde las instituciones y diversos portales web se ofrecen a la empresa española internacionalizada -Sugerencias, adaptaciones y recomendaciones, para que cualquier pyme o profesional autónomo recién iniciado en el mundo de la internacionalización empresarial tenga en cuenta una serie de factores que puedan servir de ayuda y evite cometer errores frecuentes cuando una empresa decide iniciar su periplo en busca de los mercados exteriores. Este manual presta la ayuda necesaria, despeja incertidumbres y constituye una exitosa vía para emprender la internacionalización de la empresa con garantías. 0 - Presentación. - Introducción a la internacionalización empresarial. - El plan de internacionalización de la empresa. - Visión estratégica del plan de internacionalización. - Visión operativa del plan de internacionalización. - Esquema final del plan de internacionalización y su correcta implementación en la empresa. - Claves para el éxito de la empresa en el proceso de internacionalización empresarial. - Bibliografía. - Enlaces web consultados. - Los autores.
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EAN: 9788473569118
MPN: 9788473569118
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Libro: Cómo se gestiona una marca país? Con un Centro de Inteligencia (978-84-7356-911-8) de Guitián, J. M. S., Zunzarren, Hugo, Gorospe, Bértol (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. En este libro se desgrana la manera en que se puede controlar y gestionar la Marca País, así como los factores que la engloban. Otro punto importante es la manera en la que afecta la percepción del público y cómo se deben coordinar los esfuerzos de los agentes que intervienen. Gracias a una buena gestión de la Marca País se mejora la estrategia de los intereses nacionales, tanto dentro como fuera del propio país. nbsp; 0 PRIMERA PARTE: DE LA MARCA A LA INTELIGENCIA .- LA INTELIGENCIA AL SERVICIO DE LA MARCA PAíS.- Marca país en contexto.- Inteligencia para la gestión de la marca país.- Inteligencia económica para la gestión global de la e-Reputación de la marca país.- USOS DE LA INTELIGENCIA PARA LA GESTIóN DE LA MARCA PAíS.- Uso defensivo de la inteligencia económica.- Uso de la inteligencia económica para ejercer acciones de lobby.- Uso de la inteligencia jurídica para la gestión de la marca país.- Uso de la inteligencia financiera para la gestión de la marca país.- Uso de la inteligencia económica para la gestión del talento y los recursos humanos.- Posibles problemas jurídicos en cuanto a la utilización de herramientas.- informáticas y acciones de vigilancia e inteligencia.- Y CóMO LO HACEN OTROS PAíSES? El caso de Japón.- El caso de Francia.- Control de la evolución de la inteligencia económica en otras áreas globales.- SEGUNDA PARTE. CENTRO DE INTELIGENCIA MARCA ESPAñA: Objetivos, funciones y estructura de un centro de inteligencia para la marca país.- Aspectos a monitorizar y agentes institucionales que intervienen.- El Centro de Inteligencia de la Marca España.- ROI de Inteligencia para la Gestión de la marca país.- CONCLUSIóN.- BIBLIOGRAFíA.
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EAN: 9788418944703
MPN: 9788418944703
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Libro: CóMO PIENSAN LOS ALGORITMOS DE MARKETING: LA EFICACIA EN EL MARKETING PROGRAMáTICO (978-84-18-94470-3) de Brognara, Roberto (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Encuadernación: Tapa blanda con solapas No es cierto que los algoritmos sean omnipotentes. Al menos en marketing, lo son menos de lo que podrían ser por desconocimiento, rigidez, miopía estratégica, presunción y otras razones que aquí se describen. El big data ha traído consigo numerosas e importantes innovaciones, pero también ha relanzado una especie de glorificación de los datos y los procedimientos automáticos (es decir, los algoritmos) que la cultura del marketing ya conocía y había superado. Esta primera generación de marketing programático, que los gigantes de la economía digital lanzaron hace quince años y consolidaron en todo el mundo, puede mejorar significativamente y los resultados empresariales también. Pero primero necesitamos saber qué límites estratégicos y culturales los afectan. Esto es precisamente lo que propone este libro en beneficio de directivos, estudiantes de marketing y tecnologías de la información, así como de curiosos de las ciencias sociales que quieran obtener lo mejor de los algoritmos y sacarles el máximo partido. 0 Prólogo. - Prefacio. - Introducción. - Automatización en marketing: del Datum al Big Data. - Entornos digitales y ecosistema del marketing programático. - Cómo piensan los algoritmos de marketing. - Lo que piensan los algoritmos de marketing: casos de estudio. - La evolución de los algoritmos de marketing. - Bibliografía.
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EAN: 9788473567374
MPN: 9788473567374
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Libro: Cómo gestionar una PYME mediante el cuadro de mando (978-84-7356-737-4) de Martínez-Vilanova Martínez, Rafael, Andreu Albarta, Eduardo (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Planificacion De Empresas .. Con esta obra, eminentemente práctica, los autores han centrado su esfuerzo en acercar una potente herramienta de gestión, como es el cuadro de mando, a las pymes tan habituales en nuestro territorio. A lo largo de la misma hacen frente a los problemas más frecuentes con los que se encuentran los pequeños empresarios y sus directivos en los procesos de planificación, definición e implantación de un cuadro de mando integral, abordándolos desde este particular punto de vista. La intención de este libro es facilitar los procesos definidos en la literatura existente sobre este tema, que generalmente se dirigen a empresas de un tamaño muy superior y con una filosofía totalmente diferente a la nuestra. El objetivo final de esta obra es capacitar a cada empresario para definir los indicadores necesarios y crear su particular panel de control, a tal fin, el texto hace hincapié en los pilares básicos de estas organizaciones: estrategia, finanzas, clientes, procesos y recursos humanos y aporta ideas para extraer la información necesaria y que ésta pueda ser utilizada de forma eficiente y eficaz. Eduardo Andreu forma parte del Registro General de Asesores Fiscales y posee una experiencia de diez años en el mundo de las finanzas. Rafael Martínez-Vilanova ha desarrollado su actividad profesional entre la gerencia y la dirección comercial y de marketing en diferentes empresas. 0 Introducción.- Cuadro de mando y estrategia.- Finanzas.- Los clientes y el cuadro de mando.- Los procesos.- Recursos humanos y cuadro de mando.- Implantación del cuadro de mando.
