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- Lex Nova, S.a.u. -

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Lex Nova, S.a.u. Curso Práctico Sobre Creación De Un Plan Comercial (40 H.) (distancia).

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Comercio

Brand: Lex Nova, S.a.u.
EAN: 9788498980592
MPN: 9788498980592
Categoría: Libros y revistas

Libro: Curso práctico sobre creación de un plan comercial (40 h.) (distancia). (978-84-9898-059-2) de Alvear Fernández, Ignacio, Lledó Fernández, Paz (Lex Nova, S.A.U. ) Comprar Libros de Ciencias Humanas .Derecho .Cursos a distancia .. En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es -sin duda- la gestión del equipo comercial ; pues, al fin y al cabo, son quienes convierten en realidad el sueño de poner en manos del cliente los productos y soluciones, contribuyendo con ello a la rentabilidad de la empresa. El plan comercial debe contar con cuatro elementos básicos : unos objetivos claros, una metodología para conseguirlos, una herramienta de control y seguimiento y planes de contingencia para corregir imprevistos del mercado. Este curso de formación a distancia le permitirá encontrar las herramientas necesarias para componer un equipo de ventas coherente con los objetivos empresariales y para desarrollar una estrategia comercial eficaz en los nichos de mercado. Incluye explicaciones teóricas y prácticas de cada uno de los temas, cuestionarios y un anexo con documentación práctica. Al finalizar el curso, el alumno podrá cumplimentar un test de autoevaluación(obligatorio si desea obtener la bonificación en su tc 1 que se otorga a través de la Fundación Tripartita para la Formación en el empleo) y una encuesta de valoración. 0 Tema 1. Introducción: 1. Presentación: Misión y objetivos. 2. Legislación. 3. Conceptos básicos. Glosario. Cuestionario práctico. Tema 2. El plan de empresa: 1. Análisis interno. 2. Análisis externo. 3. El producto. 4. Herramientas de análisis. 5. Síntesis y conclusiones. 6. Propuestas de mejoras. Cuestionario práctico. Tema 3. Estrategia comercial (I): 1. El departamento comercial. 2. El vendedor. Cuestionario práctico. Tema 4. Estrategia comercial (II): 1. Modelos de distribución. 2. Los procesos de venta. 3. Política comercial. Cuestionario práctico. Anexo.- Bibliografía .
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