Esic Editorial B Squeda Desarrollo | Ofertas Libros Y Revistas

Brand: Esic Editorial
EAN: 9788416701506
MPN: 9788416701506
Categoría: Libros y revistas

Libro: Modelos de venta B2B (978-84-16-70150-6) de Salcedo Fernández, Antonio, Charlán Hidalgo, Jesús (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Negocios .Ventas/servicio Al Cliente .. Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer). Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable. índice La venta tradicional El mito del vendedor extrovertido I. Venta adaptativa II. Venta consultiva III. Venta transformacional Cuestionarios de autodiagnóstico Bibliografía 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788416462902
MPN: 9788416462902
Categoría: Libros y revistas

Libro: Vender con B de Beneficio (978-84-16-46290-2) de Blanco Martínez, Ana (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Marketing .. La anécdota es un recurso pedagógico muy útil ya que permite vestir de realidad un concepto teórico. Este libro, repleto de experiencias contadas a través de anécdotas, te dará la oportunidad de adquirir de segunda mano las enseñanzas que te librarán de los errores ya cometidos por otros y a la vez te permitirán trazar caminos más cortos y seguros, para alcanzar mejores resultados en tus procesos comerciales. La experiencia solo la da la práctica. La venta ya no es un acto que corresponde solo a un departamento de la empresa, al departamento comercial; la venta hoy es un proceso que involucra a todas las personas de la organización. Por eso, en este se incluyen reflexiones que atañen a situaciones de relación con el cliente, independientemente del puesto y cargo que se desempeñe, ya que, a través de todas ellas, el cliente valora el servicio facilitado por nuestra empresa. Mientras las empresas estaban departamentadas, cada sección tenía unos objetivos y unas tareas concretas no enlazadas con el resto de departamentos. Por decirlo de alguna manera, han sido hasta hace pocos años departamentos estancos. En las empresas hay procesos de calidad, procesos de almacenaje, procesos de producción, procesos de evacuación frente a un incendio...; realmente existen procesos para todo, excepto para fabricar clientes satisfechos. A modo de provocación, y para que sirva de inspiración, aquí se sugiere un proceso que involucra a toda la organización. Este proceso estará compuesto por los hitos en los que el cliente evalúa tanto el producto como el servicio que le presta una firma. íNDICE Introducción.- Prólogo.- El proceso de la venta.- Primera fase. Darse a conocer.- Segunda fase. El diagnóstico.- Tercera fase. El proyecto de colaboración.- Cuarta fase. El precio y el presupuesto.- Quinta fase. Relación contractual; la ley y el contrato.- Sexta fase. Ejecución; realización del servicio y entrega del producto.- Séptima fase. Crecimiento y fidelización.- Octava fase. Desarrollo de conciencia de satisfacción y tratamiento de incidencias.- Novena fase. Gestión de cobro. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788418944789
MPN: 9788418944789
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Libro: EMOTIONAL SELLING: VENDE Y EMOCIONA CON EL MéTODO B: WATER (978-84-18-94478-9) de Jiménez Arribas, JC (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Ventas .. Emotional selling es un movimiento que prioriza las emociones como el mejor camino para conseguir el éxito en la venta. Porque las emociones deciden el éxito en una venta. Y siempre poniendo a la persona (vendedor y, obviamente, comprador) en el centro de la acción con el propósito de conseguir la satisfacción plena y estable de todos los que participan en el maravilloso mundo de la venta. El objetivo no es vender más. Es vender mejor. La consecuencia: vender más. La herramienta para conseguir que el emotional selling obtenga resultados asombrosos es el flamante y original método B:Water, que descubrirás en este libro y que pone en valor las emociones, las habilidades blandas y las acciones para una venta emocional efectiva a través de la construcción de una PVE (propuesta de valor emocional) imbatible. La PVE marca la diferencia entre un gran vendedor y el resto. Con este libro vas a conseguir vender a las emociones y resultados 100 % eficaces. Vas a emocionar las emociones del cliente. Vas a pasar de vender valor a ser valor. El valor eres tú porque Tú eres la solución para tu cliente. Por fin alguien con mucha experiencia que es generoso y comparte lo que sabe sin guardarse nada. En 7 palabras: in-te-re-san-tí-si-mo! Gracias JC Jiménez por poner tanta luz sobre la esencia que define la venta más auténtica: la venta emocional. Víctor Kuppers. Conferenciante motivacional y profesor. JC Jiménez ha escrito un libro magnífico para aprender el arte de vender, con un estilo cercano, cálido. Me ha encantado, he aprendido mucho y me ha inspirado. Pilar Jericó. Empresaria, escritora y conferenciante. 0
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Brand: Esic Editorial
EAN: 9788473569972
MPN: 9788473569972
Categoría: Libros y revistas

Libro: Casos de gestión financiera (978-84-7356-997-2) de Rapaport Andelman, Carlos (ESIC Editorial ) Comprar Libros de Economía .Gestion Financiera .. Encuadernación: Rústica Colección: Cuadernos de documentación 1 índice: 1. EVALUACIóN DE INVERSIONES 1.1. Electroplay 1.2. Motores eléctricos (B) 1.3. Andrés Hermanos 1.4. Seconsa 1.5. Fotonics, S.A. 1.6. Proyecto de planta de aceites especiales (A) 1.7. Plásticos de Andalucía 2. GESTIóN FISCAL 2.1. Entorno fiscal de la empresa 2.2. Pequesa 2.3. Residencia Fiscal 3. COSTE DE CAPITAL Y ESTRUCTURA DE FINANCIACIóN 3.1. Coste del capital de Endesa 3.2. Vidrios de Galicia, S.A. (Vigalsa) 3.3. Proyecto de producción eléctrica por ciclo combinado en Costa Rica 3.4. Comere 4. MERCADOS, RIESGOS Y OPERACIONES 4.1. Ejercicios prácticos 4.2. Caso práctico de riesgo de tipo de cambio 4.3. Caso práctico 2 de riesgo de tipo de cambio 4.4. Caso práctico de riesgo de tipo de interés 5. VALORACIóN DE EMPRESAS 5.1. Catalana, S.A. (A) 5.2. La valoración de Red Eléctrica (A) 5.3. Talleres Mendoza, S.A. 5.4. La valoración de Red Eléctrica (B) 5.5. Diana Tres, S.A 6. AUDITORíA Y CONTROL INTERNO 6.1. Adquisición de servicios-acreedores 6.2. Compras y almacenes de materia prima 7. CONTROL DE GESTIóN 7.1. Gamela 7.2. Medical Beauty 7.3. Peñaflor 7.4. Disbefar
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