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EAN: 9788418944499
MPN: 9788418944499
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Libro: Como lograr un buen clima laboral (978-84-18-94449-9) de Wilkes, Angela, Olaz Capitán, ángel José, Ortiz García, Pilar (Esic Editorial ) Comprar Libros de Economía .. Todo aquello que no se puede medir no se puede gestionar, y lograr un buen clima laboral no es ajeno a esta cuestión. Muy buena parte del clima laboral de las organizaciones puede explicarse debido al peso que la cultura destila en la propia empresa, fundación, institución o corporación. Si el clima puede entenderse como la atmósfera que se respira, también se convierte en una manera de evaluar el estado de salud de la organización. La satisfacción del individuo en el puesto de trabajo ?y por extensión, del equipo? es clave para explicar la productividad que se espera en un entorno cada vez más complejo y competitivo. Esta obra muestra de un modo claro, preciso y pautado cómo fabricar un clima adecuado para los directivos y colaboradores que se encuentran en un proceso de mejora de su clima laboral. El libro está especialmente recomendado para investigadores, docentes, profesionales de la consultoría y gestores. A través de sus páginas les permitirá el diagnóstico del clima laboral y el desarrollo de medidas para el mantenimiento y mejora de este de un modo intuitivo y de fácil aplicación. 0
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EAN: 9788473563772
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Libro: Cómo se hace un plan estratégico (Teoría) (978-84-7356-377-2) de Abascal Rojas, Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Estrategia Empresarial .. Este libro tiene como finalidad el dar a conocer todos aquellos datos básicos de partida para el desarrollo del Plan Estratégico. El contenido teórico que aporta muestra las diferentes técnicas de planificación desde la perspectiva fundamental del Marketing. 0 - La unidad estratégica del negocio. - El escenario de la estrategia del marketing. - La planificación estratégica del marketing. - La consolidación de la planificación estratégica.
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EAN: 9788418944444
MPN: 9788418944444
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Libro: Cómo habla tu marca en podcast? (978-84-18-94444-4) de Orrantia, Andoni (Esic Editorial ) Comprar Libros de Economía .. El audio vive su edad de oro impulsada por el podcast. Según el Digital News Report, España es uno de los países de Europa Occidental donde hay más escucha de este formato. Desde 2017 su consumo se ha incrementado un 240 %. El mercado crece, y con él la inversión publicitaria. Solo en Estados Unidos, PwC calcula que los ingresos alcanzarán los 2.000 millones de dólares en 2024. Vivimos tiempos de cambio, y un momento de transformación como el actual requiere también en las organizaciones de nuevas formas de mirar a la audiencia, de generar valor y engagement. Si las marcas quieren seguir siendo relevantes, su futuro pasará por la innovación tecnológica y la emocional. Y con el podcast incorporado a la estrategia de marketing digital, encuentran su propia voz superando el formato anuncio mediante un contenido segmentado y relevante y teniendo claro el mercado al que se dirigen. Marcas líderes como Nike, Sony Music, Gucci, Coca-Cola, Warner Bros., Master-Card, McDonald?s ya han descubierto que una inversión en podcast es una poderosa manera de mantener su ventaja competitiva, y en un contexto saturado de información también es una innovadora forma de comunicar que posibilita el salto del concepto cliente al de audiencia. En un momento en el que el mundo está escuchando, este ensayo te ayuda a entender la industria del podcasting como primer paso para definir el posicionamiento de tu marca con audio y te ofrece, apoyado en numerosos casos de éxito, todos los elementos necesarios para incorporarlos a tu estrategia y obtener grandes beneficios. 0
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EAN: 9788473563666
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Libro: Cómo conseguir 10.000 seguidores en Twitter (978-84-7356-366-6) de Marcos García-Blanco, Javier, Sueiro Blanco, Ramiro (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Técnicas .Informática .Redes .. Internet ha cambiado el mundo y las redes sociales han transformado la manera de relacionarnos. Asistimos al nacimiento de la economía colaborativa, en la que cada persona se convertirá en un posible productor individual" y su marca personal digital tendrá un valor incalculable. Ya hay personas que tienen más seguidores que algunos medios de comunicación. Su opinión es más relevante que la portada de un periódico o que un programa de TV. En este entorno Twitter se ha convertido en la principal fuente de información y de influencia a nivel mundial, siendo imprescindible crear tu identidad digital y tener una comunidad de seguidores activos que te permitan alcanzar tus objetivos. Da igual si una persona quiere encontrar un trabajo, vender sus servicios, ser una referencia o dedicarse a esa afición que le apasiona, debe empezar a construir su identidad digital y que las personas relevantes empiecen a seguirle. A cambio deberá ser constante y esforzarse por ofrecer contenidos de valor. índice Twitter es para ti.- Primeros pasos en Twitter.- Lo que todos perseguimos: Follow me.- Quién quieres ser en Twitter? - Para qué quieres Twitter?.- Diseña tu perfil como un profesional.- Triunfar en Twitter. El contenido y la constancia.- La estrategia en Twiter: Consigue 10.000 followers.- Analítica. La medición.- Otras curiosidades.- Estar en Twitter es una actitud. 0
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EAN: 9788473563789
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Libro: Cómo escribir y publicar una tesis doctoral (978-84-7356-378-9) de Rivera Camino, Jaime (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Pedagogía .Varios .. Actualmente las universidades han incrementado su atención en la calidad de sus programas de doctorado aunque aún son escasas las instituciones educativas que tienen en su programa, una asignatura destinada a cómo escribir y publicar una tesis doctoral. Este libro es el resultado de varios años de experiencia en supervisión de tesis doctorales en programas de diversas universidades. Los contenidos y la estructuración de los mismos han sido contrastados con alumnos y académicos de varios países, ofreciendo una guía práctica que orienta la motivación de las personas interesadas en iniciar una carrera académica, y que para ello, requieren elaborar una tesis doctoral. Este libro constituye un recurso ineludible para las personas que necesitan presentar una propuesta doctoral, convertirla en tesis, y posteriormente, en artículos publicables en revistas científicas. En los capítulos iniciales se exploran los diferentes tipos de tesis doctorales que se encuentran en el panorama académico. Asimismo, se analizan los aspectos personales y temas previos a la planificación del trabajo del doctorando. Posteriormente, se detallan las etapas de la elaboración y presentación de la propuesta, así como los principales criterios de valoración de la misma. En los siguientes capítulos se revisan los principios básicos de redacción científica así como la estructura y características de los diversos componentes de la tesis, y también se ofrecen pautas para su presentación oral y escrita. Y en el capítulo final se exponen los principales requisitos que debe cumplir el doctorando para que pueda publicar su tesis como un artículo o artículos en revistas científicas. índice: Qué es una tesis doctoral y para qué sirve?.- Las etapas en la elaboración de la propuesta.- La redacción de la tesis.- Después/Defensa de la tesis.- Publicación de la tesis.- Bibliografía 0
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EAN: 9788417914035
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Libro: Cómo afrontar con éxito una entrevista (978-84-17-91403-5) de Acosta Vera, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Todos en algún momento de nuestra vida, especialmente en la profesional, seremos entrevistados y también entrevistaremos. Bien por acudir a un proceso de selección, a una entrevista de promoción, venta, de compra, con un periodista o contestando una encuesta. Cuanto más sepamos sobre nosotros mismos y sobre cómo conocer a los demás, mejores serán nuestras entrevistas y cuanto mejor nos comuniquemos y nos presentemos a los demás, más cerca estaremos de conseguir el éxito en nuestros objetivos. Quién no ha pasado por una entrevista? La entrevista personal es un instrumento fundamental en las relaciones profesionales, en los contratos laborales, en el periodismo y en otras muchas áreas. Te gustaría conocer los secretos de una entrevista exitosa? Este libro te proporciona las claves para saber cómo entrevistar y cómo ser entrevistado. Si eres entrevistador, aprenderás a conducir la entrevista. Si eres entrevistado, aprenderás a vender tus talentos. El último libro de José María Acosta pretende ayudar a sus lectores a crecer como profesional y como persona, trata de potenciar al máximo tus habilidades de comunicación y tu forma de venderte, porque una entrevista, en principio, es una venta. 0
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EAN: 9788473569705
MPN: 9788473569705
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Libro: Cómo crear y hacer funcionar una empresa (978-84-7356-970-5) de Gil Estallo, María de los ángeles, Giner de la Fuente, Fernando, Giner de la Fuente, Fernando (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Emprendedores/creación De Empresas .. Encuadernación: Rústica con solapas Colección: Libros profesionales Cuando se crea un negocio hay muchas inquietudes que se aproximan a nuestra mente: La idea es viable? Quiénes serán mis clientes? Cuánto comprarán? Qué precio he de poner a mis productos y/o servicios? Qué costes? Qué inversión? Dónde? Cuándo generaré ingresos suficientes para cubrir los costes? Seré el líder? Crearé un negocio yo solo? Qué identidad le damos? Qué forma jurídica? Qué decisiones he de tomar? Sobre qué?... todo está en tu mente, pero sobre todos estos aspectos has de tener un criterio, un conocimiento. En este libro encontrarás respuestas. Hoy la creación de negocios es un objetivo para muchas personas. Y, es fácil, podemos crearla tras varios clics, puede crecer y mantenerse tras otros tantos clics, y lo que habíamos aprendido con esfuerzo anteriores generaciones ahora parece devenir inútil e innecesario; pero el conocimiento es importante y lo es en tanto que nos ha de ayudar a iniciarnos en lo ya sabido, a mejorar nuestras organizaciones y a llevarlas al mayor de los éxitos. Construir un negocio supone tener aptitudes, habilidades, capacidades y actitudes que vamos desarrollando a lo largo de nuestros días y que sorprendentemente nos llevan a ser nuestro propio jefe - jefa. La tarea es ardua pero con muchas recompensas. Necesitamos conocer las pautas para elaborar un negocio: promover la creatividad, decidir, planificar, organizar, estudiar su viabilidad, trabajar la información, comunicar, dirigir y supervisar, y a todo ello dedicamos la primera parte de este libro. La segunda, a la puesta en marcha y funcionamiento de las decisiones estructurales, a solucionar preguntas acerca de nuestro nombre, forma jurídica, inversión, financiación, dimensión, crecimiento y localización-, y a las decisiones funcionales como aprovisionarnos, seleccionar a nuestro personal, decidir el método de producción y sus correspondientes costes, y las técnicas de venta. I 1 Introducción a la administración de empresas. Parte I: Creatividad e innovación. Las decisiones empresariales. Viabilidad de la empresa. Los sistemas de información. La planificación. La estructura. La dirección. El control. Parte II: Decisiones estructurales y sectoriales: Elección del nombre y forma jurídica. Decisiones de inversión. Decisiones financieras. Decisiones de dimensión y crecimiento. Decisiones de localización. Decisiones de aprovisionamiento. Decisiones de personal. Decisiones de producción y su valoración económica: los costes. Decisiones comerciales. Anexos. Bibliografía.
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EAN: 9788473567008
MPN: 9788473567008
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Libro: Cómo entender los datos de la prensa financiera (978-84-7356-700-8) de Remírez Prados, José Antonio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Bolsa .. Los principales diarios financieros españoles (y gran parte de la prensa escrita generalista), publican diariamente un gran número de cuadros con datos, cifras y estadísticas del momento que muestran la evolución actualizada de los diversos mercados financieros. Y seguramente muchos lectores se interesan en analizar a menudo los datos relativos a la Bolsa (cotización de las acciones, evolución del Ibex 35, etc.), sin prestar la misma atención al análisis de las cifras de otros mercados financieros, tal vez más novedosos y por ello más desconocidos, pero tan importantes, en la actualidad, como el mercado bursátil. Este manual es imprescindible para comprender el funcionamiento y la evolución de los mercados financieros más conocidos y habituales (mercado bursátil, mercado de renta fija, mercado de derivados, mercado interbancario y mercado de divisas). Para facilitar al lector la comprensión de estos mercados, se analizan, con un lenguaje sencillo y divulgativo, los datos reales de 30 cuadros seleccionados de entre las páginas de los principales diarios económicos de la prensa española. Dirigido a responsables financieros de empresas, profesionales, empleados y directivos de Entidades Financieras, así como a cualquier lector que, sin ser un gran experto en materia financiera, desee adquirir unas nociones básicas sobre los mercados financieros, sobre los productos que se compran y se venden en estos mercados y sobre el precio que hay que pagar en los mismos. José Antonio Remírez es Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco. Durante más de 30 años ha simultaneado su actividad docente, como profesor de finanzas en varias universidades, con funciones directivas, primero como subdirector de productos financieros y marketing del antiguo Banco de Vizcaya y, posteriormente, como subdirector comercial y riesgos de Caja de Ahorros de Navarra. Es conferenciante y ponente habitual en seminarios, cursos y masters para directivos de empresas y entidades financieras así como autor de varios libros y artículos sobre temas financieros. En la actualidad es profesor titular de finanzas de la Universidad Pública de Navarra. 0 Mercado interbancario.- Mercado de la renta fija privada.- Mercado de la Deuda Pública.- Mercado bursátil.- Mercado de Derivados.- Mercado de divisas.- Euromercado.- Anexos y bibliografía.
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EAN: 9788473569729
MPN: 9788473569729
Categoría: Libros y revistas

Libro: El ROI como métrica de la eficacia del marketing (978-84-7356-972-9) de López Tenorio, Pablo J., Méndez Suárez, Mariano (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Encuadernación: Rústica Colección: Notas Técnicas Universitarias Las acciones de marketing tienen un importante efecto sobre las necesidades de capital de la empresa ya que el presupuesto destinado a este departamento supone una proporción muy importante del presupuesto total de la compañía. Dada la gran cantidad de recursos que compromete su función, existe una alta presión sobre los ejecutivos de marketing por demostrar la aportación de valor que sus decisiones comerciales tienen para la empresa. Tradicionalmente la medición de la efectividad de este concepto se ha realizado empleando métricas como la notoriedad de marca, el recuerdo publicitario, la imagen y el posicionamiento de marca, la satisfacción de los clientes, etc. Sin embargo, fuera del entorno de marketing estas valores denominadas blandas o intermedias, tienen poca credibilidad, más cuando se trata de justificar la efectividad de las acciones de marketing ante otras áreas de la empresa como la Dirección Financiera o la Dirección General más acostumbradas a medir la efectividad de las decisiones empresariales en términos de rentabilidad. Por tanto, la última medida de su efectividad debería ser el retorno de la inversión realizada, el ROI de marketing (ROIM) cuánto obtengo por cada euro invertido? 0 1. Introducción 2. Marketing modeling 3. Marketing mix modeling Bibliografía
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EAN: 9788417129149
MPN: 9788417129149
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Libro: Negociar. Como satisfacer a ambas partes (978-84-17-12914-9) de Acosta Vera, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Negociamos desde el nacimiento cuando la madre, harta de oír berrear a su bebé, lo saca de la cuna y lo acaricia. Todos negociamos a diario, las decisiones que tomamos afectan a otros e inevitablemente, en algún momento, surgirán conflictos que además de formar parte de nuestra vida, nos permitirán crecer y aprender. La negociación no es un fin en sí misma, sino un medio para alcanzar unos objetivos de forma satisfactoria con un resultado global que produzca el mayor beneficio posible. Este resultado incluye no solo la solución al conflicto, sino también el impacto del proceso negociador sobre los valores, actitudes y futuras relaciones de las personas implicadas. El libro presenta itinerarios y tácticas, consejos y destrezas para saber negociar o pactar ante un conflicto; arte y técnica, un estilo de negociación, la necesaria planificación, el conocimiento del comportamiento humano, las variadas formas de lenguaje, la inteligencia emocional. Todo un manual para saber resolver conflictos o simplemente sobrellevar las vicisitudes de cada día. 1
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EAN: 9788473567619
MPN: 9788473567619
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Libro: La estructura de capital: cómo financiar la empresa (978-84-7356-761-9) de Pérez-Carballo Veiga, Juan Francisco (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. La decisión de cómo financiar la empresa es una de las más relevantes de la gestión financiera. Su aspecto claveconsiste en determinar la composición del capital empleado que financia al activo neto, es decir, la relación deseada y factible entre la deuda financiera y el patrimonio neto. La determinación de esta combinación exige fijar objetivos y prioridades respecto a su repercusión sobre: la rentabilidad, el riesgo, la liquidez, el crecimiento, el coste de capital y el valor de la empresa. En este trabajo se aborda esta decisión en tres escenarios. En primer lugar, se evalúa, para un importe determinado del capital empleado, la relación más adecuada entre ambas partidas, de lo que se derivará intercambiar deuda por patrimonio neto y viceversa. A continuación, se cuantifica la capacidad de endeudamiento, concretada en la posibilidad de ampliar el importe de la deuda y, en consecuencia, de aumentar el capital empleado, manteniendo fijo el patrimonio neto. La disponibilidad de esta capacidad es un indicador de una buena situación financiera, pues supone disponer de una holgura en caso de necesitar liquidez. Por último, se estudia la decisión respecto a la estructura de la nueva financiación. En este caso, el análisis es marginal, pues se limita a analizar los efectos de la nueva financiación, sin modificar la ya existente. Además, a lo largo de este Cuaderno se abordan otras decisiones importantes relativas a cómo financiar la empresa; entre otras, las siguientes: los instrumentos de deuda, la modalidad de contratación del tipo de interés, la estructura temporal de la deuda, la moneda de contratación, el grado de exigibilidad de la deuda, las garantías asociadas a la deuda, la deuda con recurso y sin recurso, la cobertura de los riesgos de tipo de interés y de cambio, la composición del patrimonio neto y la disponibilidad de tesorería excedente y de financiación no utilizada. Finalmente, se resumen los principales principios de gestión aplicables en este área de las finanzas, cuyo objetivo es equilibrar las ventajas de la deuda para apalancar la rentabilidad con la limitación del riesgo financiero inducido por el endeudamiento. Algunos de estos principios son: ajustar el vencimiento de la deuda al periodo de maduración de las inversiones, limitar la dependencia de las entidades de crédito, financiar en la misma divisa las actividades en divisas y mantener una capacidad de endeudamiento para ser usada cuando surjan oportunidades o problemas. Estos principios son bien conocidos pero, sin embargo, con frecuencia se olvidan por un exceso de optimismo, como sucedió en la crisis de finales del primer decenio del presente siglo. Al igual que sucede con la tecnología, el conocimiento se acumula y se transmite pero debe ser adquirido por cada uno empezando desde cero. Lo...
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EAN: 9788416701599
MPN: 9788416701599
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Libro: Dirección participativa: Cómo potenciar la participación de los trabajadores (978-84-16-70159-9) de Urcola, Juan Luis, Urcola Martiarena, Nerea (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Este es un libro donde se trata de poner de manifiesto y potenciar el valor y la importancia de las personas en las empresas y organizaciones. Los trabajadores y trabajadoras de cualquier organización son mucho más que recursos humanos o mano de obra, son personas. Los trabajadores son el eje y centro de la organización, son los protagonistas principales de cualquier actividad que se desarrolle en el seno de la empresa, un claro factor diferencial, una importante ventaja competitiva, son el activo más valioso, y por qué no decirlo más claro: son el capital humano. Los autores consideran necesario transformar el modelo de dirección jerarquizada, imperante en estos momentos en la mayor parte de las empresas y organizaciones, y sustituirlo por otro nuevo modelo de dirección participativa donde las personas ocupen la posición y lugar relevante que les corresponde. Este es un libro de dirección y de personas, que tiene la pretensión de hacer pensar y reflexionar sobre los cambios que es necesario llevar a cabo en la empresa y que está dirigido a empresarios, directivos, organizaciones sindicales y trabajadores de hoy que tengan el deseo de adecuarse a los nuevos tiempos y a los nuevos retos que debemos afrontar. 0
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EAN: 9788411920520
MPN: 9788411920520
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Libro: IMAGEN CORPORATIVA: CóMO INFLUYE EN LA GESTIóN EMPRESARIAL (978-84-11-92052-0) de Sánchez Herrera, Joaquín, Pintado Blanco, María Teresa (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Encuadernación: Tapa blanda con solapas La tercera edición de Imagen corporativa ofrece un enfoque actualizado sobre las estrategias de imagen corporativa, abarcando temas esenciales como la auditoría de imagen, la cultura, la responsabilidad social o el naming. Una de las cuestiones clave que hacen que este libro destaque es su enfoque fundamentalmente práctico. Cada capítulo incluye herramientas de gestión y planificación que ayudan a los lectores a aplicar los principios de la imagen corporativa en sus organizaciones. Además, el libro contiene multitud de casos prácticos de diversas industrias y categorías de producto, como Citron, Zara, Barbie, BBVA o X, que ejemplifican y ayudan a entender la aplicación de las estrategias de imagen en diferentes contextos. En esta tercera edición se ha hecho especial énfasis en incluir las últimas tendencias relacionadas con las nuevas tecnologías, como la influencia de las redes sociales en la construcción de la imagen de las organizaciones. Esta edición, revisada y ampliada, será muy útil tanto para estudiantes como para profesionales de la comunicación. Su enfoque integral hacia diversos aspectos de las estrategias de imagen corporativa, combinado con ejemplos prácticos y estudios de casos reales, lo convierte en un libro obligatorio para quienes busquen ampliar sus conocimientos y habilidades en este campo. 0 Presentación. - La importancia de la imagen en las empresas. - Las técnicas de investigación en imagen corporativa. - Auditoría y estrategia de imagen. - Cultura corporativa. - Responsabilidad social corporativa y reputación corporativa. - La identidad visual y el naming. - Imagen y posicionamiento de marcas. - La influencia de las promociones en la imagen corporativa. - la distribución y la imagen del punto de venta. - Los autores.
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788419480859
MPN: 9788419480859
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Libro: El triángulo del líder: Cómo potenciar tu pensamiento directivo (978-84-19-48085-9) de Sánchez Gómez, Roberto, Vázquez Suárez, Luis (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. En este libro te mostramos cómo desarrollar el pensamiento directivo empleando 15 sencillas y potentes técnicas. Tanto para liderar como para liderarse es necesario disponer de buenas referencias. Si no lo sabes, no te lo planteas. Y, lo que es más importante, de pocas: nuestra memoria de trabajo no da para más, y es esta la memoria directiva, porque la clave y el margen de mejora siempre están no en lo que sabemos, sino en lo que tenemos presente. Cómo piensa un economista? Y un detective? Y un diseñador? Combinar estos tres roles es lo que permite desarrollar el pensamiento directivo, que sirve para gestionar los recursos, las relaciones y las tareas de manera adecuada. El pensamiento económico aporta claridad; el pensamiento detectivesco, agudeza; el pensamiento organizativo, eficacia. En conjunto, cada rol aporta un lado del triángulo del líder. 0 1. El triángulo del billar 1.1. Dotación y gestión 1.2. Decides como piensas 1.3. Roles y técnicas 2. Pensar como un economista: los recursos 2.1. Malas noticias 2.2. El secreto es simple 2.3. Qué estoy haciendo? 2.4. Lo que no son cuentas 2.5. El triángulo del economista 3. Pensar como un detective: el comportamiento 3.1. La motivación 3.2. Cooperación, conflicto y cambio 3.3. Pueden cambiar, pero no ser otros 3.4. Si quieres la paz, prepara la guerra 3.5. El triángulo del detective 4. Pensar como un diseñador: las tareas 4.1. Ordenar la habitación 4.2. Aprender a cocinar 4.3. Limpiar el cristal 4.4. Mantenlo sencillo, pero sin simplificar 4.5. El triángulo del diseñador 5. Conclusión 5.1. Primero aprende, después enseña 5.2. Mejor poco y buen 5.3. La única forma de no olvidar es recordar 15 reglas para tener presente Bibliografía índice de figuras índice de técnicas
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EAN: 9788417914936
MPN: 9788417914936
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Libro: Emprendimiento en la práctica: Cómo las amenazas permiten reinventarse (978-84-17-91493-6) de Sainz de Vicuña Ancín, José María (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Psicología .Autoayuda, superación y mejora personal .Superación personal .. La lección que nos deja la transformación de larva en mariposa es que lo que a veces percibimos como una amenaza es en realidad una oportunidad que nos brinda la vida para empezar de nuevo y hacer las cosas de otra manera. Reinventarnos. Muchos profesionales se encuentran sin salida ante un entorno cada vez más cambiante e incierto, lleno de amenazas, pero también con oportunidades por descubrir. Estos profesionales necesitan apoyo para reinventarse y salir adelante. José María Sainz de Vicuña, con Emprendimiento en la práctica, se dirige especialmente a ellos, con los que comparte su experiencia y les ofrece guiarlos desde una visión práctica con el característico estilo de sus obras: útil, riguroso, práctico y ameno. El autor estructura este libro alrededor de los que considera los cuatro pilares del emprendimiento (la innovación, la función de dirección, la cultura emprendedora y la introducción de cambios) y, para ello presenta varios casos de emprendimiento que ayudarán al profesional a transformarse en emprendedor, desarrollando su propio caso para permitirle reinventarse sin miedo al fracaso: En otras palabras, usted puede emprender y no tenga miedo al fracaso. Todos hemos fracasado más de una vez. José María Sainz de Vicuña 0
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EAN: 9788416701520
MPN: 9788416701520
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Libro: La magia del planning: Cómo utilizar la planificación estratégica para potenciar la eficacia de la comunicación (978-84-16-70152-0) de álvarez Ruiz, Xosé Antón (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. Encuadernación: Rústica con solapas Este libro explica cómo es el planning y cómo aplicar sus técnicas, que permiten traducir los datos del mercado a ideas estratégicas. Y también dotar a la comunicación de un nivel de profundidad antes desconocido, cultivando una relación emocional con el consumidor. El autor aprovecha su dilatada experiencia en el mundo de la publicidad, su temprana relación con las técnicas del planning y su trabajo como profesor de esta materia, para ofrecer una obra accesible, completa y rigurosa. Todos los temas van acompañados de ejemplos y casos prácticos. Y se incluye un capítulo específico que explica cómo trabajar con los insights. Esta nueva versión, actualizada y ampliada, incorpora tres capítulos adicionales escritos por planners reconocidos. Enormemente útil para publicitarios, especialistas en comunicación y profesionales del marketing, este libro ha sido elegido en la Universidad Complutense y en escuelas de negocio y universidades de varios países como texto de referencia para la asignatura Planificación Estratégica. 0 Introducción. La lenta irrupción del planning. Funciones del planner. El trabajo de investigación. La formulación de la estrategia. La redacción del briefing. Negociando con el cliente. La sutilidad de los insights. Mañana, más. El planning y los nuevos roles de las marcas tras la irrupción digital. Brands for good: marcas
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EAN: 9788411920148
MPN: 9788411920148
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Libro: INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA EL MARKETING: CóMO LA TECNOLOGíA REVOLUCIONARá TU ESTRATEGIA (978-84-11-92014-8) de Liberos, Eduardo, Ahumada Luyando, Silvia, Sánchez Ahumada, Miranda (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing En Internet .. Encuadernación: Tapa blanda con solapas El libro Inteligencia artificial para el marketing está dirigido a directivos de marketing, grandes corporaciones y gerentes de pymes y universitarios de los últimos años en las carreras de Administración y Dirección de Empresas, Marketing y Gestión Comercial. Cómo aplicar IA en marketing? El lector aprenderá cómo se crea una IA, qué técnicas podemos utilizar en marketing y las herramientas y plataformas que mejor funcionan en marketing. Los autores han trabajado con 476 plataformas de IA, y en el libro se explican los mejores usos para las disciplinas del marketing: segmentación, investigación de mercados, posicionamiento, marketing de producto, política de precios, distribución, marketing de guerrillas, marketing digital, comercio electrónico, entre otras. El libro se divide en 7 capítulos, donde se tratan de una manera profunda todas las herramientas y técnicas que un directivo puede utilizar para poner en marcha un programa de IA en el área de marketing. También se enseña el funcionamiento de las nuevas plataformas y soluciones de IA en marketing, Los autores son profesionales de reconocido prestigio que han desarrollado sus carreras profesionales en grandes corporaciones españolas y americanas. Han sido galardonados con algunos de los premios más prestigiosos en el mundo de la comunicación y son profesores invitados de algunas de las mejores escuelas de negocios y universidades de España y Latinoamérica como ESIC, IE, IEDGE, IEB, EADA, INESDI, CESMA o la Universidad Panamericana. También son speakers habituales en congresos especializados del sector de la publicidad y universidades como la Universidad Complutense, Universidad Iberoamericana, ITESO o TEC-Monterrey. índice Prólogos.- Introducción a la inteligencia artificial aplicada al marketing.- Análisis de datos.- Machine learning.- Usos de la inteligencia artificial en marketing.- Técnicas de inteligencia artificial para el marketing.- Prompts para chatbots.- Plataformas de la IA en marketing. Bibliografía. 0 Prólogos. - Introducción a la inteligencia artificial aplicada al marketing. - Análisis de datos. - Machine learning. - Usos de la inteligencia artificial en marketing. - Técnicas de inteligencia artificial para el marketing. - Prompts para chatbots. - Plataformas de la IA en marketing. - Bibliografía.
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EAN: 9788411920407
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Libro: Sintoniza tu equipo: Cómo pasar de ser jefe a liderar una orquesta con mucho talento (978-84-11-92040-7) de Martín García, Sandra (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Liderazgo .. Encuadernación: Tapa blanda con solapas Sintoniza tu equipo es una lectura ágil, práctica y muy sonora que te permitirá desarrollar tus habilidades en la gestión de equipos, demostrando que sintonizar los equipos es posible con el liderazgo adecuado, el trabajo constante y el cariño a las personas. Sandra Martín te guía en un fascinante viaje hacia el éxito en el liderazgo de equipos con la música como telón de fondo, desmitificando conceptos y ampliando perspectivas sobre la gestión de personas. Descubrirás la sorprendente conexión que existe entre la música y la empresa, donde, al igual que ocurre en una orquesta, cada miembro aporta su talento y habilidades para lograr sintonizar una melodía consistente. Déjate llevar por el ritmo, explora melodías, canciones y videoclips de bandas de renombre a través de los QR que aparecen por toda la lectura. La intención no es únicamente explicarte que los equipos suenan, sino enseñarte a interpretar una melodía y cambiar ser jefe por liderar una orquesta. 0 Agradecimientos.- Introducción.- 1. La música que suena en los equipos del siglo XXI.- De qué va esta transformación: algunas claves para entenderla.- Y de repente llegó el COVID.- Equipos y talento en el nuevo paradigma.- Claves para liderar un equipo virtual.- Trabajar en equipos multigeneracionales.- Herramientas: principales instrumentos para la música del futuro.- 2. Directores de orquesta.- Afina la banda sonora de tu equipo: la playlist.- Los directores.- Meredith Belbin.- Bruce Tuckman.- Daniel Goleman.- Patrick Lencioni.- 3. Incorporando voces femeninas en el liderazgo.- Bailar en la brecha (de género).- Las mujeres de la cuarta revolución industrial.- Playlist en femenino.- 4. Herramientas para afinar el equipo.- LEGO Serious Play.- Team building musical.- Coaching de equipo.- Método esfera.- 5. Experiencias afinando un equipo.- Perder miedo al jefe.- Adquirir compromiso para conseguir un premio de calidad. IDAC.- Implicar en la transformación cultural PDVSA.- Sintonizar equipos multiculturales en procesos de descentralización.- Misma música, distinto ritmo: enfrentando desequilibrios y conflictos en el equipo de una startup.- Epílogo.
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EAN: 9788417129811
MPN: 9788417129811
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Libro: Gestión profesional y emocional de equipos: Cómo conseguir un equipo de alto rendimiento y motivado (978-84-17-12981-1) de Postigo Fuentes, Idoia (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. Por qué un equipo consigue resultados mediocres o espectaculares, independientemente de la inteligencia y habilidades de las personas que los componen? Hay alguna razón para que comportamientos individuales coherentes y racionales puedan generar conductas improductivas en un equipo? El reto de las organizaciones actuales es el de gestionar profesionalmente equipos desde la perspectiva de su tarea, pero con igual importancia en su variable humana y emocional. Los equipos que tienen éxito son muy humanos. Es necesario, por lo tanto, tomar consciencia y gestionar las emociones y los estados de ánimo en un equipo si queremos lograr eficacia y resultados, pero también personas motivadas, satisfechas y en la medida de lo posible, felices. El reto de las organizaciones actuales es el de gestionar profesionalmente equipos desde la perspectiva de su tarea, pero con igual importancia en su variable humana y emocional. Se habla de algo que va mucho más allá de la productividad. De alguna manera supone una filosofía de trabajo y de vida. Se trata de reconocer al otro como un tú: con derechos, necesidades y deseos tan legítimos como los propios. Ocuparse de las personas por su valor incondicional y como clave de éxito de cualquier empresa u organización, ya no es un lujo prescindible, es una absoluta necesidad para afrontar los retos de futuro. Debe ser un nuevo paradigma. Una auténtica necesidad social y democrática al servicio de las personas. índice: INTRODUCCIóN.- BLOQUE I. PROPóSITO. CONSTRUCCIóN DE UN PROYECTO COMPARTIDO.- Una aproximación.- La visión.- Unas pinceladas de planificación.- Los valores del equipo y su identidad.- El compromiso.- Cómo se comunica el equipo.- Toma de decisiones.- BLOQUE II. EQUIPO. EMOCIONALIDAD COLECTIVA Y MOTIVACIóN.- El equipo como relación.- Conocerte y conocer a tu equipo.- Emocionalidad colectiva.- Motivación.- Comunicación, escucha y empatía.- Gestión del conflicto.- CIERRE.- BIBLIOGRAFíA. 0
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EAN: 9788418415241
MPN: 9788418415241
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Libro: Observatorio de la publicidad en España 2020 (978-84-18-41524-1) de ESIC Editorial (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Otros .. En el presente informe 2020, como ya es habitual, el enorme volumen de datos utilizados y aportados por los diferentes estudios y publicaciones consultadas, nos ha obligado a la precisión en el uso de cuadros aclaratorios y frases o palabras concretas en lugar de textos más desarrollados. Nos hemos centrado en el análisis ponderado de fuentes secundarias y de otras investigaciones realizadas1; y ello, porque entendíamos que con una información de calidad y suficiente estábamos en condiciones de elaborar el contexto explicativo adecuado para ubicar los datos y las diversas variables importantes en cada uno de los ámbitos de aplicación y desarrollo de la actividad publicitaria. Por este motivo, la presente publicación es expresión directa y exclusiva de lo que ha sido la comunicación publicitaria en el año 2019, manteniendo el histórico adecuado de lo que ha sido la comunicación publicitaria en su conjunto y en sus aspectos más particulares y propios, aunque a la hora de confeccionar el Informe ya estamos inmersos en los profundos cambios que el Covid-19 está produciendo en el conjunto de la comunicación y la publicidad. Los objetivos del Observatorio de este año continúan su línea regular respecto a la de años anteriores; como es habitual en el equipo de trabajo nos sigue preocupando mucho la perspectiva general de la comunicación y de la actividad publicitaria, las vueltas que da el mercado, además de los datos y el cruce de variables que siguen siendo su valor diferencial en este proyecto. Ofrecemos al lector y persona interesada un producto que le seguirá siendo útil a la hora de evaluar lo que sucede en el contexto de los medios y la propia actividad publicitaria con el ánimo de ser concluyentes en la obtención de ideas y resultados. La permanente innovación tecnológica y la propia movilidad y vitalidad del sector, a lo largo de 2019, van produciendo cambios que van hacia delante pero también hacia atrás en el contexto del propio consumo y la naturaleza de los nuevos usuarios, algo que precisamente ya indicábamos en el 2018. La transparencia y la información veraz es la única forma de poder conseguir un conocimiento adecuado en ese contexto de cambio permanente que es la comunicación y en el que desde siempre está sumida la actividad publicitaria. La pluralidad de informes y estudios requieren de un instrumento que unifique y ofrezca una cierta unidad interpretativa; ese ha sido siempre el objetivo central de nuestro Observatorio y seguimos trabajando en esta línea de investigación que sabemos de su utilidad para profesionales, formadores e investigadores. _________________________________________________ 1 Para ofrecer el máximo rigor se mantiene siempre la utilización de los últimos datos publicados por las distintas fuentes aunque existen diferencias metodológicas y de calendario entre ellas. 0
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EAN: 9788418944789
MPN: 9788418944789
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Libro: EMOTIONAL SELLING: VENDE Y EMOCIONA CON EL MéTODO B: WATER (978-84-18-94478-9) de Jiménez Arribas, JC (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Emotional selling es un movimiento que prioriza las emociones como el mejor camino para conseguir el éxito en la venta. Porque las emociones deciden el éxito en una venta. Y siempre poniendo a la persona (vendedor y, obviamente, comprador) en el centro de la acción con el propósito de conseguir la satisfacción plena y estable de todos los que participan en el maravilloso mundo de la venta. El objetivo no es vender más. Es vender mejor. La consecuencia: vender más. La herramienta para conseguir que el emotional selling obtenga resultados asombrosos es el flamante y original método B:Water, que descubrirás en este libro y que pone en valor las emociones, las habilidades blandas y las acciones para una venta emocional efectiva a través de la construcción de una PVE (propuesta de valor emocional) imbatible. La PVE marca la diferencia entre un gran vendedor y el resto. Con este libro vas a conseguir vender a las emociones y resultados 100 % eficaces. Vas a emocionar las emociones del cliente. Vas a pasar de vender valor a ser valor. El valor eres tú porque Tú eres la solución para tu cliente. Por fin alguien con mucha experiencia que es generoso y comparte lo que sabe sin guardarse nada. En 7 palabras: in-te-re-san-tí-si-mo! Gracias JC Jiménez por poner tanta luz sobre la esencia que define la venta más auténtica: la venta emocional. Víctor Kuppers. Conferenciante motivacional y profesor. JC Jiménez ha escrito un libro magnífico para aprender el arte de vender, con un estilo cercano, cálido. Me ha encantado, he aprendido mucho y me ha inspirado. Pilar Jericó. Empresaria, escritora y conferenciante. 0
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EAN: 9788473566445
MPN: 9788473566445
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Libro: Distribución comercial (978-84-7356-644-5) de López Quesada, Agustín (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Economia De Empresas .. 1. Introducción. La distribución como herramienta de marketing 1.1. Primera aproximación, los conceptos claros 1.2. Cómo entendemos la distribución 1.3. La distribución condicionante de otras decisiones de marketing 1.4. Objetivos y medios para una buena distribución 1.5. Funciones de la distribución 1.6. Por qué es necesaria una óptima distribución 2. Canales de comercialización 2.1. Qué es un canal 2.2. Estructura de los canales 2.2.1. Comercio mayorista 2.2.2. Comercio detallista 2.3. Relaciones entre los miembros del canal 2.3.1. El integrador-gestor del canal o Trade Marketing 2.3.2. Qué puede hacer por tí un buen intermediario? 2.4. Alternativas en los canales de distribución 2.4.1. Comercio independiente 2.4.2. Comercio integrado 2.4.3. Comercio asociado 2.4.4. Otras formas de distribución 2.5. Estructuras de impacto en el comercio minorista 2.5.1. Category Killer 2.5.2. Centros comerciales de fabricantes (outletscenters) 2.5.3. Centros de ocio y servicios 2.5.4. Hard-Discount (hard y soft 3. Desarrollo estratégico de la distribución 3.1. Cómo diseñar un canal de distribución 3.1.1. Elección del canal 3.1.2. El cliente clave del éxito 3.1.3. Factores que afectan a la elección de un canal 3.2. Estrategias a desarrollar por tipo de canal 3.2.1. Sistemas de distribución 3.3. Tácticas para mejorar el beneficio del intermediario 3.4. Causas de conflicto con el canal de distribución 4. Análisis global de la rentabilidad de los canales 4.1. Los costes de la distribución y su comparación por canal 4.2. Márgenes comerciales 4.3. Cuenta de explotación por canal 4.4. Cómo podemos reducir los costes de distribución 5. Sistemas de información, comunicación y control en los canales de distribución 5.1. Codificación comercial 5.2. E.D.I. 5.3. Nuevas tecnologías al servicio de la distribución 5.3.1. Comercio electrónico 5.3.2. T.V. digital 5.3.3. Internet (The Net 5.4. El cuadro de mando de la distribución 6. Tendencias de la distribución 6.1. Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR) 6.2. Gestión por Categorías (Category Management) GLOSARIO BIBLIOGRAFíA 0
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EAN: 9788473563420
MPN: 9788473563420
Categoría: Libros y revistas

Libro: Imagen de marca (978-84-7356-342-0) de Ordozgoiti de la Rica, Rafael, Pérez Jiménez, Ignacio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Este libro explica cómo se desarrollan las percepciones , las imágenes de marca sobre productos, servicios, empresas e instituciones. Lo hacen en base a ejemplos reales, muchos de ellos conocidos desde " la trinchera", vividos por los autores en directo a lo largo de su carrera profesional. 0 Mercado y entorno .-. Estrucutra de mercado y motivaciones de compra .-. Segmentación .-. Investigación de mercado .-. Posicionamiento .-. Marketing Mix .-. Promoción y ventas
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473561105
MPN: 9788473561105
Categoría: Libros y revistas

Libro: Los bloques económicos (978-84-7356-110-5) de Galindo Martín, Miguel ángel (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Española y Mundial .. Este libro recoge los aspectos más significativos de las uniones y tratados internacionales que se han venido generando, así como las cuestiones a las que se enfrentan las economías del siglo XXI. 1 La evolución de la economía mundial. La política monetaria en la UE. Distintas políticas de la Unión Europea. El proceso de privatización de los países del Este de Europa. El tratado de libre comercio. Otras áreas económicas
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417513450
MPN: 9788417513450
Categoría: Libros y revistas

Libro: Empresas familiares: Por qué no suelen llegar a la tercera generación (978-84-17-51345-0) de Rodríguez Clariana, Sergio (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Recursos Humanos .. La empresa familiar (87% de las empresas son familiares a nivel mundial) puede ser considerada como una de las instituciones más longevas de la historia. Sin embargo, parece que la gestión de este tipo de empresas padece de algún tipo de enfermedad que les impide a la gran mayoría pasar de la segunda generación. Por qué? Mezclar empresa y familia provee de múltiples causas que ayudan a la elevada mortandad de estas. En este libro, eminentemente práctico, el autor intenta dar aquellas pautas que pueden acompañar al empresario para que no cometa los errores habituales que a tan nefasto fin conducen. Solamente hay que tener en cuenta que se habla de empresa familiar, donde la palabra empresa va primero. Igualmente se debe evitar que aplique la siguiente máxima: Cuando el dinero sale por la puerta el amor se va por la ventana. Se aborda con muchos ejemplos y casuística real de situaciones con las que el lector posiblemente se vea identificado de una u otra manera. Se trata de conseguir que la empresa crezca de forma sólida, sentando unas bases que permitan su continuidad durante generaciones saltando de la segunda. Conseguir aplicar las técnicas de gestión de las grandes a las pequeñas supone entrar en otra dinámica que garantizará la pervivencia de la empresa sin duda. Prólogo.- Agradecimientos.- CUáNDO EMPIEZA TODO? LOS INICIOS DEL PROCESO.- EMPRESA FAMILIAR Y ESTRATEGIA.- EMPRESA FAMILIAR Y MARKETING/VENTAS.- EMPRESA FAMILIAR Y FINANZAS.- EMPRESA FAMILIAR Y RR. HH.- EMPRESA FAMILIAR Y RELEVO GENERACIONAL.- 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788417513672
MPN: 9788417513672
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Libro: Actitud Emprendedora (978-84-17-51367-2) de Chavarría Aznar, María ángeles (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. La actitud emprendedora es una competencia necesaria tanto en el ámbito profesional como en el académico y en el personal; por ello, debería potenciarse y desarrollarse en todas las edades (de 0 a 100, o más, ahora que se prolonga la esperanza de vida). El motivo de estas páginas no es otro que el de detectar y despertar el espíritu emprendedor que, en mayor o menor medida, llevamos dentro y aplicarlo, con pasión y tesón, al desempeño de cada persona, sea en su empresa o en otra ajena. A partir de ahí, animamos a los emprendedores y emprendedoras a que crean en sus proyectos y les proporcionamos herramientas para transmitir su idea y llevarla a la práctica. Algunas de esas sugerencias se condensan al final de cada capítulo con los epígrafes ?Anímate a emprender?, para que cada cual se ponga en marcha, y ?Anímales a emprender?, con el fin de avivar el espíritu emprendedor desde las edades más tempranas. En este sentido, nos parece primordial sembrar la curiosidad y el interés por crear algo propio, útil y aplicable, desde el ámbito familiar y educativo. Al fin y al cabo, la educación no puede desvincularse del mundo laboral, ni al contrario. Confiamos, al menos, en que esta propuesta sea estimulante para avanzar en el camino del emprendimiento. 0
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